本月核心观点
3月主城住宅成交29.11万方，环比涨幅93%，主要受多个项目加推及旧规持续提佣带动，均价环比基本持稳为1.20万/㎡
下月预判
4月房企下半月房企营销力度加大提前预热，带动案场来访热度提升，新房市场预计呈现量价齐稳态势。二手房挂牌量延续高位，成交表现预计与新房市场与3月呈现持稳态势。
本月土地市场表现？
供应：本月主城无商品房用地供应
成交：本月邦泰摘取两宗小体量低容积宅地，合计建面11.18万方
本月主城成交2宗宅地，合计11.18万方、综合楼面价5286元/㎡，均被邦泰集团摘得，一宗位于西山区邦泰璟和旁，一宗位于呈贡斗南板块地铁四号线梅子村站旁，两宗均为小体量低容积率的优质宅地，符合邦泰精准杠杆高效率的操盘需求。
本月新房市场特征？
01
商品住宅供求市场
供销量环涨价持稳，成交主力集中于邦泰系项目加推及旧规持续提佣项目
02
商品住宅存量市场
狭义存量427万方，去化周期16个月，有效供应为833万方，集中前卫-螺蛳湾板块
本月住宅狭义库存为427万方，较上月降16万方；去化周期约16.2个月，处于健康区间，且较周边省会城市平均去化周期缩短约2-9个月。 截止3月潜在有效供应为833万方，去化周期32个月；高存量板块中螺蛳湾库存高达163万方，前卫板块库存78万方，马街西、斗南板块约55万方，未来高端产品供应缩圈至前卫竞争，刚需产品分化至西市区、南市区边缘以及呈贡竞争。
03
商品住宅榜单
住宅/高层前二为南市改善新规盘，第三为学区盘，其他上榜项目降价促销带动
住宅榜单前三和高层榜单排名基本一致，其中邦泰观云持续热销以2.91亿占据第一，保利天珺备案1.51亿元位居第二，筑友双河湾以学区优势热销以1.22亿元位居第三，其他上榜项目中华润中心、金茂府通过140㎡以上降价促销带动上榜。
04
客群情况
多层次项目加推/促销带动本月产品成交、客源结构呈现地州首置与本地改善并进的特征
产品结构：本月100-120㎡成交市占30%，较上月市占提升9%,主要为邦泰映悦、龙湖天境等多个刚需项目加推带动；另外为120-140㎡改善产品本月市占提升12个百分点，因邦泰观云、春华序、联大书山等盘加推叠加保利天珺促销带动。
客户特征：客户来源变化较小，郊县地州各提升1%、主城降2%，主要因春节后市场恢复郊县、地州客户需求释放带动。年龄与来源上看，主城80后、地州95后占比较上升提升11、8个百分点，主要与加推项目有关，新规改善、刚需盘加推频繁带动本地改善、地州首置市占提升。
05
企业营销
访购呈现小阳春涨幅在3成以上，多盘渠道加码0.6个百分点以上以及增加成交奖带动
本月折扣营销及效果：本月访购呈现小阳春，多项目让利2%左右访购涨幅在3成以上，其中中铁时代央著加推新规产品，带动访购涨幅在2倍以上，其次双河湾和公园城市认购涨幅超1倍
营销手段：本月多盘主要为送产权车位，其次结合自己会所优势送泳池体验卡，其他部分项目送家电或学费补贴；
渠道分析：本月渠道佣金环比上月上涨约0.6-1个百分点；成交奖励方面多个项目推出3-6千/套成交奖
房企区域营销活动：本月近邦泰推出6盘联动，额外优惠2%活动
— END —
-版权声明-
©️
本文版权归克而瑞云南所有 未经授权请勿随意转载
如需转载请与后台联系 谢谢配合！
本文仅为个人观点 不代表所在企业观点
