徐长卿多维度调研报告

一、全国徐长卿主产地分布、年产量及占比

徐长卿药用部位为干燥根和根茎，是常用小三类中药材。当前市场供给以家种货源为绝对主体，占比达92%，野生货源仅作为补充，占比8%且持续萎缩。产业呈现出道地产区高度集聚、非核心产区零星补充的格局，山东省为全国第一大道地产区，单省贡献全国超50%的产量，行业集中度极高。

表1  全国徐长卿主产地、年产量及占比表（产量干货，吨）

备注：

1.本表产量为2026年预计合格产量，已剔除农残超标、含量不达标等不合格货源，不含野生非药用规格货源；

2.2026年全国种植面积较2024年价格峰值期缩减26%，主因是2023-2025年价格持续下行，散户种植积极性大幅受挫，仅山东道地产区规模化基地种植面积保持稳定；

3. 山东、河南、陕西三大核心产区合计产量1740吨，占全国总产量的82.8%，产业集聚效应显著，货源定价权高度集中于山东道地产区。

二、徐长卿当前种植成本-价格-盈亏分析

（一）2023年&2026年核心成本-对比分析

徐长卿种植周期为1年，4月春播，10-11月采挖，核心成本集中在采收加工、田间人工、种子三大环节，刚性成本占比超80%。2021-2022年高价期引发短期扩种，2023年后产能释放叠加需求平稳，价格持续下行，当前多数产区已跌破盈亏平衡线，仅山东道地产区精细化管理的规模化基地可维持微利。

1、单位种植成本（单位：元/公斤、干货下同）

2、市场成交价格

3、盈亏情况

图2：徐长卿干燥根是药用部位

（二）徐长卿干货成本精准换算（山东道地产区2026年）

山东泰安新泰是全国徐长卿道地产区，也是国内头部药企的核心直采基地，其成本结构具有行业标杆性。本次测算基于新泰300亩以上规模化种植基地实地调研数据，严格按照主产区实际生产水平核算，修正了此前亩产数据虚高的偏差。

1、基础生产参数设定（道地产区正常年景）

种植周期：1年生，春播秋收；

亩均鲜货产量：900公斤（行业实际平均水平，无极端天气、无严重病虫害）；

折干率：4.5:1（行业通用标准，4.5公斤鲜货晾晒烘干出1公斤干货）；

亩均理论干货产量：200公斤；

加工损耗率：采挖、清洗、烘干、筛选环节综合损耗8%，实际可售合格干货184公斤 / 亩。

2、亩均种植全成本与单位干货成本核算（元/ 公斤）

3、盈亏临界点精准测算

• 山东道地产区干货盈亏平衡价格：32.50元（净根统货）；

• 2026年4月山东产地净根统货实际成交价26元，亩均亏损1196元，亏损率20%；

• 优质饮片级选货实际成交价38元，亩均盈利1012元，毛利率16.9%；

• 若遇极端干旱/ 涝渍天气，亩产减产30%，单位干货成本将升至46.43元 ，即使优质货源也将陷入深度亏损。

备注：

1.本表需求量严格限定为符合2025版《中国药典》标准的药用刚性需求，不含贸易流通周转量、非药用工业提取量、野生非合规货源、市场囤货量等非刚性需求；

2. 需求端结构性分化显著，高含量（丹皮酚≥1.2%）、低农残、可溯源的道地优质货源需求占比达42%，但市场有效供给不足18%，呈现“普通统货产能过剩、优质道地货源供给短缺”的结构性矛盾。

1、核心减产产区

山东道地产区（泰安新泰、济宁泗水）2025年产新季遭遇前期持续干旱、后期连续降雨，在地植株根腐病发病率大幅上升，局部地块减产幅度达30%-35%，2025年该产区产量同比减少2%；河南商丘、南阳产区2025年夏季高温干旱，亩产下降18%；陕西商洛产区受山地干旱影响，亩产下降12%。

2、减产核心驱动因素

1. 极端天气频发：徐长卿根系浅，忌旱忌涝，主产区连续出现的干旱、涝渍天气，直接导致单产下降，同时引发根腐病、线虫病等病虫害高发，进一步加剧减产；

2. 种植投入不足：价格持续低迷，散户种植普遍亏损，田间管理、肥料、病虫害防控投入大幅缩减，粗放管理导致亩产、品质双下降；

3. 种植结构调整：主产区农户转向种植小麦、玉米等粮食作物，或丹参、金银花等收益更稳定的中药材品种，徐长卿种植面积持续调减，直接导致总产量下降。

1. 种植端：加快推进徐长卿道地药材种源提纯复壮与良种繁育体系建设，推广标准化GAP种植技术与绿色防控技术，提升单产与药材品质；大力推广“龙头企业+合作社+农户”的订单农业模式，锁定销售渠道与保底收购价，降低种植端市场风险，保护农户种植积极性。

2. 工业端：推动上游种植与下游生产深度绑定，鼓励头部药企向上游延伸，在山东道地产区建设专属GAP种植基地，建立稳定的原料供给体系；加快徐长卿在合规大健康领域的新产品研发，拓展应用场景，扩大市场容量，带动上游需求稳步增长。

3. 行业协会与监管端：加快完善徐长卿道地药材标准与商品分级标准，全面推行优质优价机制；加强主产区种植技术培训与质量管控指导，提升散户标准化种植能力；推动全产业链溯源体系建设，规范市场流通秩序，引导产业理性发展，避免盲目扩种与价格暴涨暴跌。

4. 流通与金融端：鼓励发展道地产区产地初加工与仓储物流配套设施，降低全链条损耗；引导供应链金融服务向种植端延伸，解决中小种植户融资难问题；杜绝恶意囤货、炒作行情等行为，维护市场平稳运行，保障产业长期健康可持续发展。

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