口腔行业寒冬中，这家企业凭什么逆势增长？现在看牙是真贵啊！这几乎是每个走进牙科诊所的人都会发出的感叹。
种植牙动辄上万，正畸更是价格不菲，可奇怪的是不少口腔机构却纷纷倒闭，甚至有人直言口腔行业快撑不下去了.
就在这样的环境下，一家名为瑞尔集团的口腔连锁机构，却在收入微降的情况下，利润逆势增长近40%他们是怎么做到的？
1. 收入下滑，利润却涨了
2025年6月瑞尔集团公布了最新财报。数据显示，公司全年收入16.88亿元，比去年少了3.3%，但经营利润却从2600万飙升至3600万，增幅高达39.4%。
更让人意外的是，净利润也增长了20.5%，达到1600万元。收入下降，利润反而增长？
这看似矛盾的现象，背后其实是瑞尔集团的降本增效策略在发挥作用。
过去一年，瑞尔在无锡新开了一家口腔医院，新增41张牙椅，全国门店总数达到118家，牙椅数量突破1500张。但真正让利润增长的，不是扩张而是省钱。
营销开支砍了11.2%广告投放减少，咨询费从738万降到314万，甚至连差旅、培训费用都大幅缩减。
现在口腔行业竞争太激烈，盲目烧钱营销只会把自己拖垮。一位业内人士分析道，瑞尔的做法很聪明不靠广告轰炸，而是靠口碑和服务留住客户。
2. 从亏损到盈利，瑞尔做对了什么
瑞尔集团成立于1999年，创始人邹其芳在北京开了第一家高端牙科诊所，目标客户是外籍人士和精英阶层。
但早期的瑞尔发展并不快，直到2010年后，借助资本的力量，才开始加速扩张。2012年瑞尔推出中端品牌瑞泰口腔，主打性价比市场，形成了高端+中端的双品牌战略。
2022年上市后，瑞尔却遭遇了首次年度亏损2023年财报显示公司亏了2.2亿元。转折点出现在2024年。这一年，瑞尔调整策略，不再盲目扩张，而是聚焦存量市场—把老客户服务好，优化现有门店的运营效率。
结果2024年财报显示，公司不仅扭亏为盈，净利润还增长了370%。以前大家都想着怎么拉新客户，但现在留住老客户才是关键。邹其芳曾在采访中坦言。
3. 口腔行业大洗牌，谁能活到最后
近年来中国口腔机构数量激增，从2018年的9.9万家增长到2023年的12.7万家，其中90%以上是民营机构。
随着市场竞争加剧、政策调整如种植牙集采不少机构开始撑不住了。现在口腔行业是开三家倒一家。一位从业者无奈地说，以前靠高价项目赚钱，现在利润被压缩很多小诊所根本活不下去。
4 但瑞尔却在这场洗牌中站稳了脚跟
高端市场收缩，中端品牌崛起.瑞尔的高端子品牌瑞尔齿科收入占比逐年下降，而主打性价比的瑞泰口腔已成为营收主力，占比超过56%。
不依赖暴利项目种植牙、正畸等高客单价业务占比从21.6%降至18.4%，转向更稳定的基础牙科服务。
现在口腔行业已经从增量经济转向存量经济。一位行业分析师指出，谁能精细化运营，谁就能活得更久。
5 未来AI能改变口腔行业吗？
尽管瑞尔在控制成本，但有一项开支却在增加——研发投入。
2025年，瑞尔的研发费用增长了5%，主要用于AI技术的探索。
AI不是要替代医生而是提高效率。邹其芳曾表示。目前AI在口腔行业的应用包括智能诊断、治疗方案优化等，未来可能进一步改变患者的就诊体验。
5 不过口腔行业的核心始终是医疗质量
技术再先进，最终还是要回归到治病这个本质。一位资深牙医说道，盲目追求扩张或技术，而忽视医疗本身，迟早会出问题。
在资本疯狂涌入口腔行业的今天瑞尔的故事或许能给同行一些启示不盲目扩张，先稳住基本盘.不依赖暴利项目，转向可持续的商业模式
