春节后一季度白酒市场调研的几点感受
过去的春节时间相对偏后，2月17日是大年初一，假期结束后上班已经是2月24日，整个2月也就五天时间，按惯例各种年后会议等等，2月份也就过去了。
3月份出去了三次，基本上以节后市场调研为主，匆匆忙忙；4月上旬过去一半，清明假期，静下来得以回顾和思考；白酒行业倒底处于一个什么样的真实状况，我们如何理性看待即将出来的行业一季度业绩？
互联网和各种视频号、公众号；还有一季度的成都春糖反馈我认为都不是真实的市场调研，调研还需下沉至不同区域、不同类型的渠道终端、经销商、主流消费者和从业者，以及相关联的产业如包材、物流企业等等；
调研后就几个方面问题的思考，作下记录以便日后回看来时的路！
春节档期的市场销售如何相对有价值的全面研究分析？
①环比今年中秋国庆；
确实元旦春节档销售从终端进货量、上架和开箱开瓶角度看十分明显好于中秋国庆，成2至3倍的改观，这说明25年“518”的禁酒令确实对行业产生十分严重的影响，无论是渠道、消费都触历史最低点，后来的纠偏效应叠加春节的旺季需求短期释放，让人们都兴奋了一阵子，甚至“复苏”、“弱复苏”、“触底”等等论调和研判都出来了。
现在回头看，这个春节大彻大悟的品牌茅五是不是躺赚了，还有很多人在讨论茅五的决策对与错时，现实的市场动销已经打脸了。那么茅五为什么会执行那时的价格策略？为什么很多企业和品牌还在标榜所谓“政治正确”研判决策时，其实已经稳步迈向了退出的不归路；典型的国窖1573还在昂着那高傲的价格标签时，内心滋味只有他自己知道，以过往的成功分析研究已经发生消费变化的现实，决策根本谈上是否正确；而是你能否继续留在牌桌上了。
环比中秋国庆的销售与消费都有明显改观，但并不能简单通过环比就下结论，还要从同比角度向已经过去三年甚至更长时间去追溯分析研究；
②同比去年元旦春节；
同比数据，个案涉及保密不能写，但是行业的结论应该是在10个点至15个点的同比下滑；不同企业不同区域不同价格带表现不同；
无论是单单同比一个春节档，平滑数据处理之后，便可以看出来，持续萎缩下滑态势没有变，连降幅收窄来定性白酒行业都不准确。
从价格带表现来看，很多人已经有了统计分析，这里不重复多写；但整体价格带下移的现实需要行业的高度重视！大众化结构性升级仍在，下沉市场进一步扩容式增量表现明显；低度化、养生露酒、女性化呈现继续爆发式反应！
元旦春节是风向标，是节前节后研判分析的关键，也是爆发拐点出现的关键时点！
同比元旦春节让我们更加清晰地看到了长周期里的趋势变化，白酒行业在继续下行，不是盘整！更不是大家争议的“V”型、“L”型、“M”型，实际真实的还是个斜线进程！
③类比行业主要品牌
如果一定要去盘点行业内的企业与品牌，无论是T9、T15、还是T20各有各的对与错，但是知道自己真正要什么的就那么几家，更多的是被囚困在“理想化”经验上，忽略了变化与趋势；昨天的船票已经登不上明天的客船；
其实突围也没有那么复杂，三个问题想清楚，即看清现状，知道所需！
现状必选动作是什么？和我需要什么？这个是关键，因为这个时候往往很多动作不能说是错，但确实不能解决所需！
④节后的现实动销与各方态度；
节后调研，消费场景的进一步萎缩的现实仍然没有改善，就连行业内所有人都争抢的宴会也在变化中，规模变小，用量减少，价格降档；
渠道信心仍然低迷，无论经销商、还是烟酒店老板都处在极度焦虑中，就连茅五大商的真实内心也是困惑与不安，节日较好的动销并没有改变他们对未来的担心！
库存有所改观，更多的是仓库与社会转移；很多品牌在想尽一切办法在协助经销商下货，可现实冰冷的数据让人叹息；
价格并没有稳住，虽然茅台和部分企业调整挺价，不管是挤泡沫还是稳盘，实际效微！
利润状况改善可以忽略，亏损边缘徘徊都是渴望；
记录点调研感受，不是唱衰；现实的表现与背后的数据作为未来复盘使用，限于现实不能用数据表达，防时间长忘记了，权作日记！
