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2026年Q1的财报季刚过，GPS（通用医疗、飞利浦医疗、西门子医疗）的数字想必大家都看过了，全球合计营收突破 160 亿美元，整体呈现稳健复苏态势，但中国区市场却集体下滑，成为三家影像巨头共同的业绩拖累。
在集采常态化、检查费腰斩，国产替代加速的三重冲击下，进口厂商在中国的 “黄金年代” 被终结了。这几天话题热度比较高的三星电子全面退出中国家电市场的战略抉择，我想，或许新能源车行业的激烈竞争与销售模式创新，能为身处在变革漩涡的医学影像市场，提供一些借鉴。
一季度财报：国际市场复苏，中国市场依旧冰冷
一季度 GPS 表现出了鲜明的 “全球增长、中国承压” 的结构分化格局。GE 医疗全球营收 51 亿美元，同比增长了7.4%，特别是核药业务（PDx）跃升为核心增长的动力，反观中国区这边，影像业务受到招标周期与本土优先政策持续挤压，营收同比下降 4.4%，；西门子医疗这边，全球营收约 53 亿美元，影像业务增长 5.8%，还是不错的，但中国区诊断业务利润率暴跌至 0.9%，供应链稍微涨价都有可能亏本；飞利浦在全球销售额同比增长 2.4%，而在中国这边不容乐观，CEO 更是在分析师会议上明确将中国市场称为 “a drag（拖油瓶）”，订单转化率远未达预期。
从近几年的请款不难看出，利润不断下降的核心在于进口品牌长期依赖的 “品牌溢价” 正在快速消失。特别是在二级及以下医院的招标中，联影、东软、万东、迈瑞等国产品牌凭借着技术追赶与成本优势，对进口品牌形成全面围攻，叠加集采的价格挤压，常规 DR、1.5T MRI、64 排 CT、常规超声等设备已经进入肉搏状态，有时宁愿亏本也要拿下单子，除了DSA等少数阵地国产占有率还比较低以外，其余阵地进口厂商已无法在这个层级市场维持原有的高利润，加上现在集采至少5年的维保起，以前还能依靠高利润售后维保的商业模式，现在也难以奏效。
三星的退出是战略取舍，目的是为高利润场景让路
2026 年 5 月 6 日，三星电子宣布全面停止在中国市场销售电视、显示器等所有家电产品，这个新闻一出，不禁令人唏嘘，但三星的操作，我们不能单纯理解为市场败退，因为三星 Q1 整体利润同比暴增 750%，股票市值也突破万亿，原因就是过去一年存储的价格翻了几翻，让三星赚的盆满钵满。在家电赛道，三星的市占率已经被海信、TCL 等国产品牌的显示技术与智能化挤压严重，三星的品牌优势已无法覆盖高昂的运营成本，退出存量内卷的终端市场，转而拥抱上游的高利润技术，反而获得了更丰厚的利润回报。
同样的，这个逻辑可能给进口厂商也提供了一条解题思路。如果在常规设备阵地已经无法获利，那么及时撤离，避免将研发毛利消耗在无意义的价格战中，可借鉴三星作为“上游供应商” 的转型思路，依托国产厂商短期内无法突破的核心底层技术，如高端探测器、超高场磁体、梯度、高压发生器、专用芯片等，通过本土化供应链，从 “整机原装进口” 转变为 “产业合作伙伴”。
新能源车市场对医疗器械市场的预测作用
我们在与行业从业人员日常交流中，大家都喜欢和新能源车市场进行类比，中国新能源车市场的极端竞争，催生了差异化的生存法则，与当前医学影像市场的变革也高度契合，并且新能源汽车市场的变化，一定程度上先于医疗设备市场，有晴雨表的作用。现在的趋势已经表明没有一家厂商还能做到 “上下通吃”，只有精准定位客群，找到属于自己的赛道，才能继续留在牌桌上。
零跑模式：极致性价比，深耕基层存量市场
零跑汽车坚持的是 “够用就好” ，必要配置应给尽给，非必要配置能砍则砍，通过规模化效应实现极致低价，面对的是价格敏感型的用户。
如果对应到医疗领域，这个模式就特别适用于积极本土化的进口子品牌与国产的一些新锐厂商。他们通过供应链国产化与技术自研，砍掉医院不常用到的冗余功能，但又能满足临床的核心需求，目标客群锁定二级以下医院、基层医疗机构与民营诊所，也比较符合现在的集采政策导向，核心诉求并不是 “学术故事”，而是可以量化的投资回报，厂商通过极致的成本控制与规模化产能也能实现盈利。
