前言
不知道有多少人是知道怎么做行业调查或者市场调研的，反正我不知道。但我会搜。这篇文章整合了一些我搜集的关于怎么研究和总结提炼的信息。
我的第一份工作是在一家小型品牌咨询公司做策划，需要为项目做市场调研。但不知道是要查什么。通用的做法是搜一堆不同机构关于这个行业的研报，然后截一下市场规模之类的数据，放进PPT里，简单陈述这些图表说了什么。导出的结论都是：这个行业形势大好，老板你大有可为！
我觉得不对劲，市场调研不应该是这样的吧？！得出的结论我也不信，但我不知道怎么做才合适，没人给我指导。
又去了一家公司上班，领导说我的调研结论看不到分析和观点。我没理解什么意思，怎样才叫分析和有观点？我问领导要范例，她说没有，让我独立思考怎么做。我一度陷入自我怀疑，是不是我智商有问题。HELL NO! 我能无师自通的话还要出来打工吗？（跟我讲一下会死吗
）
直到今天，我对于怎么做行业研究或者市场调查还是有卡点，但是对于过去的一些疑惑有了答案。个人认为，这篇文章对于怎么做行业研究还是很有用的。
正文
研究的本质是带着问题去“输入–处理–输出”资讯的过程。有问题才有答案。好的调研，问题先行。做行业研究的基础方法论是——提出问题、初步搜索、深度搜索、总结提炼。
Part 1 提出问题
不知道问什么，很正常，你问不出你不知道的事情。很多时候我们收到任务要去了解这个行业或者市场，但不知道具体要搜些什么才算是全的。问题决定研究范围。我们了解行业或者市场往往绕不开商业本质。商业的本质是谁把什么卖给了谁，涉及到4个最根本的对象——供给方、商品、消费方、交易中介（一切帮你卖产品的角色都是交易中介）。
B站UP 老蒋巨靠谱提供了一个商业问题框架，分为基础问题、进阶问题、终极问题3个阶段，基本包含大部分需要了解的问题。
查完基础问题后，整合手头上的信息，再问3个进阶问题。（这一阶段仅靠公开信息很难搞清楚，很可能要得到专家or资深人士的一手信息补充）
得到基本和进阶问题的答案后，可以问自己3个终极问题。
套路化的思路仅供参考。因为影响行业变化的因素非常多，行业发展是跟随时代动态变化的。只有少数有深厚行业积累和强大商业嗅觉的人能判断未来的机会在哪，他们的洞察能穿透时间，看清趋势变化的本质以及timing。就像《The Big Short》里只有主角少数几人看见房地产经济泡沫，做空房地产一样。不然，我们人人都是马云了。（马斯克也行
）
这里附上老蒋研究新能源汽车行业的问题参考↓
Part 2 初步搜索
这一步主要是找靠谱的二手信息。可以去搜索引擎、AI、公众号文章、知乎、行研报告、播客平台等，搜索步骤一的问题。《如何快速了解一个行业》的第12章也提供了一些信息源参考，可以去 微信读书 自行查看。
公众号和知乎上里会有一些高质量的一手信息，值得一看。现成的研报也可以纳入参考范围。看比听的信息吸收速度快。播客内容和财报内容可以用AI帮你总结，信息吸收速度可以更快。为了减少信息损耗，输入prompt时，可以做好要求。
帮我总结一下0-20分钟的内容，内容要详细。
我需要你单独提取这份财报中的所有数据，以图表形式展示并且分析，要求详细细致，理解门槛低。
边搜边记录，可以把记录内容分两侧，左侧记搜到的和问题答案相关的散点信息；右侧记录脑子中出现的衍生关键词及衍生新问题。
Part 3 深度搜索
针对右侧记录的问题进行搜索，不断追问直到没有疑问为止，并把对应的信息记录下来。
Part 4 总结提炼
把所有信息汇总整理，按逻辑进行归纳，把散乱的信息分门别类。以下是常见分类：
商业领域：市场情况、上下游从业者情况、技术和工业工艺相关信息、中国市场的特点、行业发展史。
社会事件：事件的时间线梳理、各参与方的信息归因逻辑、解决方法。
很多人应该和我一样犯过同样的错误，写结论的时候把总结当成提炼。感谢《如何快速了解一个行业》这本书，让我了解到总结和提炼的区别。总结是对信息进行缩句处理，没有信息增量；提炼含有对信息产生的观点和判断，有信息增量。我们研究问题需要给出有深度和逻辑的结论，回答所研究问题的 WHY 或 HOW。
得出结论有两种推理逻辑，归纳推理和演绎推理。
输出资讯的顺序可以参考空雨湿伞模型，根据不同的受众类型灵活调整顺序。
书中第11章详细介绍了这部分内容，推荐大家去看。
以上是我从公开信息整合到的一套做研究的方法论，适用于研究行业、市场以及任何你感兴趣的问题，研究的底层逻辑是相通的。
文章整合的内容主要来源于↓有时间的自己去看视频看书，包你有收获。
