电商行业，正经历一场无声的生存厮杀。
直播间里，AI主播以标准化语速24小时不间断带货；货架电商的搜索栏里，「AI购物助手」正在重塑消费者的决策路径。
AI直播间与AI购物助手
更残酷的是流量端的数字——传统电商平台获客成本持续攀升，商家ROI不断承压。当低价内卷、仅退款泛滥、广告费水涨船高成为行业常态，「不投流没曝光，投流了没利润」成为行业普遍困境。
流量，正在从「资产」变成「负债」。
但得物这个平台，正在走出一条截然不同的路。
一组数据足以说明问题：2024年，得物平台入驻商家数同比增长324%，6120个品牌年销售额翻倍，年GMV破亿商家数增长70%。得物累计用户规模超5亿，其中90后占比超90%、95后渗透率达70%。这组数据说明：当其他平台流量见顶时，得物仍在高速增长。
这不是幸存者偏差，而是一套底层逻辑的差异。当其他平台在「算法推荐+价格竞争」的红海里越陷越深时，得物用「品牌溢价×圈层信任×内容资产」构建了一条难以被AI复制的护城河。
越是行业洗牌期，这套逻辑的价值越被放大。
01
流量逻辑重构：
算法能推荐，但代替不了认同
AI对电商的第一轮冲击，发生在流量分发层。传统「铺关键词、买广告位」的流量套利模式正在加速失效——算法越聪明，流量竞价越内卷，商家最终陷入「不买量就死，买了量也活不好」的困局。
得物的逻辑不同。其核心用户「Z世代潮流消费者」的消费决策不靠算法投喂，而靠圈层认同与内容信任。一双限量球鞋的成交，驱动力不是信息流广告，而是社区里同好的真实穿搭分享和品牌文化叙事。
AI可以模拟推荐，但无法模拟共鸣。
当全行业都在用高价流量租赁用户「注意力」时，得物争夺的是「认同感」——前者随竞价波动，后者一旦建立便具有极强的用户粘性。
02
得物的「反内卷密码」：
三个不可替代的结构性优势
1
拒绝低价战争，守护品牌定价权
当淘宝、拼多多、抖音在「价格力」维度展开军备竞赛，得物选择了另一条路：不强制价格对标，不无限扩大仅退款，维护品牌的定价权与货品的稀缺感。
这对品牌方意味着什么？
毛利率不被击穿，品牌溢价得以保全。品牌无需「以价换量」，而是可以通过「以价值换忠诚」实现可持续经营。
在AI拉平信息差、价格越来越透明的时代，能够守住溢价能力的平台，本身就是一种稀缺资源。
2
鉴别机制构建信任壁垒，放大正品价值
得物平台每年完成超过1亿件商品的鉴别服务，其核心用户群体对「假货」有着零容忍的底线要求。
这套鉴别体系，本质上是为平台内的品牌商家提供了一套强信任背书。每一件经鉴别流转的商品，都是品牌信誉的二次确认。
一个值得警惕的趋势是：AI越普及，假货的制造成本越低，仿真度越高。而得物的鉴别壁垒越高，平台内正品商家的相对价值就越突出。
市场越混乱，正品越值钱——这不是道德判断，而是商业常识。
3
内容社区：品牌私域的「前置放大器」
一个常被低估的事实是：得物不仅仅是一个电商平台，更是一个高粘性的内容消费社区。用户在得物浏览内容的时长和深度，远超纯货架型平台。
这对品牌意味着：一条高质量的穿搭笔记、一个限定款发布的短视频，不仅能带来即时转化，更能形成品牌心智的长期沉淀。
与促销活动的「脉冲式流量」不同，内容资产具有持续复利效应，它不会随着活动结束而消散，而是持续为品牌贡献搜索权重和口碑势能。
在AI批量生产同质化内容的大环境下，有温度、有真实感的品牌内容反而成为稀缺品，而这正是得物社区的核心属性。
03
节点营销：
得物的时间差，就是品牌的成本差
很多品牌尚未意识到的是，得物拥有一套独立于主流电商大促节奏的营销节点体系。
以5月为例：当全行业还在集中资源预热618时，得物在520前后已经进入了情感消费节点的爆发期。潮流鞋服、香水、球鞋、设计师配饰……Z世代的情感表达消费需求，根本不需要等到618才释放。
这意味着：提前卡位得物节点的品牌，能够在竞争密度更低的时间窗口，以更低的获客成本触达更精准的消费人群。
在流量成本持续攀升的背景下，「时间差」就是「成本差」，「节奏差」就是「利润差」。
结语
电商行业的内卷，本质上是一场「存量流量」的零和博弈。AI会加速淘汰那些缺乏差异化、只会买量投流的商家，但它替代不了真正理解用户、扎根于垂直圈层的品牌运营能力。
得物给品牌提供了一条不一样的路径：不卷价格，卷价值；不拼流量，拼信任。
越是乱局，越需要看清规则的人。
如果你的品牌正在关注得物机会，但在起盘策略、节点排期、内容打法上仍存疑虑——
广州十克，或许是你当下最值得深入交流的合作伙伴。
作为得物年度生态合作伙伴，我们深度服务斯凯奇、周大福等头部品牌，构建了完整的节点排期体系、内容矩阵方法论与数据驱动的ROI管理能力。我们用真实交易数据验证策略。
无论你的品牌是准备入局得物，还是刚刚起步，欢迎与我们聊聊。把试错成本省下来，转化为品牌的增长复利。
关于得物运营，你还有哪些困惑？留言告诉我。
-想要更多「得物最新制度」、「王牌讲师课程免费分享」、「运营实战案例」，关注公众号即可获取-
广州十克SHIKE
得物年度生态合作伙伴
官方认证TOP级服务商
助力品牌社交电商渠道新增长
联系方式
Email：chan@skiers.cn
官网：https://www.sikers.cn/
往期精选：
一文读懂丨十克 × 得物：全链路赋能，让品牌站稳1亿+年轻人潮流阵地
