假期里，我翻了几家大的家居公司的财报，发现了一些很有意思的现象，跟楼市和赚钱机会有关，写出来分享给大家。
1
首先我们先来看下财报，分赚钱和亏钱的：
1）赚钱的一组：
顾家家居：营收200多亿，同比增长8.53%，利润同比增长26.37%。
我乐家居：收入同比微增1.29%，利润同比暴涨43.56%。
梦天家居：营收同比微降2.88%，利润同比增长5.79%。
2）亏钱的一组（也是同比数据）：
欧派家居：营收跌8.94%，利润暴跌23.18%。
索菲亚：营收降10.74%，利润降34.26%。
江山欧派：直接亏了1.95亿，工程收入暴跌63.19%。
金牌家居：归母净利润仅2188万元，同比暴跌89.02%。
家居行业，跟楼市密切相关，而同样的家居行业，有人赚钱，有人亏钱，说明楼市的方向变了。
这个转变的方向，我认为是很多人开始不买新房了，而是选择把手上的二手房翻新一下，继续住。
这个结论，我们从家居行业的财报里，也能看出点端倪，比如：
赚钱的那一组的梦天家居，它的财报显示：
曾经的核心支柱门类业务订单量萎缩，全年门类收入下滑16.26%。
柜类与墙板增长明显：柜类收入同比增长15.70%，墙板增长6.30%。
一般是，只有开发商开发新楼盘，才会买门。
而翻新老房子，或者给已经交付的新房做软装，一般不会换门，而是墙柜类的定制需求会多一点。
同样，亏钱那组也能印证这一点。
比如江山欧派的直营工程渠道收入，一年之内暴跌63.19%。所谓工程渠道，其实就是跟开发商绑定，开发商开新盘，它跟着供货，批量走量。
这条路现在走不通了。欧派自己在财报里也解释了：开发商老是拖款，欠的钱越来越多而且收不回来，风险太高，主动把这块业务砍掉了。
2
为什么大家不买新房了？
除了大家都知道的楼市降温，还有一个原因是：新房取消限价之后，性价比的逻辑变了。
以前新房有限价，价格被压着，买新房相当于有隐性优惠。但现在限价放开，如果一个新盘的定价比旁边的二手房还贵，那么新房的性价比就没以前那么高了。
于是很多人索性不置换了，而是选择把现有的二手房翻新一下继续住，或者干脆就买二手房了。
那么针对这个二手房翻新的生意，我认为对中小装修公司是利好。
以前楼市火热的时候，新盘不断，开发商批量采购装修，都是直接跟大家居公司、大装修公司签框架协议，中小装修公司根本插不进去。
但翻新二手房这件事，逻辑完全不一样。
个人业主找装修，一般是：要么问熟人推荐，要么上自媒体搜，看看网友怎么说，找个口碑好的、案例看着顺眼的来做。
上面这个决策路径，天然就适合体量小、有特色、懂线上运营、能做个性化定制的小公司。
其实公开的数据也在支撑我这个判断：
据中国建筑装饰协会预测，2026年全国存量房翻新市场规模有望突破2.5万亿元，年复合增长率保持在8%以上。
3
最后再总结一下，这轮家居财报给我最大的感触，就是：以前是靠势赚钱，现在是靠人赚钱。
以前，绑定开发商、跟着楼市大势走，闭着眼都能赚到；
现在大势退了，只有真正盯着一个具体的人、解决一个具体的需求，才能把钱赚到。
能把小需求做好，比如帮人换个水龙头、改个厨房布局、做套收纳方案，可能是这个阶段最能落地的生意，也更适合咱们普通人。
