市场分析 | 节庆经济场景中烟花爆竹的整合营销策略分析

摘要：随着节庆经济的热度不断攀升，烟花爆竹早已突破单纯节庆消费品的局限，逐渐成为撬动文旅消费、承载地方特色文化的关键载体之一。然而，当前烟花爆竹行业正遭遇多重现实难题，环保管控越发严格、市场同质化竞争愈演愈烈，消费场景也显得极为单一，传统的营销模式难以紧跟行业转型的步伐。为此，立足于行业现存的实际痛点，从文化赋能、场景创新、科技赋能、协同联动四个核心维度出发，提出解决策略。

关键词：烟花爆竹；节庆经济；整合营销；产业转型；文化赋能

中图分类号：F426 文献标志码：B 文章编号：2096-5699（ 2026 ）01-0052-3

随着文旅融合持续深化与“瞬间经济”悄然兴起，烟花爆竹已不仅是节庆现场的“气氛担当”，更成为许多地方打造特色节庆 IP、激发文旅消费活力的重要引擎。例如江苏园博园的“一城一花一故事，一夜烟火满城花”主题烟花秀，以及吉林松花江畔的特色焰火表演，都生动展现出烟花爆竹产业所蕴藏的巨大潜力。然而，行业也面临多重挑战：环保政策日益严格、安全管控持续强化，加之产品同质化明显、营销模式较为粗放等问题，正严重制约其可持续发展。在此背景下，如何在合规经营的基础上，借助整合营销等手段，深入挖掘烟花爆竹的文化内涵、拓展多元消费场景、增强品牌核心竞争力，从而使其更好地融入节庆经济体系，已成为当前行业亟待破解的关键问题。

1  节庆经济场景下烟花爆竹行业发展现状

当前，烟花爆竹行业发展中的结构性矛盾较为突出。中小规模生产企业在产业端仍占多数，部分企业沿用传统工艺，环保技术改造跟不上发展步伐，产品同质化问题突出，高端化、个性化的供给不足。加之行业集中度偏低，低价竞争现象尤为突出，企业利润空间被压缩，缺乏足够的资金投入研发与营销创新 [1]。政策层面的约束成为烟花爆竹行业转型的核心驱动力。当前，各地纷纷出台环保标准与燃放管控细则，对产品硫含量、烟尘排放等指标作出明确限定；部分城市划定了禁放区、规定了限放时段，直接冲击了传统的销售模式与燃放模式。此外，安全生产监管力度持续加大，生产许可、仓储运输等环节的合规要求和行业准入门槛不断提高。同时，部分地区鼓励研发环保型、景观型烟花爆竹产品，支持企业参与文旅节庆项目，为烟花爆竹行业转型提供了发展空间。

