小巨人申报取消了第三方市占率报告，然后很多企业第一反应：太好了，直接帮我们省了一笔不小的开支。
实际上取消了第三方报告≠取消了市占率这个必填项。数字您照样得填，只是不需要第三方机构替您出一份证明了而已。
若放在往年，花点米就能落实，企业也省心。今年可是要凭真本事说的清清楚楚：你在哪块市场？占了多少？凭什么？
于是乎很多企业就卡在这儿了(以我们正在辅导的企业中就有这个情况为例)不是不会做材料，是根本说不清自己是谁(说到这里，看这篇文章的您是不是也有同感？)。
所以今天咱们就来唠一唠，到底该怎么解决这个问题。
上干货。
第一步：先把市场边界画小，再画对
市占率填不准，90%的原因其实是因为把市场说太大了。
问企业：你们市场多大？十家有八家会报一个比自己实际大很多的数字。为什么？因为下意识想报的好看一些。
案例：
■ 你说“国内工业阀门市场”—上千亿。
■ 但你做的是“核电高温高压阀门”—可能就十几亿。
如果您填前者，审核老师一眼看穿：你在凑数。
但是您填后者，数据就真实可信许多。
正确做法：
别急着填数字。先写清楚您的市场长什么样。
▏公式：国内+细分领域+（估算规模约X亿元）
括号里的数字不需要精确，但要有来处，可参考以下：
✅行业协会报告
✅券商研报
✅政府统计数据
✅行业年鉴
一句话总结一下： 市场越小，越具体，您写的数字才越能站得住脚。
报告没了，不代表您没东西可写。审核看的是：你的说法能不能自圆其说，有没有其他东西能证明。以下5条，哪条对得上就用哪条，多条交叉印证最强：
1. 行业数据
协会年报、统计年鉴、券商研报里的数据，直接引用。
2. 客户结构
您服务过哪些头部客户、行业标杆？占比多少？
这比市占率数字更真。
3. 行业排名
行业协会、政府主管部门出的排名，或者省级专精特新认定，都能佐证您的位置。
4. 发明专利对应的产品收入
小巨人本身就看I类知识产权。您的专利产品卖了多少钱？这个比例就是市场认可度。
5. 招标中标数据
政府采购或大客户招标，中标记录是最硬的市场证明。
▏关键不是单独哪一条，而是能不能互相印证。
我们知道，有这样一种情况Ta是真实存在的：
您的市场截止目前确实没有公开数据，而您也确实算不出来。
那这个时候就千万不要硬编一个您自己都不信的数字。
可以这样写（企业直接抄）：
公司在XX领域拥有发明专利X项，相关产品近两年营收年均增长约XX%，已服务的行业标杆客户包括……结合行业协会公开数据及公司自身统计，估算(用估算比预估、应该，更为合适，因为措辞低调谦逊才更能“接地气”)在目标细分市场占有率约X%。
这里需要谨记以下三个要点：
1.说清楚你的位置：专利、产品、客户
2.说明数据来源：公开数据 + 自身统计
3.用估算而不是“精确数据”
▏因为审核老师也是人。您说得清逻辑，比一个精确但假的数字强一百倍。
惠申保(会申报)有话说
取消第三方报告，并不是政策放企业一马，而是换了另一种考法。
■ 以前考的是：你有没有花钱买报告
■ 现在考的是：你清不清楚自己是谁
先把市场边界画清楚，再用证据材料把位置说清楚，最后填数字的时候心里才有底。
所以数字可以不漂亮，但故事必须能自圆其说。
如果您觉得今天这篇文章对您企业有用或者有感悟，欢迎转发给您身边正在准备小巨人申报的老板和项目负责人。
特别注意事项：
所有企业数据经各区各街道提交后会先进行打分(具体分数不对企业展示)；
企业通过惠申保进行辅导，辅导的内容顺序分享如下：
即刻关注，获取更多政策解读和实操指南！
仁齐路159号 | 月工路828号
185-1618-6591(同微)
