2025年，民营上市连锁药店行业迎来存量竞争关键期，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳六大头部企业发布的年报显示，行业已从规模扩张转向质量提升，呈现“营收稳、利润增、运营精”的整体态势，各企业在核心领域的竞争各有侧重、亮点纷呈。
营收端整体稳健，利润修复成为最大亮点。六大连锁营收同比涨幅最高达7.91%，其中大参林以275.02亿元营收领跑，老百姓、益丰稳居200亿元以上阵营，构成头部第一梯队。利润端表现更为亮眼，除老百姓归母净利润持平外，其余五家均实现正增长，漱玉平民、一心堂同比增幅分别达160.50%、130.80%，利润弹性凸显。漱玉平民凭借品类优化、降本控费及业绩补偿款实现净利暴增，大参林则依靠内生增长与运营效率提升，实现营收利润双增。
门店扩张降温，有效规模成为竞争核心。六大连锁纷纷放缓扩张步伐，聚焦门店优化，关停亏损、重叠门店，深耕单店价值。大参林总门店达17758家，通过直营式加盟扩大覆盖，非华南地区加盟占比达68%；益丰推行精密运营，构建多业态门店矩阵，O2O直营门店超1万家；老百姓聚焦核心与下沉市场，地级市及以下门店占比达78%，各企业均以精细化运营替代盲目扩张。
会员运营从“办卡”转向“价值深挖”，用户粘性成为破局关键。六大连锁会员规模均保持高位，大参林会员超1.3亿，益丰会员销售占比达83.79%。各企业纷纷发力精细化运营，大参林构建400+标签体系实现精准触达，一心堂推出“心钻会员”分层服务，漱玉平民打造“暖心驿站”深化社区链接，会员经营已从附加项变为核心生存竞争力。
新零售与自有品牌成为第二增长曲线。线上业务持续高增长，老百姓线上销售额突破31.2亿元，一心堂私域小程序增速超100%，线上线下融合模式日趋成熟。自有品牌布局加速，老百姓自有品牌销售占比达22.5%，健之佳贴牌商品占比稳定在15%-16%，漱玉平民生活优品销售额突破千万元，差异化竞争优势持续强化。
总体来看，2025年六大民营连锁药店已告别“规模竞赛”，迈入高质量发展阶段。降本增利、精细运营、价值深挖成为行业共识，未来谁能持续优化运营效率、深化用户服务、打造差异化优势，将成为行业竞争的最终赢家。
