《2023虎啸年度洞察报告·美妆个护行业》 | 附下载方式

11月28日，在第十一届中国数字营销峰会上，虎啸奖组委会以行业视角、品牌视角以及案例实操为切入点，发布了《2023虎啸年度洞察报告（五大行业版）》。

五大报告分别从汽车行业、美妆个护行业、食品餐饮行业、饮料酒水行业和3C家电行业这五大行业背后的获奖案例与获奖品牌为样本，进行了深入的洞察和分析。

本文为美妆个护行业报告解读篇。

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《2023虎啸年度洞察报告——美妆个护行业》，涉及美妆个护行业参赛案例290余件，广告主60余家，通过参赛分析、获奖案例分析和营销趋势分析三个主要维度，深入拆解了美妆个护行业的案例共性和行业趋势。

获取方式：关注虎啸奖，回复“2023报告”获取完整报告。

在第十四届虎啸奖中，美妆个护行业预算类别涵盖0-100万、100-500万、500-1000万、1000万以上四个档线。在等级奖获奖案例中，预算500万以上成为主流选择，共有35个获奖案例，占据获奖案例总数的47.95%；旗鼓相当的100-500万预算共有30个获奖案例，且该档预算中获得2个金奖，成绩亮眼。

在美妆个护行业中，市场细分按照获奖案例数依次为护肤品、化妆品、个人洗护、美发......其中，护肤品获奖数量TOP3赛道：美妆个护类、公益营销类、场景营销类。美妆个护行业细分众多，上文中提到的四个品类获奖占比50%左右；其中同时出现在四个品类的营销类别是美妆个护类、KOL营销类、新品营销类、智能交互类、社交媒体营销类、数智营销类。

在14届虎啸奖中，美妆个护行业营销洞察分析，从美美与共、关注成分、品牌价值、场景故事、跨界联合、势乘东风、存量竞争等多个层面展开。

如：美美与共，透过美妆个护行业案例，我们看到品牌方不约而同指出美没有单一标准，无论年龄、职业、身材、容貌。宣扬真实而自然的美，让每个追光者有可能成为发光者，多芬和OLAY身体力行。

如：关注成分，随着专业人士影响力的上升和知识普及的多元便捷，人们对产品的天然护肤和高效使用需求日益增长。白皮书的出现以数据解读行业机遇、以内容宣导成分价值，从看不见的成分到看得见的分子式；专家背书，除了与消费者达成情感认同后，还对专业信任进行布局，通过专家背书提升权威。

如：品牌价值，美妆个护行业不跟风，聚焦情感、生活等领域的讨论。用真诚的沟通感染大家，用走心的深聊共鸣大家。从品牌发源的城市出发，结合品牌名打造宣传片；从社会关注的议题出发，展开与目标女性用户的精准沟通。

如：势乘东风，美妆个护行业洞察大语境，捕捉用户诉求，结合精准功效，实现圈层和赛道突破。引爆新品上，借热题与新品绑定，实现新品声量引爆；强塑奢品上，推出电影级TVC，打造破圈的热点事件并强塑品牌高奢美护的形象。

对于美妆个护行业的品牌主而言，他们在营销案例的传播过程中，最关注的核心要素是销售ROI和品牌气质。品牌气质表现为在内容中体现本品牌特有的气质和风格，助推口碑，让消费者产生品牌偏好；ROI即投入产出比，传播要求有质价比，品牌主在设计线上传播战役的时候也会考虑到是否能同步惠及线下门店的销售链路。品牌主除了关注目标客群的消费力，也关注客群是否有成长性，是否有潜力。

在这个行业中，美妆品牌尤其是高端美妆，往往是用大牌明星，华丽的KV视觉传播品牌理念，但这种方式在某种程度上，与消费者存在着隔阂。因此如何去打破这种以往的品牌滤镜和品牌隔阂，成为我们思考的课题。代理公司指出，在传播内容和故事的挖掘上，要积极的与品牌共创。这种关注普通个体，用真实情感共鸣传递品牌理念的方式，在未来会有更多探讨的空间。

此外，虎啸奖通过回收整理受访公司的反馈信息，总结出了美妆个护行业的一些发展趋势和产品趋势。他们预测，伴随着消费者“健康意识”“环保意识”“社会公共意识”的崛起，与之相关的产品也开始出现。对新科技新概念的传播，也要求我们紧跟趋势，结合一些最新的科技做诠释。

总的来说，在美妆个护行业的营销传播中，消费者的心理状态和品牌需求是不断变化的，这要求我们需要不断的去了解消费者，适应他们的消费变化。美妆个护行业的品牌主和代理方都意识到，打破滤镜、消除隔阂，才能走近消费者；同时，美妆本土品牌蓬勃发展，在抓住社交媒体脉搏营造公关议题的能力上更为灵活，同时也可以用更短的节奏，讲出符合年轻圈层期待的好故事。