酒业大变局—10条硬核行业观察

1.渠道层面的生意将会继续萎缩，这是必然趋势。但茅台不会，因为它已经通过“i茅台”彻底走向C端化，或者至少实现了不是渠道“一条腿”走路
2.随着渠道库存居高不下情况继续，厂商关系会逐步迎来调整或重构，尤其是那些长期靠商家“借量”的厂家。
3.地方中小酒企渠道精细化也将迎来增长“瓶颈”且短期内无法化解，山东酒水行业值得重点关注这一问题。
4.核心单品价格下行压力将会持续，短期内（2年内）看不到大幅改善。但给用户提高体验却没有得到重视，这是当前行业巨大“空白”。
5.萎缩时代值得重新看待类似于“肆拾玖坊”这样的品牌，虽然他们也已经遇到瓶颈，但主要是品牌价值迭代层面带来的瓶颈—品牌缺乏较强的针对目标用户的价值主张或意义。
6.很多近几年开始布局和发展起来的地方品牌，接下来的市场营销会面临很大困难，渠道精细化+高激励+高执行力带来的市场化运作开始逐步失效，相信很多类似酒企已经有明显感受，即花的越来越多，增长越来越少甚至在下滑。
7.很多酒企中高层管理人员面临巨大压力，因为他们的经验即将失效或已经失效，他们面临着“被批量删除或替代”的可能性。
8.常规体验，如品鉴会+返场游等已经开始严重同质化，越来越失效。酒企需要重新设计围绕品牌和目标用户的个性化体验系统。
9.酒企或品牌方接下来要从渠道效率的提升升纬到体验质量的系统打造。这里面涉及较多更为专业的系统工程打造，很多中小酒企的生存能力将会成为问题。
10.看起来比较容易进入的中低端市场，正在走向品牌化（包括连锁化）。东北光瓶酒的核心用户群体正在加速老龄化和消费收紧，加之传统场景不再（例如工地），不要指望这个酒业群体还有多少增量可言，萎缩慢一点都算是幸运。同样，陪伴或陪跑东北光瓶酒群体成长起来的专家、管理人员和渠道商都在随着这个版块一起“下沉”当中，因为他们的经验已经基本不适用了，曾经再牛逼的专家也是如此。