2  节庆经济场景中烟花爆竹的整合营销策略

2.1  产品端：环保适配为底，文化定制为翼

在原料采购环节，企业应设立专门的原料审核小组，明确审核标准与成员职责，主动选用低硫、低尘、无重金属的环保基础材料，逐步淘汰传统高污染原料，如含硫量超过0.05% 的材料。同时，配合使用可降解再生纸材与植物性环保黏合剂，从源头减少燃放后残留物对空气、土壤和水体的污染，切实减轻环保压力。此外，每批次原料进场时，须附完整检测报告，并由企业质检部门进行抽样复检，坚决杜绝不合格原料流入生产环节，确保环保标准执行到位。在生产工艺优化方面，企业应结合自身产能与资金实际，稳步推进技术改造。中小企业若资金有限，可优先引入成本适中、改造周期短的除尘设备，如脉冲袋式除尘器，以有效控制生产烟尘排放。同时，由专业技术人员优化烟花爆竹配料的配比，在保障燃放亮度、花色及持续时间的前提下，最大限度地降低污染物产生。对于资金较充裕的企业，则可积极与高校、科研机构合作，共同研发环保型烟花爆竹生产技术，探索新型环保配方，持续提升产品绿色属性。除了环保适配，产品设计还要深度贴合节庆场景的需求，不同节庆的文化内涵和消费场景各异，如春节侧重家庭团聚，其燃放场景多为小区庭院、乡村院落，消费者最关注的是安全、便捷和性价比；元宵节侧重民俗展演，燃放场景多为广场、景区，更注重产品的观赏性和氛围感；商业节庆活动，侧重氛围营造，需要适配现场布置，突出品牌元素。企业要针对这些差异，联合设计部门、市场调研部门，共同开发专属的产品组合，确保产品与场景能够精准匹配 [2]。例如，针对家庭春节需求，推出体积小、燃放安全、性价比高的精简款套装，标注清晰的安全燃放步骤，便于老人和小孩操作；针对文旅节庆、商业庆典，开发大型景观烟花系列，可搭配灯光、音乐形成沉浸式表演，并根据场景大小，分为小型（适合小型景区、商场）、中型（适合中型文旅项目）、大型（适合大型节庆晚会）三个类别；针对地方民俗节庆，结合当地文化特色，设计带有地方标识的产品，在包装上印制当地民俗传说，消费者扫码便能查看详细介绍和相关短视频，让烟花爆竹不再是单纯的“一次性消费品”，更成为传播地方文化的载体。同时，要深挖烟花爆竹背后的文化价值，企业可以邀请非遗传承人参与产品设计，推出“非遗定制款”产品，在包装上标注非遗传承人信息、制作工艺流程，同时在线下门店、景区设置非遗展示区。

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2.2  价格端：分层适配需求，动态平衡收益

在制定价格前，企业需要开展充分的市场调研，由市场部门牵头负责，调研不同地区、不同节庆场景的消费能力、需求弹性，以及竞争对手的价格体系，最终形成详细的市场调研报告，作为价格制定的核心依据。例如，一线城市消费能力较强，消费者对高端定制产品的需求较为旺盛，价格接受度也相对较高；三、四线城市和乡村地区，消费者更注重性价比，对中低端产品的需求更大；在不同节庆活动中，春节的消费需求最为旺盛，价格弹性较低，消费者对价格的敏感度不高，而元宵节、中秋节等节庆，消费需求相对平缓，价格弹性较高，消费者对价格的敏感度会提升，在价格制定过程中需要充分考量这些因素。同时，相关人员要联动生产、销售两个核心部门，结合产品的生产成本、库存状况、销售目标，形成协同机制，避免各部门各自为政、出现脱节的情况，确保制定的价格策略能够真正落地执行。企业要打破单一的成本加成模式，构建起多层次的价格体系，覆盖不同层次的消费群体，最终实现“低端走量、中端盈利、高端树牌”的目标。基础消费层主要聚焦大众的日常节庆需求，推出性价比适中的标准化产品，价格保持稳定、透明，以此满足普通家庭对节庆仪式感的需求；中端进阶层主要针对文旅活动、商业庆典等场景，结合产品的定制化程度与体验价值，制定出中等价位区间，兼顾烟花爆竹的品质与经济性；高端定制层主要面向小众化、高品质的需求，根据产品的稀缺性、文化附加值及专属服务，实行柔性定价，为客户提供个性化的解决方案。除了分层定价，企业还要建立动态调价机制，由销售部门牵头负责，根据不同节庆周期的消费节奏灵活调整价格，明确各阶段的调价标准和责任人，确保机制能够真正落地。节前预热期，如春节前1~2个月，消费者的需求还处于观望状态，此时可以通过适度的优惠活动，如满减、组合折扣，降低消费者的尝试门槛，吸引消费者提前下单锁定需求；节庆高峰期，如除夕、元宵节当天，消费者需求旺盛，此时要保持价格稳定，避免因涨价引发消费者的抵触情绪。同时，协调生产部门保障产品供应，避免出现缺货断货的情况，可安排专人实时监控库存，及时补货，避免因缺货错失销量；春节后进入长尾期，如春节后1个月内，需求会逐渐回落，此时要针对库存产品推出组合优惠，如买一送一、库存清仓折扣，在消化存量的同时，维持一定的市场热度，减少库存积压造成的损失 [3]。在采取组合定价政策时，企业要注重产品的互补性，将不同类型、不同价位的产品搭配成套餐，既方便消费者选择，又能提高单次购买金额。同时，还可以与节庆周边产品，如春联、福字、灯笼等产品进行搭配销售，拓展价格体系的覆盖范围，最终实现企业收益最大化与消费者价值提升的双向平衡。

