【培训联系】珊珊18928098488；姚老师13726287089
【课程背景】
物业管理行业在经历了一系列挑战与变革之后，正逐步展现出多极化的发展趋势，并且正朝着多元化方向稳健前行。目前，住宅物业服务市场已从增长型转向了存量型，同时政府公建物业服务市场的竞争性日益增强。在这一过程中，物业服务项目的招投标方式也发生了变化，开始采用电子化投标、远程异地评审以及“双盲评”等新型评审机制。
面对当前市场环境，物业服务企业必须审慎考虑以下问题：如何基于自身的实力与优势，选择恰当的市场拓展策略；如何通过深入分析不同物业市场的特点和发展趋势，挑选出最适宜的市场拓展路径并构建起有效的竞争壁垒；如何建立并培养出高效的拓展团队；在投标过程中，如何从传统的“随机思维”投标模式转变为运用顶层思维进行投标；如何制定出高质量的投标文件以获得高评分；如何采取有效措施避免虚假投标、串标，并防范投标过程中来自竞争对手的不利行为。
上述问题均是物业服务企业在进行市场拓展时必须认真对待的关键要素。
【课程介绍】
为了帮助物业服务企业在新形势下开拓市场拓展思维，厘清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建物业企业综合投标管理体系，提升企业投标核心竞争力，由行业资深招投标实战专家贾建军老师总结二十多年数百个物业项目评审经历以及多家头部物业企业招投标顾问咨询经验，历经十年精心策划与细致打磨的高品质课程。整个课程从多角度、多层面深入剖析并讲解物业管理市场拓展及招投标各阶段的核心要点与关键环节，结合大量案例进行详细解读。通过系统性培训，学员将掌握物业管理市场拓展的策略与方法，熟悉招投标相关法律法规，有效规避投标过程中的风险，提升高质量投标文件的编写技能，掌握物业管理投标控标的策略与技巧，并熟练应用投后救济策略与技巧，从而在物业管理市场拓展和招投标过程中占据主动地位。
【课程亮点】
深度市场拓展分析：剖析竞争格局，探寻未来趋势，助力企业精准定位市场赛道。
有效投标策略制定：掌握招投标底层逻辑与顶层思维，制定科学投标策略。
实用投标技巧应用：分享编写高质量投标文件的技巧，提高中标率。
大量实战案例复盘：结合丰富案例，深入讲解市场拓展与招投标要点。
沉浸式互动学习：实战讲授、案例剖析、小组研讨、沙盘演练，提升学习效果。
【课程收益】
分析物业市场拓展环境，精准锁定最佳市场拓展赛道；
梳理物业管理招投标的底层逻辑，精准把握投标关键环节；
掌握物业管理招投标的顶层思维，探寻最佳中标路径；
熟知物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标风险；
精通高质量投标文件编写技巧，力争在评审中脱颖而出；
【培训方式】
实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练等。
【课程大纲】
第一部分“存量时代物业服务企业市场拓展有效路径选择”
Ⅰ.物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索
1.物业管理行业现状以及发展趋势研判
2.物业管理行业市场拓展情况洞悉
2.1物业管理市场拓展的特征辩析
2.2物业管理市场拓展的核心路径分析
2.3影响物业管理市场拓展的关键因素
3.物业管理市场多元化细分拓展模式研究
3.1住宅类物业管理市场拓展的独特性及策略创新
3.2公建类物业管理市场拓展的特性及其策略运用
3.3军队物业管理市场的特殊性及拓展策略探讨
3.4国有物业管理市场开拓的挑战与机遇分析
3.5物业城市市场发展趋势与品牌企业在重点城市的布局分析
3.6精准定位：物业企业如何甄选并深耕最具潜力的市场赛道
Ⅱ.物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设
1.构筑高效物业管理市场拓展组织架构的设计蓝图
2.赋能升级：构建专业化的物业服务市场营销人才培育体系
3.深化根基：探寻物业管理市场拓展的基本元素与支撑条件
Ⅲ.物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见
1.依靠自身能力进行市场拓展路径的条件及适合赛道
2.采取战略合作模式进行拓展的特点
3.采取收购并购模式进行拓展的有点和缺点分析
Ⅳ.物业服务企业拓展能力提升
1.物业服务企业如何应用SWOT分析法对拓展项目进行分析
2物业服务企业如何寻找最佳拓展赛道
2.1进行区域定位，寻找合适拓展的区域
2.2进行业态定位，寻找最佳赛道
2.3进行客户选择，寻找合适突破口
2.4构建有效壁垒，保持竞争优势
第二部分“评审专家视角下高质量投标文件编写”
前言.物业管理行业投标文件的独特属性及特征识别
