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调研指导
地研院党总支书记柳家海作专题汇报，内容包括2025年市场开发情况、2026年市场开发计划、市场营销体系建设进展、市场开发中存在的问题及解决思路、需局(集团公司)协调的事项，以及重点科技质量工作推进情况。
平立华对地研院近年来的发展成效、2025年度工作成果及2026年一季度工作进展给予充分肯定，并就下一步市场开拓工作提出三点要求：
一是推进技术延伸。地研院当前业务主要依托地质转型后的岩土工程勘察与水工环测，属于大地质领域的基础性工作，技术含量偏低、盈利空间有限，且为多数地质单位所共有。为此，亟需从岩土工程与测绘方向进行延伸，培育新的技术增长点。重点可在先进工程物探应用、电力能源管线绿色智慧勘察新技术、AI+智能测绘等高端技术领域积极拓展，持续提升自有核心技术能力，推动当前的技术双轨模式向稳定的技术三角格局演进，从而夯实公司的技术支撑体系。
二是聚焦优质大客户。当前，地研院市场覆盖面主要集中在省内，苏锡常地区占比较高。项目呈现“单体小、分布散、数量多”的特点，缺乏稳定的大客户支撑，导致经营和生产压力较大，难以满足长期可持续发展需求。为此，要想方设法寻求若干优质大客户，深化与大客户的绑定合作，确保每年获得一定量的固定业务来源，可实现稳定运营，从而减轻经营压力，有效开拓新的市场。
三是打响央企品牌。当前，传统地质类技术服务市场受资质放开等因素冲击，竞争加剧，项目呈现难度高、价格低的特点，品牌价值尚未有效体现。为改变这一局面，应围绕央企品牌优势调整承接策略：坚持多接大项目、少接小项目，以项目体量换管理成本，减轻一线负担，用优质项目支撑品牌形象;同时依托现有专家身份和央企认可度，主动获取项目信息、拓展市场来源，将品牌影响力转化为市场竞争力。通过持续优化项目结构、强化品牌输出，逐步提升运营质量，真正打响央企品牌。
会上，集团公司科技质量部主任包宏亮就市场开拓、大客户开发、全局一盘棋战略、新的增长点、营销政策、人才队伍建设、班子带头作用及资质建设等方面提出指导性建议。副主任巫修平、陈峰也结合工作实际提出相应建议。
地研院党总支副书记、总经理郝柏园，地研院党总支副书记、副总经理魏长青，副总经理刘华及各实体、相关职能部门负责人参加座谈会。
文稿：程思铭
校对：李红慧
审核：柳家海