2.3  渠道端：合规为前提，多元协同提效

渠道建设先要守住政策红线，即所有合作销售渠道必须具备相应的经营资质。线下销售点应避开禁放区域，严格按照当地规定的时段与范围开展经营活动，配备专业的仓储与运输设施，确保产品流转过程安全、合规。线上销售渠道应重点关注品牌传播与需求对接，搭建官方宣传矩阵，发布产品信息、安全燃放指南、文化科普等内容，通过社交平台互动吸引潜在消费者。同时，开通线上预约通道，实现“线上咨询下单、线下合规提货”的闭环模式，以此规避线上销售的政策风险，提升消费的便捷性 [4]。此外，线上平台要明确标注当地的燃放管控规定和安全燃放提示，引导消费者合规燃放。企业要敢于打破行业边界，多元化拓展销售渠道，实现场景共生。可由销售部门牵头，成立跨界合作小组，主动对接文旅景区、民俗活动主办方、餐饮酒店、婚庆公司、社区便利店等相关业态，建立长期稳定的合作关系，将烟花爆竹产品融入节庆场景套餐，实现双方互利共赢。例如，与文旅景区合作，推出“门票 + 烟花展演”套餐，游客购买套餐后，既能凭门票观看景区专属的烟花秀，又能优惠购买景区内的小型烟花产品，企业为景区提供烟花产品和燃放服务，景区则为企业提供宣传展示平台和销售渠道；与餐饮酒店合作，针对春节、元宵节等节庆，推出“年夜饭 + 家庭烟花”套餐，消费者在预订年夜饭时，便能同步购买家庭烟花套餐，酒店可以提供烟花存放服务，方便消费者就餐后燃放；与婚庆公司合作，将烟花融入婚礼场景布置，推出“婚礼 + 烟花燃放”套餐，为新人提供个性化的烟花燃放服务，提升婚礼的氛围感，同时拓展产品的应用场景。此外，还可以与非遗机构、地方文化 IP 开展合作，由宣传部门和销售部门联合推进，与当地的非遗保护中心、文化 IP 运营方签订合作协议，联合推广烟花爆竹产品。

2.4  推广端：以文化为内核，合规与互动并重

在推广环节，烟花爆竹企业应以文化传播为核心抓手，将烟花爆竹所承载的节庆文化、民俗传统转化为可传播的内容素材，通过短视频、图文等形式呈现，解读不同节庆燃放烟花爆竹的文化寓意，展示烟花爆竹非遗制作工艺的独特魅力，使推广过程成为文化普及的过程，增强消费者的情感认同 [5-7]。互动设计环节应注重参与感与安全性，在线上可以发起与节庆相关的话题讨论、创意征集等活动，鼓励消费者分享自身的节庆体验与燃放记忆，形成UGC（用户生成内容）传播。在线下可以组织安全燃放体验活动，在合规场地设置专业指导人员，引导消费者正确使用烟花爆竹产品，深化消费者对品牌的认知。合规传播是推广的底线。所有烟花爆竹产品的宣传内容必须明确标注安全燃放提示与政策限制条件，不夸大产品效果，不诱导违规燃放行为 [8-10]。烟花爆竹企业可以通过“文化共鸣 + 互动参与 + 合规引导”的推广模式，实现品牌价值与社会价值相统一。

3  结束语

综上所述，节庆经济场景下的烟花爆竹整合营销，需要相关企业在坚守合规的基本前提下，将环保要求与文化内涵深度融入产品设计中，通过分层、动态的价格策略适配多元的市场需求，依托合规化、多元化的渠道体系实现全场景的消费者触达，以文化传播为核心开展互动式推广，促进节庆经济场景中烟花爆竹产业的经济发展。

参考文献

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作者单位：青岛城市学院