甘肃金城律师事务所企业法律顾问业务节点(五)合同风险管理法律服务

一、合同风险管理节点概述

合同风险管理即结合企业行业属性与发展愿景，对企业活动中所产生的商业行为进行动态跟踪，预防并处置风险点，保障合同目的完成，实现企业发展战略。本节点主要分为三个板块，即合同谈判阶段的风险防控、合同订立阶段的风险防控和合同履行阶段的风险防控。从三个阶段入手，进行项下分解，按照每个阶段的不同侧重点，分别总结制定《合同谈判操作指引和规范》《合同签订操作指引和规范》《合同履行操作指引和规范》，对每个阶段的流程、要点、规范进行了系统的整理，对重点和难点问题归纳多种解决方案，做到合同风险管理的标准化和流程化。同时，还编纂了《企业合同风险管理法律法规汇编》，收录了与合同风险相关的现行法律、行政法规、司法解释、部门规章以及政策性文件。针对不同类型企业的实际情况，分别形成了适用于不同行业的《合同管理制度》，对合同的审查、会签、审批、跟踪等流程进行了科学合理的设计，以期从制度上预防乃至杜绝合同管理的漏洞，明确权责范围，确保合同管理的制度化。

二、合同风险管理节点内容

（一）合同谈判阶段

为了解决长期以往存在的合同谈判不规范的问题，本所合同风险管理法律服务团队着手制定了《合同谈判操作指引和规范》，内容涵盖了合同谈判前的准备工作，包括在谈判阶段对谈判目标的确定、谈判底限的设定、备选方案的准备等内容的梳理。通过详尽的归纳和总结，形成了完善的操作指引，确保合同谈判方案的完整性。同时，我们尽最大可能发掘市场上不同行业存在的各种交易模式，并研究总结了具有针对性的《合同文本库》，收集整理了包括买卖、（融资）租赁、担保、借款、加工承揽、建设工程、运输、委托合同等在内的十九个大类一百多个小类的合同文本，并根据不同行业的交易习惯就同一类型条款设计多种选择，以满足不同行业、不同企业在不同商业模式下的个性化选择，最大程度的保障交易目的的实现和法律风险防控的平衡。

（二）合同订立阶段

合同订立阶段常常会出现的问题：企业内部各部门分工不明，导致合同签订过程中的权责不清而相互干涉或互相推诿；对签约内容不明，导致签订合同的程序和形式上出现错误；对合同相对方的法律地位不明，导致合同主体认识错误等。为了最大可能的杜绝此类问题引起的合同风险，我们在总结过往经验的基础上，针对不同企业分门别类制定了《合同会签制度》，以《合同会签审批表》的形式固定合同谈判到签署过程中每个环节的负责人，让合同的签署过程责任分明，形成一套科学完善且具有可操作性的制度。

为帮助企业正确顺利地订立合同，本所合同风险管理法律服务团队归纳整理了《合同签订操作指引和规范》，对合同签订过程中存在的风险进行归纳和解释，并根据不同的交易模式设计多种选择方案，以规范化操作确保合同订立阶段的法律风险最小化。

（三）合同履行阶段

合同履行过程中法律风险主要包括：合同履行不能和拒绝履行合同的法律风险、合同不适当履行法律风险、债务人责任财产减少的法律风险、合同变更的法律风险、证据保存不当的法律风险、合同履行监管缺失的法律风险等。如何有效的防范和解决这些法律风险，是合同履行阶段风险管理的重中之重。结合大量争议解决和诉讼的经验，本所合同风险管理法律服务团队研究制定了《合同履行操作指引和规范》，内容涵盖了对上述所列风险点及其他风险点的防范与解决方案，并以该指引为起点，动态服务于委托企业，保障合同顺利履行，实现合同目的。同时，在企业出现难以避免的合同纠纷时，做好法律救济服务工作，维护企业合法权益。

三、合同风险管理节点服务特点

（一）知识体系专业化

市场经济又被称作“契约经济”，合同行为贯穿于企业存续的全过程，这种复杂性、持续性的特性必然要求服务提供者掌握全面的、体系化的知识，方能展现专业化水准。本所合同风险管理法律服务团队作为企业法律顾问综合服务体系中专门负责合同风险管理的团队，自成立之初，并未局限于合同纠纷的处置应对和合同文本的草拟修订，而是以合同目的实现为出发点，从法律法规、产业政策、市场趋势、风险预判、文书规范、争端解决等多维度延展，交错构建网状知识体系，以期覆盖企业合同行为中可能出现的所有法律需求。同时，本节点与本所其他业务节点深度融合，相互支撑，为企业的经营发展提供专业的、全方位的法律服务。

（二）人员配备团队化

任何理念都需要人去实现，本所合同风险管理法律服务团队汇聚多位资深律师，形成强大聚合力，确保团队理念落地并服务精准到位。我们将根据企业多变的需求，以团队的智慧制定最佳的解决方案，帮助企业实现合理诉求。

（三）服务模式个性化

本所合同风险管理法律服务团队致力于打造多类型标准化产品，使企业能够更加直接的享受专业、高效的法律服务。本所合同风险管理法律服务团队会充分考量不同企业自身条件与需求愿景，动态的提供契合企业自身发展需要的专属化服务，与企业形成良性互动，在提供法律服务的同时，更进一步提升企业自身合同风险管理能力。

四、结语

本所合同风险管理法律服务团队的一切努力，不仅仅是简单的帮助企业管理合同、防控风险，而是要规范企业合同管理工作，帮助企业把握机会，提高交易效率，使企业从被动地应付和处理合同纠纷转变到主动地预防合同风险，增强企业的应变、发展和竞争能力，避免因合同风险带来不必要的经济损失。