银杏观察
银杏基金会长期致力于支持公益人才的成长与发展，着力打造“投资于人”的行业生态，让“投资于人”成为更多行业伙伴的共识与行动。
公益慈善筹款人作为连接公益组织与社会资源的重要桥梁，面临诸多挑战。只有筹款人留得住、有成长，公益行业才能真正接住社会的善意。银杏支持方德瑞信完成的这份《公益慈善筹款人行业扫描报告》系统呈现了中国公益慈善筹款人的职业发展现状，以真实数据、深度洞察、专业行动建议，为中国公益筹款职业化、专业化发展提供了重要的行业基线与行动指引。欢迎阅读、转发。
由上海方德瑞信社会公益创新发展中心出品、北京市银杏公益基金会支持，联合行业多方伙伴共同完成的《公益慈善筹款人行业扫描报告》（作者：孔德洁、臧婧、康芸）今日正式发布！
作为国内首个系统聚焦公益慈善筹款人的全景生态扫描研究，本报告以真实数据、深度洞察、专业行动建议，为中国公益筹款职业化、专业化发展确立重要的行业基线与行动指引。
诚邀全国公益伙伴阅读、转发、引用与传播，让我们一起看见真实的筹款人。
*注：本报告定义的筹款人是指在公益慈善领域承担使命传播、关系建立、资源动员、捐赠促进、合规管理等职责的从业者，包含筹款专职人员、筹款负责人（含兼任）、第三方职业筹款人、具有筹款职责的理事、筹款志愿者，以及公开募捐平台的筹款支持人员等在内的广义专业群体。需强调的是个人求助平台的筹款顾问不在本研究之列。
一、报告初心：以专业研究，补全行业空白
自 2015 年首届中国筹款人大会举办至今，方德瑞信从一个专注筹款人发展的项目组，到迈向组织化运作，已深耕公益筹款行业建设整整十年。
十年间，我们引入专业著作、开展赋能培训、研发实操工具、举办行业大会，一直致力于筹款人的专业化发展与培育。
十年深耕，我们始终在探寻：
那些真正奋战在筹款一线的人，究竟是谁？他们在哪里、状态如何，靠什么坚守前行，又被什么束缚阻碍？
在本报告的问卷调研过程中，有一个发现让我们格外触动：
不少明明在做筹款工作的伙伴，却不认为自己是“筹款人”。
这不是谦虚，是真实的身份困境。
筹款人的身份认同、支持系统、成长通道，远远滞后于社会与行业的要求。
我们发起这次全国范围的筹款人扫描，正是为了让行业看见筹款人，让困境被识别，让他们的坚守及所承受的压力得到真正的尊重。本次报告的发布，是方德瑞信十年行业建设的重要阶段性成果，更是我们持续赋能公益行业的新起点。
二、报告价值：权威数据 + 全景洞察，确立行业基线
本报告采用问卷调研等研究方法，以真实、严谨、可追溯的数据为支撑，结合本土实践洞察，为中国公益筹款领域构建首份行业基线数据，为机构决策、人才培养、行业发展提供权威参考依据。
1
首次全景式描绘中国筹款人群体画像
本报告全面呈现性别、年龄、学历、地域、机构分布、岗位角色等核心特征。这是第一次完整、清晰地勾勒出中国筹款人群体的真实面貌，填补了行业长期缺乏基础数据的空白。
2
深度拆解筹款人专业发展核心困境
本报告围绕筹款人的职业进入、工作体验、留存意愿、薪酬激励、能力结构、培训体系等关键问题，系统梳理筹款人的现实压力与发展痛点。
3
构建本土化专业能力评价标准框架
参考国际成熟的筹款能力体系，结合中国公益生态与实践特点，创新性的提出五大核心能力 + 四大职业品质评价模型，为人才培养、岗位定级、绩效考核提供标准参考，推动筹款工作从 “经验驱动” 向 “标准驱动” 转型。
4
提出可落地、可执行的行业发展建议
从职业标准建设、系统化人才培养、合理激励机制构建、数字化能力升级四大核心方向，面向公益组织、行业平台、资助方与政策制定者，给出了分层分类、可落地的行动路径与实施方案。
5
打造行业开放共享的公共研究成果
报告面向公益行业免费开放，用于学习参考、内部培训、机构规划、行业倡导与学术研究等。助力公益组织提升筹款能力、推动行业资源高效配置，联合行业伙伴共同推进中国公益筹款人的职业化、专业化的进程。
三、报告速览：核心数据，快速GET筹款人
基于全国27个省份、207份有效问卷，结合深度访谈与文献研究，报告首次全景呈现中国公益慈善筹款人的群体特征、职业现状、发展困境与核心需求。
01
他们是谁？
女性占比62%，以中青年为核心力量
本科+硕士学历超89%，高知却未必高专业化
近三成数据来自县域社会组织，基层力量正在崛起
超86%从其他岗位转入，多为兼职兼任，专职化仍在起步
02
他们的工作状态？
核心动力是使命与价值认同
高频感受：压力大、有成就、高挑战
最大困境：经济下行资源难获取、公众信任不足、缺乏系统性专业支持
03
他们的薪酬与激励？
薪酬满意度感知整体偏低，高压力与低回报并存
基金会薪酬显著高于社会服务机构，行业分化明显
变动薪酬占比低，与筹款绩效挂钩程度参差不齐
04
他们的专业成长？
重执行、轻战略，强关系、弱数字化
主要靠同行交流、行业培训与交流、自学等路径获取专业支持
四、行业期许：共识共建，推动生态升级
正视筹款人的职业价值，告别“公益=低薪=无私奉献”的单一认知
完善筹款人职业路径与支持体系，让筹款人留得住、有成长、有尊严
补齐筹款人数字化与能力短板，让筹款从“靠经验”走向“靠系统”
推动筹款人职业化与专业化，建立能力框架、岗位标准、认证体系
每一位筹款人的坚守，都值得被看见、被支持、被尊重。
只有让筹款人说得清、做得对、留得住，公益行业才能真正接住社会源源不断的善意。
报告下载
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这份属于全行业的基线报告，现免费开放下载，欢迎全国公益组织、筹款从业者、行业伙伴、学术研究者广泛转发、引用、传播！
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致 谢
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项目资助方：
北京市银杏公益基金会
机构支持方：
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南都公益基金会
上海联劝公益基金会
深圳壹基金公益基金会
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问卷调研支持方：
阿里巴巴公益平台
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深圳壹基金公益基金会及其网络
腾讯公益慈善基金会
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益修
悦享新知
浙江省微笑明天慈善基金会
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中国妇女发展基金会
中国基金会发展论坛（CFF）
中国人口福利基金会
中国乡村发展基金会
字节跳动公益平台
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谢谢你，在这里。
让我们一起，让筹款人被更多人看见。
更多筹款专业知识与经验，欢迎加入“CAFP公益筹款AI知识库”，一起共建、共学、共成长。
END
方德瑞信（全称：上海方德瑞信社会公益创新发展中心）成立于2017年，聚焦公益筹款行业倡导和培育；机构致力于营造更加自律健康的筹款生态环境，建设高质量的筹款知识与共学体系，沉淀本土筹款最佳实践，助力慈善事业可持续发展；服务对象涵盖各类公益慈善筹款主体、筹款人，资源方、筹款支持平台及政府机关等。
