宣传启航40-人物专访4-从门外汉到配电市场调研达人的汪鸿远

2025年2月，告别多年的在外漂泊，已到中年的汪鸿远回到了故乡湖北黄冈，站在遗爱湖畔，他仿佛遇到了人生的又一个十字路口。一次偶然的机会，他看到了黄冈力联电子有限公司的招聘信息，抱着一丝期待与满心忐忑，他递交了简历，从此叩开了电力行业的大门。

“我之前一直做建材行业，对电力领域一窍不通，看到‘变压器’‘开关柜’这些专业术语，心里直打鼓。”汪鸿远回忆起初入行业的心境，依旧感慨万千，“我当时最担心的就是，自己文科专业出身，过往的经验完全用不上，能不能跨过这个专业壁垒，心里真的没底。”这是他初入职场的第一重疑虑。

除了专业上的困惑，市场认同的焦虑也始终萦绕着他。“作为行业新人，我没有任何电力行业的认知，不知道该怎么开展工作，更担心自己做的不好，得不到客户的信任。”汪鸿远坦言，那段时间，他常常深夜辗转，反复思考自己是否真的适合这份工作，“我甚至有过退缩的念头，不确定自己的价值能否在这个岗位上体现出来，也不清楚未来的职业道路该怎么走。”

但这份忐忑并未持续太久，黄冈力联的同事们耐心解答他的疑问，讲述电力行业的前景、公司的发展理念，并介绍人才培养互助平台，这份真诚让他逐渐放下顾虑。“我告诉自己，既然选择了跨界，就不能轻易放弃，哪怕从零开始，也要试着闯一闯。”正是这份不轻易言弃的初心，让他在忐忑中锚定了前行的方向，决定全力以赴，开启自己的电力行业新征程。

摒弃内心的浮躁与疑虑，汪鸿远决定先放下过去的经验，以“小学生”心态投入到新的学习中。而公司给予的帮扶与培训，成为他成长路上最坚实的后盾，“黄冈力联有一个很好的传统，不论哪个员工面对他人的请教，都会倾囊相授”，他始终记得，自己的每一点进步，都离不开公司的悉心培育和前辈们的耐心教导。

“刚入职时，公司就给我们安排了系统的脱产培训，从电力设备原理到行业政策法规，从公司产品知识到用电报装流程，每一个知识点都讲解得十分细致。”汪鸿远说起公司的培训，满心感激，“遇到不懂的问题，前辈们从来不会不耐烦，总是耐心解答我的疑惑，分享他们的学习方法和工作经验，帮我少走了很多弯路。”

为了快速攻克专业盲区，汪鸿远每天主动加班学习，把培训资料反复研读，“我知道自己基础薄弱，所以必须比别人更努力。公司给了我这么好的学习机会，我不能辜负这份信任。”凭借这份韧劲，他逐步掌握了电力行业的核心知识，为后续的工作打下了坚实的基础。

在市场调研方面，公司也给予了他极大的支持，不仅提供实战练习，还安排老业务员进行“传帮带”。“每次制定调研计划、与客户沟通后，前辈们都会帮我分析不足，指导我优化话术、完善方案。”汪鸿远说道，“正是这种针对性的指导，让我的市场调研、商务沟通和报告总结能力得到了快速提升，也让我逐渐积累了前行的底气。”

学有所成后，汪鸿远主动扎根市场一线，开启了市场调研的征程。这条路布满了荆棘与挑战，但他始终以百折不挠的韧劲坚守初心，在攻坚克难中淬炼实干锋芒，不断突破自我。

市场调研的过程，远比想象中艰难。“刚开始跑市场时，我经常被客户拒绝，有些客户会直接表示‘不需要’，甚至不愿多听一句。”汪鸿远回忆起那些艰难的日子，语气中满是坚定，“但我从来没有气馁过，我告诉自己，被拒绝是常态，只要不放弃，总有机会打动客户。”

为了摸清市场需求，他的足迹遍布黄冈周边的浠水、蕲春、武穴、黄梅等县市，频繁走访客户、供电所，回来后细致梳理每一个项目信息，精准分析市场需求。“有时候为了一个项目，我会反复走访客户好几次，耐心讲解我们公司的产品优势和服务特色，哪怕客户一开始态度冷淡，我也会坚持沟通，用真诚打动他们。”汪鸿远说道，“我始终相信，只要深耕细作，用心做好每一件事，就一定能积累客户信任，赢得行业口碑。”

他的坚持、真诚终于在5个月后开花结果。“初次见到农欣农业项目的朱总时，他也是开口拒绝了我，但在我一次又一次的拜访过程中，朱总还是透露了250kVA+630kVA容量的需求。”最终，在公司前辈的帮助下，汪鸿远成功拿下该项目。“每一次成功对接项目，每一次获得客户认可，都让我觉得所有的付出都值得。”他笑着说，“我从一个什么都不懂的新人，成长为能独立负责市场调研的业务人员，离不开自己的坚持，更离不开公司的培养和团队的帮助。”

随着自身能力的提升，汪鸿远主动扛起了更多责任，开始代表公司招聘新人，壮大公司团队。“公司信任我，让我负责招聘市场销售人员，我就一定要把这件事做好。”为此，他奔赴各地招聘会，认真宣讲公司的发展理念、业务优势和行业前景，耐心解答求职者的疑问，并生动讲述自己的成功经历，吸引更多优秀人才加入。“每次招聘新人，我都会想起自己初入公司的样子，我也会像前辈帮助我那样，帮助每一位志同道合的伙伴。”在他的努力下，一支专业的销售团队逐步组建起来，为公司的发展增添了新的动力。

从忐忑跨界的新人，到能独当一面的核心骨干，汪鸿远的每一步成长，都离不开力联电子的滋养与培育，离不开公司领导的悉心指导和同事的鼎力相助。“我真的特别感恩公司，给了我一个跨界成长的平台，让我有机会接触电力行业，实现自己的价值。”汪鸿远的话语中满是真挚。“我知道，行业在不断发展，只有持续学习，才能跟上公司的发展步伐，才能更好地完成工作。”他说道，“未来，我将深耕市场调研与团队管理，持续精进专业素养，以更强的实力为公司业务拓展赋能。”

作为从力联成长起来的员工，汪鸿远始终心怀责任，渴望为公司的发展贡献更多力量。“如果每天进步1%，一年后的你将会成长为原来的37倍。”汪鸿远希望能继续与公司共同成长，立足岗位、主动担当，用实干践行责任，为公司拓展电力市场、实现高质量发展贡献自己的全部力量，与公司一同逐梦新程、共创辉煌。