关于泛微温州市场存在的问题反馈报告
一、报告概述
本报告旨在详细阐述泛微软件温州存在的一些不和谐的问题，以及由此泛微品牌和市场开拓发展所产生的一些不利影响及直接经济损失。
二、利益损失情况
近年来，由于直营ebu的不正当竞争，泛微在温州地区的业务遭受了严重损失，
主要情况阐述如下：
直接客户丢单：从温州EBU本部离职的销售（李）和温州EBU一部离职的两位销售反馈（小贺，小何），直营ebu团队只要知道泛云正在跟进项目，就不会让泛云签一个项目（这已经超出竞争范畴），宁可破坏掉也不让代理商泛云去签，2024年合集团180万的项目最后签署致远；2024年平阳集团320万的项目最后签约致远；
客户项目停止：正理生能泛云报备的项目150万确定的项目因为直营团队到客户现场诋毁代理商让客户和EBU合作项目被董事长停止；
客户订单金额变小：合隆项目泛云报备的项目，只有泛云与客户确定价格一半的价格签署；
让友商发展：不正当竞争给竞争对手创造很好的发展机会。温州致远，蓝凌之前没有本地团队，现在同业的规模比泛微现在温州的任何单个EBU都大，蓝凌在温州有13人的团队，致远分公司10人的团队；
销售额下降：由于价格战和恶意宣传，泛微销售额下降，温州EBU二部原来是浙江区域业绩增值最快的EBU达标率在泛微系统内部排行榜第一。
客户忠诚度下降：直营ebu的恶意宣传和渠道恶性价格竞争导致客户对泛微品牌的信心产生疑虑，客户忠诚度降低，新客户拓展困难，新客户、老客户对泛微品牌摇头产生不信任。
合作伙伴关系受损：代理团队的不正当争导致合作伙伴对泛微品牌市场主导价值产生疑虑，合作伙伴失去信心，影响后续合作，如：航天伙伴、用友伙伴推荐的瑞泰合作没有达成。
渠道混乱运营商移动公司合作信誉受损：渠道商机判断的随意，没有严守原则恶性价格竞争，合隆客户移动合作跟进的项目，反而让其他团队对与电信低价签了；
品牌形象受损：直营ebu的恶意宣传，恶意挖角等行为，严重损害了泛微品牌及泛微代理合作商泛云的形象和长期发展，在温州区域的IT圈子和客户产生非常不好的声誉影响。
三、改善建议
泛云的今天是随着泛微在温州诞生和发展的，泛云的发展依然离不开泛微公司的肯定鼓励和支持，看到今天泛微在温州的市场现状，作为泛微的代理是非常痛心的，因为那是我们所有泛微温州团队努力的成果的滑落，过去发生的事情对所有人都是损失和伤害，我们应该共同找到问题的解决办法，为了泛微在温州市场更好的拓展。
个人认为无论过去发生什么，我们应团结起来以公司的品牌和价值为重。
首先，冰释前嫌，放下成见；其次，在公司的关心和主持下，共同协商出一个很好的多方都认同的合作协同，再次，对过去已经发生的事情各方都做分析和反省，从泛微公司层面来进行剖析。
我们都相信没有解决不了的问题，只是我们是不是敢于面对问题，敢于去解决问题，为了公司更好的发展，相信每一个泛微人都会勇于面对，迈步从头越。
