惨不忍睹
九家定制家居上市公司去年财报及今年一季报出来后，我和圈内的好几位朋友沟通，他们几乎用了同一个词来形容这个结果：惨不忍睹。
看数据确实是惨不忍睹，去年只有我乐一家实现了营收及净利润同比双增长，特别是今年一季报，九家上市公司的营收及净利润同比全部下降，且只有欧派、我乐实现了盈利，其他都是亏损，以往的优等生也不例外。
地产传导
2021年开始的上游房地产深度调整在经历了22、23年后，在24、25年全面且深刻地传导到了作为下游的定制家居行业，今年对全屋定制家居行业的影响会进一步扩大。
根据国家统计局数据，全国商品房市场仍处于深度调整期，2025年及2026年一季度销售规模同比均为负增长，且销售额降幅大于销售面积（意味着均价仍在承压）。
集体谋变
作为上游地产的直接关联方，新房销售面积持续双位数下滑，意味着定制家居、软体家具的新增毛坯房需求继续收缩，企业增长更需依赖存量房翻新、二手房装修及市场份额抢夺。
目前，市场份额的抢夺已经白热化，就在五一假期这几天，欧派推出了899实木多层板、索菲亚推出了799实木多层板，欧索此次的动作，本质上是在主动谋变，是在市场快速萎缩、需求极其疲软的背景下，以“以价换量”的方式抢夺市场份额。
事实上，全屋定制家居不管是头部品牌还是腰尾部品牌，都在积极谋变。
我总结了一下主要几种谋变路径：
第一种是组织变革，向组织要效率、激发人的主观能动性，这条路径，欧派最典型，从“分田到户”到“股权合资”，欧派近两年进行了大刀阔斧的组织变革；
第二种是业务变阵，最具代表性的是欧派和索菲亚，他们在柜墙门的基础上，积极向软体之沙发床垫进发且是自研自制自销，最近，欧派家具软装体验中心开幕、索菲亚家居美学馆招商；
第三种是出海探索，最具代表性的是金牌和志邦，他们都积极在东南亚、美国、欧洲等市场布局；
第四种是跨界热门，好莱客跨界机器人，顶固集创最近的跨界动作则非常激进，已经从“家居圈”大步迈向了军工电子和商业航天，试图打造“第二增长曲线”；
第五种是往轻高定、高定方向走，玛格.极、百得胜水漆高定、科凡美学高定、冠特高端定制等颇具代表性。