华为鸿蒙智行模式：通过核心技术赋能车企，稳稳赚取收益
华为不生产整车，而是通过输出智驾系统、智能座舱、电驱电控等核心技术，为车企赋能并获取收益。
这个商业模式可以为厂商提供新出路，特别是现在AI火热的时代，越来越多厂商开始转向数字化与AI赛道，比如提供AI辅助诊断、AI辅助加速采集、AI辅助降辐射剂量、AI质控、医疗大模型、后处理工作站等产品，以硬件设备为载体，通过软件订阅与服务费实现持续盈利。无论医院采购哪家品牌的仪器设备，只要能够打通连接，接入数字化系统，厂商就可以获得稳定收益，摆脱对硬件销售的单一依赖。
蔚来模式：不只是一台车，高端品牌必须的的“产品、服务、社区”铁三角
蔚来凭借着领先的硬核技术、创新的金融模式与极致服务体验，在高端新能源车市场树立了自己的品牌口碑。
这个模式与进口高端影像厂商GPS及联影等国产超高端品牌的战略方向也有着不少相似之处，高端影像设备也不应该只是设备本身，而是“产品、服务、社区”铁三角。
产品硬核技术带来的代差红利：
蔚来的天行全主动悬挂、神矶智驾芯片目前形成了其他厂商短期无法超越的技术壁垒。
而7T磁共振、光子计数 CT、全身两米PET/CT等产品，也凭借代际性的技术进步，在竞品跟进前的几年时间里，维持着高定价与高利润，单一来源采购屡见不鲜。
销售模式的金融创新：
蔚来通过车电分离与电池租用服务，将重资产转化为可交易的金融产品，形成 “投资- 运营-证券化-再投资” 的轻资产循环，以 “所有权与使用权分离” 和 “资产价值金融化” 解决了高端汽车购车门槛高、电池衰减、残值波动等问题。
这两种模式对影像设备行业同样有着很强的借鉴价值。当前医院采购资金压力大、厂商现金流不稳定、设备全生命周期管理难等问题，让很多单子陷入了长期的拉锯当中，如果说ABS对于医疗器械行业还比较远，那我们似乎可以从BAAS模式尝试。
这个模式的核心是高值设备不买断，低首付或者零首付进场，收费模式有固定月租模式：包含设备使用，维保以及软硬件升级；或者以业务量进行计费。设备所有权归厂商而不是医院，维修、换代、软件升级由厂商承担，医院只负责临床使用，不用承担资产贬值、设备淘汰风险。好处是避开科室一次性大额预算审批，适合预算紧张、二甲、民营、基层医院，更容易成交，厂商靠长期租金维持稳定现金流，8-10年服务合约锁定客户，比一次性销售更持久，设备的更新迭代升级快，客户只需要提高月租或单次计费就能轻松实现升级，更利于新设备的推广。
极致服务与社群圈层运营
医院购买高端影像设备，本质上是购买一整套解决方案：不仅要能开展疑难重症检查、提升诊疗上限，还要能助力三甲评审、支撑科研课题、吸引顶尖人才、形成患者引流效应，（医院宣传时都喜欢加上xx首台），厂商通过构建全球化学术网络、提供论文支撑服务、打造专属维保生态，与医院形成深度绑定，这种超越设备本身的服务闭环，可以将用户变为品牌的粉丝，形成极高的品牌黏性。
在结构性变革中找准赛道
纵观这几年的中国医学影像市场，早已不存在 “一招鲜” 的通用打法，行业的结构性分化趋势已经确立了，面对公立、私立、国际医疗、基层医疗等多元市场构成的复杂坐标系，进口厂商与国产品牌都需要摒弃盲目扩张的思维，该放弃的就放弃，专注自身优势赛道。
常规设备市场进入 “零跑式” 效率内卷，那么极致本土化降本与规模化成为生存关键；而主攻超高端市场，那么可能需要走向 “蔚来式” 的以生态竞争，技术代差、销售模式创新和提高服务黏性的打法；而快速兴起数字化与 AI 赛道，正孕育着 “华为式” 的技术赋能新机遇。
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作者简介
何超凡
上海嘉会国际医院 医学影像中心
高级技师
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