潜在进入者对本行业的不同企业产生的影响各不相同，对于某一家企业来说，关键在于了解潜在进入者的具备何种特征，方能判断是否会对本企业产生重大影响，进而决定本企业的应对策略。一个行业是否容易受到潜在进入者的影响，取决于该行业的进入门槛和潜在利益，如下表所示：一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：对于某一个具体的潜在进入者而言，是否决定进入一个新的行业，往往是对以下因素权衡的结果：一是新行业所能带来的潜在利益是企业需要的；二是所需花费的成本和代价是企业能够支付的；三是所要承担的风险是企业可以管控和承担的。当进入后的潜在利益越大，代价越小，且风险越是可控的情况下，新进入者的威胁便越大。
尤其是作为行业龙头的企业，应当对潜在进入者密切关注，及早识别潜在进入者的具体信息和综合实力，以便对经营策略做出调整。
竞争分析中的“客户议价能力分析”是指客户凭借其巨大的订货量等议价能力，对供货企业提出压价或更高的供货要求，从而影响行业中现有企业的盈利能力的情况。这种议价能力的形成与多种因素相关，可以通过下表进行梳理分析：其中，“纵向一体化”是指企业在现有业务的基础上，向现有业务的上游或下游发展，形成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务范围的企业经营行为，“后向一体化”是指企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品；“前向一体化”是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售网络来销售本公司的产品或服务的行为。
当产品供方提供的价值成为客户购买的关键因素，或供应能力成为企业生产、交期、质量等优势的主要来源时，供方对行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力的影响将大大增强，供方相对于厂商的议价能力也就相应地提升了。一般来说，如果行业的供方满足如下条件，则供方的议价能力将对竞争形成威胁：
2019-2020年，美国商务部先后将华为公司为代表的等几十家机构列入“实体清单”，限制这些公司和组织在没有得到美国政府具体批准的情况下使用含有美国技术的产品，如“芯片”等。此举是将产业层面的供方议价能力提升到了政治层面，打破了过往中美两国高科技产业形成的战略平衡——我国企业凭借世界上最大的市场形成的“客户议价能力”与美国企业凭借世界上最先进的创新科技形成的“供方议价能力”之间的双赢结构，走向了挟产业优势遏制国力崛起的保守路线。从经营环境分析的角度来说，也应将其提升至更高的层次来做战略审视，而不能仅局限于产业层面的竞争分析，例如，华为在十多年前提出的“极限生存”假设，正是这样一种战略远见，其“海思芯片”“鸿蒙系统”正是这一分析结论的杰出成果。
“替代品”是指具有相同功能、可以互相代替来满足同一种需求的两种产品。互为替代品的产品可能属于同一个行业，如“猪肉”与“牛肉”，也可能属于不同的行业，如“地铁”与“私家车”；替代关系可能早已形成，也可能因颠覆式创新而创造出来，如“微信”与“短信”、“智能手机”与“数码相机”……替代品分析的目的是评估来自传统替代品的影响，发现潜在替代品的威胁。如下表：传统替代品对本行业产生威胁的最常见诱因是价格，当本行业产品价格上涨时，市场极易形成对替代品的需求；而由颠覆式创新带来的替代品，由于其性价比、客户体验往往具有代际领先的优势，因此对行业的改变是深刻而广泛的，很有可能在短时期内迅速蚕食原商品的市场份额，对于此类替代品，企业应当迅速反应，在经营计划中对竞争战略、市场策略做出新的调整，以便在新的时代、新的赛道、新技术应用场景中取得先发优势。科学使用“五力分析模型”，需要明确其理论框架的基本假设，避免走入误区：第一，“五力模型”需要较为全面地了解行业的信息，这一点很多小微企业靠自身掌握的信息基本难以做到，往往需要借助专业调查研究机构的帮助，而拥有竞争情报系统的龙头企业则更具优势。第二，“五力模型”侧重分析行业内的竞争关系，而行业中现实存在的合作关系并非其分析重点。行业竞争是否激烈，除了与行业内的“五力”密切相关外，还与行业自身的市场容量和用户需求变化有关，相对于市场规模变化不大的存量市场，容量不断扩大的增量市场的竞争关系则相对缓和，合作与发展的机会则更多，因此，还需要对市场与客户进行分析。敬请期待：【经营分析之中观（行业）环境分析（下）】
