温馨提示：扫码加入《智车文库》知识星球1年内免费下载星球内所有报告，含：乘用车、商用车、Tier1、智能驾驶、智能座舱、汽车芯片、车路云、汽车出海、AI+汽车、线控悬架、新能源三电热管理、消费者研究、车展报告、两轮车、具身智能、低空飞行等几十个细分领域研究报告。
2026乘用车市场户趋势洞察报告推荐阅读: 2026北京车展前瞻：自主&新势力高阶智驾与自研芯片并进，合资中国方案主导智电转型 瑞银：2026 北京国际汽车展览会前瞻 2026激光雷达技术路线及市场竞争格局分析报告 大众汽车韩三楚：2026年，大众汽车集团在中国，为中国 2026年中国汽车出口全球市场研究报告 中国商用车混动技术发展现状与建议 中国商用车出口形势及分析 2026年HMI趋势及北京车展趋势预测报告 2026智能驾驶专题报告：技术路线逐渐清晰，高阶智驾迎来拐点 2026全球Robotaxi市场竞争分析：北美、欧洲、中东、东南亚 2026德赛西威发展战略研究报告 2026线控底盘专题报告：线控制动、线控转向及产业链相关企业分析 2026 年，受 “两新” 政策调整、新能源购置税优惠退出、AI 普及与明星营销回归影响，中国乘用车市场购车人群、选购逻辑与营销生态呈现全新演变。汽车之家研究院基于近 6000 份有效问卷与平台大数据，形成三大核心洞察，为行业决策提供参考。 一、购车人群三大分化，年轻用户成主流 年轻用户（30 岁以下）成购车新主力 首购用户回流，年轻群体占比显著提升，以中高线城市单身、无孩人群为主，购车多因步入职场、结婚等刚需，预算受家庭资助更宽裕，20 万以上中高预算占比更高。选车更随性，智能、娱乐为基础需求，对续航、空间要求低，偏好海外品牌，重视 AI 语音、智能交互灯语等座舱配置，将车内视为娱乐与休息自留地。 燃油固守用户短期 “常驻” 新能源政策退坡致约 20% 用户回流燃油，该群体多短途出行，对使用成本差异不敏感，看重机械质感与无里程焦虑。购车以刚需与品质升级为主，车生活更简单，初选优先质量、安全、品牌，偏好汽车专业网站与技术评测内容。转化难点为里程、安全、补能焦虑，固态电池量产、公共充电桩普及可有效推动转化。 油电摇摆用户决定新能源短期增势 该群体收入偏低、个体及自由职业者居多，因使用成本在油电间纠结，预算集中 20 万以下，偏好海外合资与豪华品牌。实际行驶里程低但易产生里程焦虑，追求高续航，固态电池、高压快充对其吸引力极强，是插混 / 增程车型核心增长人群。 二、选购行为线上化，决策周期大幅缩短 用户内容消费趋于分散，车主体验、专业媒体仍是决策核心，品牌官方、网红内容影响力提升。偏好专业实用、真实体验类内容，参数配置为核心关注信息。整体购车选购周期缩短至 2.5 个月，年龄越小决策越快，30 岁以下用户线下到店至订车仅需 2.2 周。近八成用户接受线上订购，优先信任品牌官方与汽车垂媒平台，年轻用户接受度更高，不接受主因是担忧交易安全与议价需求。 三、营销生态重塑，明星与 AI 双轮驱动 明星代言对年轻用户认知与好感提升效果显著，是拓展年轻客群的有效营销手段，不同品牌代言人事件在年轻群体中认知度、净好感度均远高于年长用户。超七成用户使用 AI 工具选车，集中于初步选车环节，用于车型筛选、参数对比，后续仍需通过专业评测、用户口碑验证信息，AI 尚未覆盖全购车链路，未来渗透空间广阔。 整体来看，2026 年车市将围绕年轻用户、燃油固守用户、油电摇摆用户展开竞争，产品需匹配人群需求，渠道加速线上化，营销依托明星与 AI 精准触达，新能源增长短期依赖摇摆用户转化，燃油车凭借稳定用户群体保持基本盘。 扫码加入知识星球获取PDF完整版
