（快消品讯）5月10日，茅台集团（600519.SH）党委书记、董事长陈华在杭州主持召开江浙沪省区茅台酒市场工作会，全面复盘前期市场工作，并调研区域市场实际情况。茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭，茅台集团、茅台酒股份公司及销售公司相关人员，江浙沪渠道商代表等参加。
此次会议旨在推动茅台酒营销市场化改革，强调以消费者为中心，以市场需求为驱动，探索高质量发展的新路径。一季度数据表明，茅台酒营收460.05亿元，同比增长5.62%，江浙沪市场渠道商已完成全年计划的三分之一，有效吸引了新消费群体，稳定了区域市场秩序。
茅台集团党委书记、董事长 陈华
《快消品》了解到，会议提出，茅台及渠道商应围绕“向C端发展”战略目标，持续深化与消费者的联系，通过优化渠道、推广品牌和完善服务提升消费者体验。与会代表结合实际分享了在消费者触达、产品推广及品牌宣传方面的经验，并提出诸多建议。陈华指出，茅台将继续拥抱中国式现代化和内需红利，顺应产业政策推动数字化转型，努力构建供需适配、量价平衡的营销生态。
会议强调，厂方需从传统的产品供给角色转变为“品牌运营商”，通过数据、产品及用户运营协同驱动渠道生态发展。自营渠道应发挥市场平衡器作用，保障产品供给、防范市场风险；社会渠道则需积极触达消费者，深耕客群维护，同时做好品牌和产品推广。
陈华还提出了持续推进市场化改革的具体要求，强调未来改革将围绕提升“内外适配能力”展开。茅台需打通内部生产与市场需求的堵点，树立以消费者为中心的理念，同时革新商业模式、优化渠道布局，更好地满足消费者需求。
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