最初，我是一名保险代理人。然而，当我深入了解这个行业后，我决定转型成为保险专业中介。原因在于我坚信一个原则：赚钱不能仅仅依赖他人。因此，在2009年，我开始了我的转变。我意识到，依赖人际关系推动业务发展已不再是一个有效的策略，因为中国的人口红利正在逐渐消失，人口数量在持续减少。如果继续依赖人力推动业务，必然会遇到越来越多的困难。
此外，薪酬体系也是一个关键因素。它实际上是层层叠加的。招募新员工和进行业务推广是两个不同的任务。我早上一直在营业部开会，下午则去面对不同的客户，用不同的方式与他们交流。然而我的强项并不在于招人，而是在于管理。虽然我在业务和管理上都投入了精力，但我的收入增长却相对较慢。因为我用70%的时间来做团队管理，30%的时间做业务。
如果时光可以倒流，我会比原来更加成熟。过去，我非常喜欢教育别人，并试图让他们听从我的建议。然而，我最终意识到，教育别人是行不通的，只能让他们自己教育自己。
从我开始创业的时候，我就决定不再雇佣保险代理人了。因为我认为管理投入太大。现在我们采用的是员工制，虽然前期投入可能会比较大，管理也可能更加困难，但是一旦达到了一定的规模，就会变得更加稳定和可靠。
相比之下，保险代理人永远都要维持一个紧张的状态，不能停下来。如果停止工作，就什么都没有了。
所以现在，我们的整个经营理念是按照员工制来进行的。虽然员工制的爆发力可能没有保险代理人那么强，投入也会比较大，但是好处在于更加稳定和踏实。
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