大家好，我是家电趣聊公众号博主卢飞。曾深耕厨电行业 13 年，从高速增量到存量绞杀，见过太多品牌在价格战里内耗、在渠道内卷中迷失，也见证过少数企业靠底层能力重构，在行业寒冬里走出独立行情。
2025 年厨卫行业的寒意，比往年更甚：新房需求塌陷、国补退出、原材料高企，线下门店闭店潮蔓延，多数企业陷入 “增收不增利” 的泥潭。
4月28日，万和电气发布了2025 年财报，全年营收72.29亿元，2026年一季度营收21.71亿元；其中2025年厨电主业顶住了行业压力实现全年营收34.85亿元，同比上涨4.59%，旗下主打产品“安睡洗”燃气热水器，也成功站稳中高端市场，成为一级能效赛道的领跑者；海外市场成为其重要增长极，出口营收31.01亿元，连续两年保持两位数增长，彻底打破了对国内单一市场的依赖；拨开数据表象，万和为何能交出这样的答卷，我认为是因为万和推进的管理层迭代、效率革命、全球化落地、品质深耕四大核心动作，恰恰击中了当下厨电行业的痛点，也为其穿越周期埋下伏笔。
01
存量竞争的终极命题，从来不是拼价格
当下厨电行业的矛盾，早已不是 “增量不够”，而是聚焦在存量运营能力不足、信任体系缺失、效率与成本失衡。
行业洗牌期，真正的壁垒从来不是营销口号，而是务实的管理、高效的组织、过硬的产品、稳定的渠道关系。而回望万和 2025 年的一系列变革，精准踩中了这些关键节点。
02
从管理层到全链路，一场直击痛点的效率革命
关注万和，抛开利润波动，更要关注卢斯毅接棒万和总裁后，万和正在如何完成从 “传统制造” 到 “效率驱动 + 价值创造” 的底层重构。
万和轮值总裁卢斯毅
1. 管理层迭代：实干派掌舵，打破家族企业偏见
2025年年末卢斯毅接任轮值总裁，绝非简单的 “家族传承”，而是一线实战派的上位。我查阅了她的过往履历，其2000 年加拿大留学归来，从万和香港分公司财务、销售基层做起，吃透前端市场；2008 年调回总部，执掌采购、生产、人力、行政全链条，对企业从后端到前端的逻辑了如指掌，还深耕 EMBA 研修，兼具实战与系统思维。
多年全岗位历练，让她没有高层架子，不玩虚招、直击痛点：经销商头疼的窜货乱价、一线吐槽的流程繁琐、企业的人才短板，她都能看得准、抓得狠。在我看来，家族化管理企业并不可怕，可怕的是 “空降式管理”，而万和的管理层更迭，恰恰解决了这一核心问题 ——懂行业、懂企业、懂一线，才是穿越周期的掌舵人。
2. 渠道变革：DTC + 秩序整顿，守住渠道利润基本盘
厨电行业的根在渠道，而渠道的命在利润。当下多数品牌对窜货乱价 “睁一只眼闭一只眼”，最终导致渠道混乱，而万和的做法很坚决：零容忍 + 短链化，双向守护渠道利润。
这恰恰印证了我一直的观点：存量市场，渠道不是用来压货的，是用来共赢的；价格战赢一时，利润稳才能赢一世。
3. 效率突围：精益 + 数智化，把成本优势变成核心壁垒
厨电行业的竞争，归根结底是效率的竞争。原材料涨价、渠道费用高企，唯有全链路提效，才能在价格战中守住利润，在存量市场中快速响应需求。
万和的做法，是精益制造 + 数智赋能双轮驱动，把 “效率增长” 落到实处：
在我看来，数智化不是噱头，是存量时代的生存必备。万和的效率革命，不是简单的 “降本”，而是重构企业运营逻辑，让企业在复杂环境中更敏捷、更抗风险。
4. 增长第二曲线：海外市场，从 “出口” 到 “全球化运营”
国内市场内卷加剧，海外是最确定的增长引擎。但海外不是 “卖货” 那么简单，需要品质、产能、本土化运营三重支撑。
万和的海外布局，已不是 “贴牌出口”，而是品质引领 + 全球产能 + 本土化运营的系统性落地：
这也正是我看好万和未来的核心原因之一：不把鸡蛋放在一个篮子里，海外市场不是 “补充”，是真正的第二增长曲线，是穿越国内周期的重要支撑。
5. 产品与组织：深耕品质 + 激活人才，筑牢长期根基
厨电行业，产品是 1，营销是 0，没有 1，再多 0 也没用。万和始终聚焦 “可靠”，深耕产品创新：推进研发标准化，落地 20 余项公司级标准，构建 IPMS 产品上市运营体系，“安睡洗” 系列领跑一级能效燃气热水器赛道，产品结构持续优化。
同时，组织与人才是变革的保障：卢斯毅主导组织扁平化，精简审批流程，开通一线问题直通车；人才层面，打破平均主义，建立轮岗、赛马、高激励机制，引进燃烧系统、AI 等领域高层次人才，打造 “管理 + 专业” 双通道，让实干者得利、奋斗者吃香。
当行业都在拼营销、拼价格时，万和沉下心来聚焦于产品、效率、组织、渠道、全球化，这种 “慢功夫”，恰恰是存量时代最稀缺的能力。
03
短期波动无碍长期价值，万和的未来有三大确定性
作为行业观察者，我从不盲目吹捧或者贬低任何一家企业，但客观来说，万和当下的变革，确实切中了行业痛点，其未来具备三大确定性，值得长期看好。
1. 战略确定性：锚定 “多能源解决方案”，踩中能源变革风口
万和升级 “1211” 战略，从 “燃气具制造商” 转向 “全球热水采暖综合解决方案服务商”，聚焦热泵、氢能等新能源赛道，契合全球 “双碳” 趋势。当下厨电行业，单一产品增长空间有限，多能源、系统化解决方案才是未来，万和的提前布局，抢占了战略制高点。
2. 能力确定性：底层能力重构，抗风险壁垒已形成
管理层务实、渠道稳定、效率领先、品质过硬、海外增长确定，五大核心能力，构成了万和的抗周期壁垒。存量寒冬下，企业拼的不是 “增长快”，而是 “活得久、活得稳”进而“活的更好”，而万和的底层能力，足以支撑其穿越行业低谷。
3. 空间确定性：国内存量深耕 + 海外增量拓展，增长路径清晰
国内市场，万和聚焦旧改、换新，依托 DTC 变革与渠道赋能，守住基本盘、提升份额；
海外市场，泰国、埃及基地产能持续释放，覆盖欧美、非洲等市场，增长空间广阔。国内稳、海外增，双轮驱动，增长逻辑清晰。
04
存量时代，务实者行稳，深耕者致远
当下厨电行业的周期，不是结束，而是洗牌的开始。未来 3-5 年，行业会继续加速分化：浮躁者淘汰，务实者留存；内卷者萎缩，深耕者壮大。
万和 2025 年财报的短期利润波动，是行业下行与全球化投入的阶段性结果，并不能掩盖其管理、效率、品质、全球化四大核心优势。在我看来，万和不是 “完美的企业”，但它是懂行业、接地气、务实变革的企业之一。短期看，万和需要消化全球化投入、持续深化渠道变革；长期看，随着新能源布局落地、海外产能释放、国内效率红利持续兑现，万和有望从传统厨电龙头，成长为全球领先的热水采暖综合解决方案服务商。
最后，家电趣聊想说：存量寒冬，大浪淘沙；行稳致远，方见曙光。万和的突围之路，才刚刚开始。
