四月份即将过去，按照惯例，这个时候，定制企业的年度报告和第一季度报告将进行披露。这一期，我们整理了欧派家居在2025年度的营收数据以及关于他们在今年的一些规划信息。
根据欧派家居的报告显示，他们在2025年实现营业收入172.32亿元，同比下滑8.94%；利润总额为23.95亿元，同比下滑20.03%；归属于上市公司股东的净利润19.97亿元，同比下滑23.18%。经营活动产生的现金流量净额33.97亿元，同比减少38.23%。
截至2025年末，欧派的总资产352.70亿元，同比增长0.13%；归属于上市公司股东的净资产187.72亿元，同比下滑1.47%。
分产品
橱柜：营收48.04亿元，同比下降11.84%；毛利率34.38%，同比减少1.24个百分点。
衣柜及配套家具产品：营收88.55亿元，同比下降9.56%；毛利率41.01%，同比增加1.59个百分点。
卫浴：营收10.68亿元，同比下降1.79%；毛利率28.22%，同比增加0.47个百分点。
木门：营收10.06亿元，同比下降11.35%；毛利率26.30%，同比增加0.62个百分点。
其他：营收8.54亿元，同比下降3.68%；毛利率14.92%，同比增加1.08个百分点。
分渠道
经销店：营收127.21亿元，同比下降9.41%；毛利率36.19%，同比增加0.43个百分点。
直营店：营收7.75亿元，同比下降7.03%；毛利率58.47%，同比增加0.56个百分点。
大宗业务：营收26.20亿元，同比下降13.95%；毛利率27.25%，同比增加0.03个百分点。
其他（境外等）：营收4.71亿元，同比增长9.66%；毛利率43.59%，同比增加0.76个百分点。
分品牌
欧派：营收126.06亿元，同比下降10.65%；毛利率38.27%，同比增加0.85个百分点。
欧铂丽：营收7.28亿元，同比下降39.65%；毛利率39.39%，同比增加0.25个百分点。
欧铂尼：营收12.29亿元，同比增长0.57%；毛利率26.36%，同比增加0.76个百分点。
铂尼思：营收13.20亿元，同比增长19.52%；毛利率37.60%，同比增加0.21个百分点。
其他：营收7.05亿元，同比下降0.60%；毛利率6.40%，同比增加0.86个百分点。
门店方面
截至2025年末，欧派共有经销商5,355家，经销门店7,289家，较年初净减少461家。直营门店56家，较年初净减少7家。
欧派：经销商2,879家，门店4,670家，较年初净减少407家。
欧铂丽：经销商809家，门店885家，较年初净减少90家。
欧铂尼：经销商686家，门店759家，较年初净减少182家。
铂尼思：经销商497家，门店578家，较年初净增加32家。
其他品牌（欧图、miform等）：经销商484家，门店397家，较年初净增加186家。
去年和今年
战略变化
在2025年，欧派先将组织架构进行了变革，把原有以品类划分的营销事业部，调整为按区域划分的营销事业部，推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构，实现全品类协同与全渠道融合。
推行“分田到户”考核机制，把管理者收入与利润、收入等经营结果强行挂钩，并引入“行业景气指数”动态调节考评目标，激发一线活力，控制成本与费用的支出。
研发体系从定制+宅配大家居2.0解决方案，向“定制+宅配+电器+软装+硬装+智能化”融合的全案大家居3.0升级，构建零售与整装并行的产品体系。
升级智家云设计软件，推进酷家乐设计生产一体化，并开展AI出图、AI设计、AI客服等场景的技术研发与试点，以数字化和AI赋能品牌。
抢占存量房市场，欧派打造集团旧改战略品牌“青岚小筑”，以“1+N”社区店模式，精准切入旧房改造、局部翻新业务。
面对海外的市场，去年欧派也取得了不错的成绩，海外渠道营收4.71亿元，旗下门店并覆盖全球62个国家和地区。
面对今年严峻的行业形势，欧派以“再创业”为口号，围绕着多方面的战略展开。
首先启动“再创业”核算与激励体系，将“分田到户”迭代升级为更系统的“再创业”机制，赋予各经营单元更大自主决策权，使其成为自主驱动的“创业者”，构建事业共同体。
推动“平台化”生态战略，将公司总部从管控中心转型为赋能型平台，通过设立合资公司、内部市场化等方式，孵化专注敏捷的业务体，开放协作，构建“新欧派”商业生态系统。
纵深推进大家居战略，推动产品模式从“门墙柜一体化”向“定装一体化”全面升级，构建“定制+宅配+软装+硬装+智能”的一体化场景解决方案。
深化数字化与AI战略，将启动数字化转型第二阶段，正式启航AI人工智能战略，通过AI赋能终端设计与集团运营，打造“设计即制造、所见即所得”的核心竞争力。
全面赋能终端转型，以“一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定”为目标，持续优化零售大家居与整装大家居商业模式，助力经销商从“卖产品”向“卖方案”转型。
