创
业
沙
龙
创业市场调研
2024年5月9日下午，四川外国语大学创业沙龙活动在跨境电商与多语言服务中心路演厅如期举行。此次沙龙聚焦于创业市场调研技能培养，为广大学子提供了一个与创业导师深入交流的平台。本次活动特别邀请重庆交通大学甘溦老师，为大家深入解析创业市场调研的要点与策略。
活动过程
活动伊始，甘溦老师以“一个月内如何花光十亿”的趣味问题开场，迅速激发了同学们的讨论热情。经过热烈讨论，大家意识到创业之路虽然充满机遇，但同样伴随巨大风险。
一
创业风险与市场调研
甘溦老师通过一系列生动的案例和故事，向同学们介绍了创业市场调研的重要性，并引出了精益创业的市场调研方法。通过引用美国Webvan公司创业失败的例子，甘溦老师展示了不进行充分市场调研而盲目扩张可能带来的严重后果。同时，她提到了一位创业者路易斯·鲍德斯(LouisBorders)的极端思维方式——“火箭发射式创业”，即在没有充分验证产品市场接受度之前就进行大规模扩张。这种方式缺少客户需求调查这一环节，没有深入调查，往往是一种冒进策略，有很多弊端，容易导致创业失败。
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二
精益创业与人物画像
接下来，甘溦老师介绍了精益创业的市场调研方法，第一点是理解精益创业的概念，第二点在于了解其市场调研的方法，这些都旨在帮助创业者通过系统的市场调研来打磨创业项目，减少失败的风险，提高创业成功率。精益创业有四个步骤：
1. 提出假设
2. 客户检验
3. 不断迭代
4. 客户培养
其中最重要的就是对客户的筛选和更新迭代，时代在不断的变化，所以市场调研是必要的，这能够帮助创业者了解市场需求，了解客户需求，减少失败风险。
三
跨越从创意到创业的鸿沟
接下来的分享中，甘溦老师强调了市场调研在跨越“从创意到创业”鸿沟中的关键作用，为同学们提供了宝贵的创业指导和建议。
通过对创业项目难以落地问题的深入讨论，同学们认识到了创业过程中的巨大挑战。随后，甘溦老师通过节水型水龙头和河道安全监测两个项目为例，展示了技术创新在转化为实际产品或服务时面临的挑战。她指出创意和技术创新虽然重要，但仅仅是创业成功的起点。成功的关键在于能否吸引并抓住付费客户。
为了跨越这一鸿沟，甘溦老师提出了市场调研的重要性。通过市场调研，同学们可以深入了解市场需求，掌握目标客户的真实需求和痛点，以及他们对产品或服务的期望。这种深入了解有助于更精准地定位目标客户，并洞察他们的购买行为和决策过程。市场调研是一个持续不断的过程，需要同学们时刻保持对市场的敏锐洞察，并根据市场变化和客户需求调整策略。
分享讨论环节
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随后，活动进入分享讨论环节，同学们结合自拟的创业方向进行细分市场调研，并积极发表见解。在讨论过程中，同学们结合所学的调研方法，针对最终用户、灯塔用户、市场规模等多个方面进行深入分析。在分享过程中，甘溦老师就各组同学的分享进行耐心指导，并给出具体优化建议。这让同学们受益匪浅，对如何运用精益创业的市场调研方法有了更深的认识。
结尾
最后，甘溦老师强调创业者需要保持谨慎和理性的态度，避免盲目乐观和过度自信，同时要注重学习和积累经验，不断提高自己的创业能力和素质。通过此次活动，同学们不仅学到了实用的创业方法和思路，还激发了创新创业的热情和活力。感谢甘老师的慷慨分享，期待下一次创业沙龙活动带来更多精彩内容！
青创川外｜与你同在
文稿｜温 悦
排版｜李俊豪
初审｜邱鑫渝
复审｜邹 怡
终审｜谭丹妮
