《研发项目市场调研报告》-《研发项目阶段评审制度》-相关附件2

研发项目市场调研报告

新产品及固定资产投资建设项目的前期市场调研工作，主要包括新产品市场供需状况、产品的竞争力分析、供应链分析、新产品市场风险分析、新产品市场调研报告与结论。

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一、新产品市场供需状况

1、市场预测分析

1.1市场供应现状及预测

新产品的供应和生产发展历程，各地区生产分布情况，产品国内市场主要供应方式。分析国内综合生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装置规模情况。见表1.1-1。

表1.1-1国内××产品装置状况

分析相同或可替代品目前已有的和在建的产能、产量情况，预测未来的发展和变化趋势。以未来5年为期限，预测产品的产能、产量及可能建设的新增产能、投产时间和开工率。见表1.1-2、表1.1-3。

表1.1-2国内××产品产能、产量预测（5年）

 表1.1-3国内××产品新增产能、产量预测

 1.2市场需求现状及预测

统计项目新产品近3年国内实际消费量、市场需求的满足程度、消费分布以及消费结构情况。见表1.2-1，表1.2-2，表1.2-3。

表1.2-1国内××产品消费量

注：最少过去3年数据。

表1.2-2国内××产品消费构成

注：最少过去3年数据。

表1.2-3国内××产品消费区域分布

注：最少过去3年数据。

根据对新产品国内区域消费分布、消费结构以及该产品今后发展趋势等诸多因素的分析，以5年为下限，预测设定产品国内需求总量、消费区域分布以及消费结构变化趋势。

1.3市场供需平衡分析

根据市场供应、需求现状分析和预测，结合市场消耗和缺口等情况，得出国内产品市场的供需平衡状况，分析产品发展空间以及地区间的供需差距，预测今后至少5年的供需变化趋势及发展前景。

二、产品的竞争力分析

2.1目标市场分析

2.1.1目标市场选择与结构分析

根据产品市场分析及预测，选定目标市场，对目标市场中的顾客、现有的竞争者和将会出现的竞争者等各重要因素之间的关系进行描述和分析。

2.1.2主要客户分析

对顾客的需求及消费行为特征进行分析，确定产品主要用户。根据对目标市场当前主要客户的实际销售量的分析，估算市场的潜力，包括市场饱和程度、增长率、需求的稳定性等，并预测将来的需求结构的变化情况、需求量的发展等。

2.2产品竞争力分析

对产品竞争力的分析，主要从目标产品的生产成本、质量、工艺和营销手段等方面与主要竞争对手进行对比确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。

2.2.1主要竞争者分析

分析竞争者的现状，包括规模、产品品种和质量、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、销售区域、竞争地位、销售额、市场份额、成本费用等。

分析竞争者的营销手段，包括价格、付款条件、企业商誉、品牌战略、公共关系、售后服务等。

分析竞争者的影响范围，概括分析其优势、劣势，预测对新进入者所作出的反应和可能采取的措施等。

分析与竞争者的区位优势，尤其是产品储藏费用（三方仓）和远途的运输费用等（包括安全防护费用）。

分析潜在的竞争者，预测其对目标市场的影响。

2.2.2产品质量与工艺水平分析

结合产品市场需求分析，从产品工艺和质量上与竞争对手对比并分析优劣势。

分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。

2.2.3产品成本分析

结合项目的原料路线、来源与价格、动力供应与价格、生产规模、生产技术装备、主要消耗水平、人工费用和成本控制能力等方面分析目标产品生产成本并与竞争对手对比。

2.2.4企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析

分析企业在营销组织、管理水平、财务管理、资本运作、品牌、区位、人才、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。

2.2.5产品竞争力综合分析

根据分析，对主要产品在目标市场上与主要竞争对手的竞争力进一步作综合分析并列表。见表2.2.5-1。

表2.2.5-1竞争力分析综合对比

注：表中所列9个方面的比较内容可以根据具体情况适当增减。

三、供应链分析

3.1供应商数量

通过市场调研确定供应商的区域分布、数量和营销半径等信息。以表格形式体现。

3.2供应商市场情况

对市场上的主要供应商进行企业产能、扩充情况、市场容量、价格水平等因素的分析。

3.3供应商行业变化趋势

从国内外市场变化、宏观经济、政策因素和技术突破等方面分析原料供应市场未来的变化情况。

四、新产品市场风险分析

市场风险分析包括识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策等，尤其要分析环保因素、政策方面的风险。

4.1风险因素的识别

分析技术进步和新技术进展，预测新产品和新替代品投放市场后，对市场产生的影响，一方面影响市场份额，另一方面影响价格，最终导致影响项目目标产品的销售和收益。

分析各种新竞争对手的加入对市场的影响，市场过于饱和，竞争者的相对优势，将导致项目目标产品的市场占有份额减少。

分析市场竞争的程度，市场出现恶性竞争或出现垄断竞争对市场的影响。无论出现买方垄断还是卖方垄断，最终导致项目预期收益减少。

分析国内安全环保发展政策影响，导致产品销售和投入品供应不稳定或中断甚至停产，影响产品的预期收益。

4.2风险程度估计

估计各风险因素对项目的影响程度，判定风险等级，确定项目的主要风险因素。风险程度估计可以定性描述，也可以定量计算，要结合项目具体情况确定（风险破坏程度=∑风险造成的损害×风险损害发生的频率）。

4.3风险对策与反馈

研究风险对策，提出针对性的风险规避对策，避免市场风险的发生或将风险损失降低到最小程度。

五、新产品市场调研报告与结论

营销中心作为新产品及固定资产投资项目市场调研的主责单位，在市场调研过程中要充分联合公司技术、质量、设备、安全、财务等方面的力量，从市场容量、市场需求、已有竞争者的规模、产能、产量、工艺质量水平、销售价格、销售策略、区位优势、风险应对能力等方面给出简要明确的结论，对目前新项目开发存在劣质和风险的部分，要给出改善的意见和建议，更好的促进新产品开发和固定资产投资项目的落地。