SPD火了。2023年医疗反腐风暴中，SPD概念股逆势爆发，龙头塞力医疗一连收获四个涨停板。2024年，中国SPD市场规模超过300亿元，年增长率超过30%。大三甲开出10亿耗材大单的新闻刷屏，百强医院中超过50%已落地SPD项目。
热闹背后，却藏着一个耐人寻味的事实——SPD最早是从药品起家的，却因耗材而“出圈” 。2009年，南京鼓楼医院率先将SPD模式引进国内，最初就是用于药品管理。国内首批SPD项目在2013年底启动时，也是由上药、国药等大型商业公司承接药品项目。
药品SPD比耗材SPD起步早了整整4到5年，可为什么后来者居上、耗材SPD反而成了“顶流”？今天我们就来聊聊这个有意思的话题。
起步时间线：药品先行，耗材后来
2009 年新医改拉开序幕，取消药品加成、破除 “以药补医”成为核心目标。药品作为医院核心物资，用量大、管理规范、政策敏感度高，自然成为 SPD 模式的 “首批试验田”。
2010 年：南京鼓楼医院启动国内首个药品 SPD 项目，开启院内药品全流程管理探索；
2010-2016 年：药品 SPD 率先在头部三甲医院落地，成为医院供应链改革的 “标配”；
2013 年：中国科学技术大学附属第一医院 （安徽省立医院）开始探索开展医用耗材SPD管理模式，起步比药品晚3， 4 年。
但药品 SPD 的 “先发优势”，并未转化为市场声量，反而早早进入 “成熟稳定期”，成为行业 “默认标配”，失去了宣传的新鲜感。
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为何耗材SPD后来居上？
1. 管理难度：一个天一个地
“一家三甲医院一般配备不超过1500个品规的药品，主要集中在门诊药房。但一家三甲医院所用的耗材却可能有上万种，使用的部门非常多，包括门急诊、手术室、各病房。耗材还分一类、二类、三类，不同类耗材有不同的管理要求。”
一组数据更直观：一个三线城市的三甲医院，医用耗材品规一般有8000种，供应商近200家；一线城市大三甲医院的耗材品规和经销商数量更为惊人。药品管理相对标准化，而耗材管理简直是一场噩梦——高值耗材多采用“寄售”和“跟台”模式，低值耗材普遍采用“以领代销”模式，灰色库存、临时送货、过大库存和损耗等问题层出不穷。
痛点越痛，解决方案的价值越大。 耗材管理的超高难度，反而让SPD模式成了医院不得不考虑的“救命稻草”。
2. 政策节奏：耗材政策更密集、更猛烈
政策是SPD最重要的推动力。药品零加成在2017年全面推开后，药品SPD有了第一波发展动力。但耗材领域的政策组合拳来得更猛：2019年底前实现全部公立医疗机构医用耗材“零差率”销售；高值医用耗材集采常态化全面推进；DRG/DIP支付方式改革从2022年起全面铺开。
当“耗材零加成”“带量采购”“DRG/DIP支付改革”“UDI全程追溯”等政策全面落地时，医院面临的不只是药品从利润项变成本项的问题，更是整个医用物资管理体系必须重构的生存命题。
3. 利益空间：耗材的“灰色地带”更受关注
耗材SPD之所以在2023年医疗反腐风暴中被推到聚光灯下，一个不可回避的原因是：耗材领域有着远高于药品的灰色利益空间。
“大部分耗材没有可参照的价格体系，定价十分随意。冠脉支架从万元时代降到集采后的百元时代，个中水分可见一斑。”SPD模式的一大特点是采、供、用、结算全流程数字留痕，这让很多原本藏在暗处的腐败无所遁形。当反腐风暴席卷医疗系统，SPD自然成了公开关注的焦点。
4. 市场体量：耗材SPD想象空间更大
一家三甲医院的药品品类有限，而耗材则是一个数万品规、百亿级采购规模的巨大市场。有医院上线SPD后，科室平均耗占比下降4.28%，医院百元医疗收入耗占比下降9.82%。应用SPD模式后，医院科室单位的耗材库存周转天数从15天变为平均2天。
这种“降本增效”的效果越显著，就越能引起行业内外的关注和讨论。
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药品SPD：被忽视的“基石”
耗材SPD的光环太耀眼，以至于人们往往忘记了：药品SPD为整个SPD行业打下了最坚实的基础。
药品管理作为医院供应链管理的先行者，积累了丰富的精细化运营经验。药品SPD系统在药品采购、库存管理、配送追溯等方面形成的标准化流程，为后来耗材SPD的发展提供了宝贵的方法论和技术基础。如今，药品耗材SPD一体招标已成趋势，两者正在走向融合。
2024年国内SPD市场规模已达642亿元，药品和耗材SPD正携手驶入快车道。药品SPD虽然起步早、宣传少，但它的价值不在于“吸睛”，而在于“筑基”——它让医院和供应商都相信了一件事：把供应链交给专业的人来管，是一条行得通的路。
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未来已来：从“单打独斗”到“一体两翼”
2025年SPD市场已接近千亿规模，三级医院渗透率超过50%。四条黄金赛道同时开启：单体公立医院SPD、紧密型县域医共体SPD、紧密型城市医疗集团SPD、区域一体化SPD正在全面铺开。
在智能经济的风口下，SPD正在从信息化走向智能化。AI预测引擎、AGV机器人、AI视觉识别等技术正在深度赋能SPD系统，从“你告诉我缺什么”进化到“我知道你缺什么，并且已经准备好了”。
药品SPD和耗材SPD，一个起步早，一个跑得快。但最终，它们将不再是“谁先谁后”的问题，而是共同构成医院智慧供应链管理体系的“一体两翼”。如果说耗材SPD是站在舞台中央的主角，那么药品SPD就是支撑整个舞台的基石——没有它，聚光灯下的精彩演出也将无从谈起。
你所在的医院上线SPD了吗？是药品SPD还是耗材SPD？欢迎在评论区分享你的经历。
