郝北海:做好这四点,快速洞察一个行业

搞咨询的人很厉害，能快速洞察一个行业。凭什么？我告诉大家，是有方法的。

你要想快速了解一个行业，只要把这四个维度过一遍，你对这个行业一定会有非常深刻的洞察。

第一个维度，行业考古。就是把这个行业、这个品类倒推几年，看看这个行业里到底发生了哪些重大事项，有哪些企业做得特别好。

你把行业考古做好，就对这个行业基本上有一个认识了，包括它的趋势、发展阶段，以及未来会向哪个方向发展，这些你都会有深刻的了解。

什么叫企业寻宝？就是你接了这个项目以后，到企业去考察。企业能找到我们福来，都是有基础的。

它凭什么成功？做对了什么？是战略上做对了，还是产品上做对了？这个企业一定有“宝贝”，你只要把这些“宝贝”一一找到，就会发现，它有很多好的资产可以再放大。

比如咱们这次做三元项目，就发现葛优是三元的品牌资产——喝了几十年，还是认三元。我们还发现，北京消费者原来对三元这么有感情。所以，在企业里能找到很多“宝贝”。

就是看我们的直接竞争对手，他们到底有哪些事没做到位，有哪些问题没做好，消费者还有哪些不满意。

2025年我们做乳业项目时，就找了很多“茬”：有的把常温牛奶当低温牛奶卖，有的打着“0蔗糖”的旗号，卖的却是“脏标签”产品，这样的情况非常多。

而我们三元做了什么？我们围绕北京鲜牛奶、北京酸奶，输出了非常有价值的产品，这就和竞争找茬有关——针对竞争对手没做好的地方发力。

研究一个行业、一个企业、一个品类，非常重要的一个角度，就是到国际上看看：全球哪个国家在这个品类上最领先？哪个国家的哪个品牌在这个行业做得最好？你去研究它，一定能从它身上找到非常有价值的东西，然后为我所用。

所以，你要想洞察一个行业、做好一个项目，把这四点做到位，你对这个行业的洞察，一定是深刻的，而不是浮于表面的。

这四点就是：行业考古、企业寻宝、竞争找茬和国际对标。