报告由中国平安与清华大学联合发布，基于全国超 1.7 万份客户与潜在人才调研，系统剖析寿险代理人三十年演进历程，指明行业从 “规模扩张” 向 “高质量发展” 的范式革命路径，为代理人转型、险企赋能与行业升级提供实证支撑与实践方案。
报告指出，国内寿险代理人历经市场启蒙、规模扩张、产品竞争、模式瓦解四阶段，当前行业核心矛盾已转变为客户综合风险管理需求与传统销售能力的系统性代差。宏观经济转型、低利率新常态、人口老龄化，叠加监管从严、科技迭代、需求升级四大动因，推动行业进入 “减量提质” 关键期，代理人规模收缩但人均产能显著提升，转型进入实质性阶段。
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