Ⅰ.物业管理投标文件（响应文件）编写解析
1.不同物业类型投标文件编写特点及要求
1.1住宅类物业投标文件编写特点及要求
1.2.政府公建类物业投标文件编写特点及要求
1.3国有物业类投标文件编写特点及要求
1.4军队采购类物业投标文件编写特点及要求
2.不同招标方式对投标文件编写的特点及要求
2.1公开招标方式对投标文件编写的特点及要求
2.1.1综合评分法对投标文件编写的特点及要求
2.1.2最低评标价法对投标文件编写的特点及要求
2.2竞争性谈判方式响应文件编写技巧
2.3竞争性磋商文件编写技巧
3.不同招标程序对投标文件编写的要求及注意事项
3.1线下投标对投标文件编写的要求及注意事项
3.2电子化投标文件的编写要求及注意事项
3.2“双盲评”投标文件的编写要求及注意事项
Ⅱ.投标文件（响应文件）编写的四个核心基本原则
1.避免出现无效投标（无效响应）
2.避免出现投标无效（响应无效）
2.1常见法定投标无效的认定事项
2.2经评审专家评审认定的投标无效
2.1常见资格性审查不通过被认定投标无效的事项
2.2常见符合性审查不通过被认定投标无效的事项
2.3其他被认定投标无效的事项
3.避免形成虚假投标
3.1哪些业绩会被认定为虚假
3.2哪些证明材料会被认定为虚假材料
3.3中小企业声明函填写哪些方面错误会造成虚假
3.4偏离表哪些填写不规范被认定为虚假
3.5其他容易被认定为提供虚假材料
4.避免被认定为串标
1.招标方式被认定串标的情况有哪些？
2.非招标方式被认定串标的情况有哪些？
3.电子化投标被认定串标的情况有哪些？
Ⅲ.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）编写
1.投标文件（响应文件）编写前准备
1.1组建投标文件编写小组，制定投标文件编写计划
1.2深度解读招标文件，找到投标的关键点
1.3寻找招标文件隐藏的陷阱，避免投标风险
1.4化解编写投标文件中不利因素，最大获得优势
2.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）的画像
3.高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点
4.高质量投标文件（响应文件）编写的5项技巧
5.高质量投标文件（响应文件）编写的注意事项
5.1资格证明文件编写注意事项
5.1.1资格文件的格式和编制方法
5.1.2编制资格文件的关键点
5.1.3评审专家在评审资格文件时的关注点
5.1.4资格文件常见错误及对策
5.2商务文件编写注意事项
5.2.1编制商务文件的流程及关键点
5.2.2评审专家在评审商务文件时的关注点
5.2.3商务文件编制中常见的错误
5.3技术文件编写注意事项
5.3.1技术文件的要点
5.3.2评审专家评审技术文件的关注点
5.3.3编制技术文件中常见错误
5.4《中小企业声明函》填写注意事项
5.5偏离表填写注意事项
6.不同类型物业投标文件编写
6.1住宅类物业投标文件编写案例
6.2政府公建物业投标文件编写案例
6.3学校类物业投标文件编写案例
6.4医院类物业投标文件编写案例
6.5军队类物业投标文件编写案例
Ⅳ.投标文件（响应文件审查）
1.投标文件审查的重要性
2.投标文件的审查事项
2.1资格证明文件审查事项
2.2符合性审查事项
2.3技术文件审查事项
第三部分“物业服务项目全流程投标核心技能提升”
Ⅰ.物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1.洞察物业管理招投标的内在运行机制
2.探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析
3.把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素
4.遵循物业管理招投标四大核心指导原则
5.探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略
5.1电子标在物业管理招投标中的革新应用
5.2不见面开标对物业管理招投标的新常态影响
5.3远程异地评标技术对物业管理行业的影响及对策
5.4“双盲”评审制度下物业管理行业投标的适应与突破
5.5政府采购模式变化对物业管理行业投标的影响及应对
5.6《政府采购法》修订后对物业管理招投标活动的深远影响
6.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
Ⅱ. 物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1.构建物业管理招投标的顶层战略思维框架
1.1投标战略顶层设计与全局观照
