有人进来了，却始终做不起来，问题往往不在行业。

而在于你是用什么方式进入这个行业。在健康行业这一路走过来，有一些很真实的体会。关键在于以下四点。

一、别执着产品，先把“人”做好，刚开始我也跟很多人一样。会去研究成分、对比产品、讲各种营养知识，但很快我就发现一件事，客户根本不关心这些。他们真正关心的是，你能不能帮我解决问题，你说的话，我能不能相信，当我们转变过来，局面就变了，不再急着讲产品，而是先让自己变成一个“能被信任的人”，系统学习营养。

真正去理解不同人的身体情况，
也开始练习用简单的话，把复杂的东西讲清楚。慢慢地，你会发现：客户不再问“这个产品怎么样”，

而是问？你觉得我应该怎么办？”这是不是你想要的？

二、别卖单品，要“解决问题”我一开始也走过弯路。卖单品、做零散成交，看起来也有收入，但很难持续，也很难建立真正的信任。后来我才意识到，健康这件事，从来不是一个产品能解决的。
每个人的体质、饮食习惯、生活节奏都不一样，你必须一对一去看、去调整、去跟进。当你开始用“方案+过程+反馈”去服务客户时，关系就变了。真正的复购和转介绍，都是在这里发生的。

三、朋友圈失去活人感，很多人一开始做大健康，朋友圈很用力，晒收款、晒业绩、晒成交。短期可能会有效，但很难长久。因为现在的用户，其实很敏感。他们更在意的是，你这个人真实不真实，你自己是不是活成你说的样子，我后来教伙伴慢慢调整，开始多分享自己的学习、自己的变化，包括自己的身体改变过程。也会分享一些真实案例，但更注重过程，而不是结果。你会发现一种很明显的变化，来找你的人，更信任你了。不是被你“吸引”，而是被你“说服”。

四、先建立认知，再谈方案。

很多沟通卡住，不是因为价格，
而是因为不在一个认知层面。你在讲“营养均衡”，对方觉得“我吃得挺好”；
你在讲“长期调理”，对方只想“马上见效”。这种情况下，再好的方案都推不动。所以后来我很少一上来就讲产品或方案。而是先去对齐认知，为什么现在很多人看起来吃得很多，但身体反而更差，为什么有些问题反复出现，身体到底是怎么运作的，当认知慢慢对齐，你就会发现调理身体其实并不复杂。