1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧
1.3招标阶段的策略实施与技巧运用
1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥
1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战
1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈
2.物业企业投标核心竞争力锻造
2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门
2.2深度剖析投标项目信息，实现知己知彼的精准评估与风险防控
2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权
2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求
2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱
2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位
2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出
2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值最大化
2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法
2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失
2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可
2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益
【课时安排】1天
讲师简介：
贾建军老师
u国家首批物业管理专业毕业
u中国资深物业服务企业经理
u国家注册物业管理师
u国家注册房地产估价师
u国家注册房地产经纪人
u房地产经济师、注册房地产策划师
u宁夏回族自治区物业专业委员会副秘书长
u宁夏回族自治区房地产估价专业委员会专家
u银川市物业供热协会副秘书长，自治区物业管理招投标专家组成员
u银川市物业管理招投标专家组成员
u宁夏劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心物业管理专业评审委员会专家
u宁夏财经职业技术学院客座教授、学院物业管理专业建设委员会委员、学院学术委员会委员；宁夏职业技术学院客座教授；宁夏大学客座教授
任职经历：
1998年到1999年在天津万宇物业发展有限公司，任物业部经理，
1999年到2002年在宁夏金泰物业管理有限公司，任职副总经理，
2002年到2009年银川高新区丽园物业管理有限公司，任职总经理，
2009年到2012年在宁夏地德人和物业服务有限公司，任职总经理，
2012年至今，宁夏瑞博宇物业服务咨询有限，董事长兼总经理！
实战经历：
毕业后一直从事物业管理行业，从事过大型住宅项目、写字楼、商业项目、高档别墅等不同类型的物业管理项目，管理项目多次获得过市级优秀物业管理示范项目，积累了丰富的物业管理经验以及物业管理风险防范管理，熟悉物业管理项目IS0质量管理体系。在从事物业管理工作的同时，参与自治区以及银川市物业管理相关的法律法规、示范文本和物业服务标准的制定，并从2002年开始从事物业管理方面的培训工作，培训内容主要有《国家注册物业管理师培训》、《全国物业管理企业经理岗位培训》、《物业管理职业资格考试二级、三级、四级》、《物业管理案例分析》等职业资格培训和为区内外五十多家物业企业进行专业培训咨询。
主讲课程：《优秀物业管理项目经理岗位技能培训》
《物业项目品质管控》
《物业管理风险评估与防范》
《物业管理招投标策略与核心控标技能》
《新形势下物业管理项目招投标风险及风险防范、招投标策略与技巧、物业管理方案的编制和物业服务费用测算培训》
《物业公司品牌建设》
服务企业：戴德梁行、重庆金科物业、深圳长城物业、成都合达联合物业、上海兴实物业、万达物业、新疆广汇物业、山西晋城翔达物业、长治国泽置业集团、浙江电信物业、遵义实地物业、江西美城物业、重庆两江物业、云南俊发物业、洛阳鑫园物业、越秀物业、保利物业、融信物业......
部分上课照片：
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