继续标题党
提醒我记下日子。
本周跑了趟上海，去参加投标宣讲，结果还被淋了一身雨- -。
emm，说实话，还真是我上班这么多年来第一次涉及对外部合作的招标，190页的招标方案里系统开发部分占个20多页吧，篇幅不是特别多，但也是对方比较看重的模块，评分占比有个50%。
内容相对不难，我觉得我讲的也还好，比我讲公司PPT要简单一些，他们更多看重的就是给对方公司或者说对这个项目能提效多少，都有什么功能，而不是像阿里那种特别揪着你什么高度思考什么顶层框架设计，问的问题也都是很实在的，诸如信息变更了用什么功能通知到这几千人，确保他们收到行程的变动等等。
偏向于落地执行层面，而不是高度层面，毕竟需求也是他们下达的，落地这种我擅长啊，我就喜欢适度的动脑子。
当然，半个月时间能实现这些我本身就觉得已经够快的了，能完善的地方很多，如果顺利下标，就可以把更多功能和数据安全部分放到二期去做保障，开发预算也能再提升一个层级。
再来记录几点做的好和不好的地方：
1、PPT的细节完善度需要更高，包含数据呈现、冗余非重点信息精简
能感受得到，就是连我这种不擅长PPT的人，都可以应付这种商业环境，阿里其他擅长PPT和演讲的同学应对这种局面应该更是小儿科一样，这一点还是有感触的，至少项目组里其他人擅长的都是旅游、机票这些业务层面，对系统对演讲对PPT制作都没那么“高大上”，讲的措辞也都很基础，就是很平，PPT甚至有些页面冗余，有些点没有切中甲方想看的信息，这些细节还是有蛮多改进空间的。比如PPT播放了哪一年举办的哪个会议，什么公司的，在什么城市什么会馆，多少人参与，预算多少，这些就要求主讲人要清楚应答，才能更好的提升专业形象。 因为不是每个人亲自操办的，有些不一定知道，反而不如在做PPT的时候直接把核心数据呈现到位，防止现场没想起来或者回答错误。
2、PPT演讲顺序和系统现场演示的顺序衔接上有些纰漏
本来商量的是第二部分讲PPT，讲完直接现场演示，但由于涉及到一些非内部电脑访问以及还在链接投屏等事情，导致没有现场演示，体验感上相对差一点点。
3、演讲的时候要多注意眼神交流
以往讲东西，我不是很喜欢正视别人，总觉得不够自信，虽然现在仍然在演讲上欠缺十分多，因为我性格里就不喜欢这种场合。这次参会让我感受到眼神碰撞的重要性，我印象比较深的是开场提到的一些开发原则和目标，跟对方副总有了眼神碰撞，对方就比较认可，会跟你示意微笑+点头，对方的这种正面反馈，也会暂缓自己的一些紧张感，从而会发挥的更好一点。
4、即便这个场无须多么高大上的话术，依然希望自己能有“策略性”的表达。
在公司上班的时候，我还挺烦整天编策略的，但出来之后，我又觉得有些时候带上一点点确实显得很专业。
比如介绍小程序页面，最基本的就是第一页什么功能，第二页实现什么功能，这是最朴实无华也最实用的部分。
但我给这些又加了一个开场白，基于什么目的，从消费者视角、后台系统视角、后台操作人员视角需要实现什么样的目标，来拔高一点点，就感觉到对方觉得我很专业。
基于本次项目需求，我们为XX额外加急定做了这套系统。（显示我们的诚意）
我们从三个视角，用户、后台系统、后台操作人员视角去梳理本次需求：①消费者需要实现信息高效查询、使用便捷，所以我们选择小程序作为承载端，无须下载APP，扫码即可访问，快速便捷！
②后台系统需要实现数据安全，性能稳定，能够定位用户访问日志确保线上服务的正常开展，因此我们选择阿里云服务器来承接，安全性能有保障，比自行构建服务器更低成本。
③后台配置人员需要配置节省人工，界面清晰好用，并且实现权限隔离，基于这个大原则，我们将各个功能组件模块化，方便后台编辑和维护，同时对权限做了分组隔离，实现不同人不同权限的差异化管控，确保信息安全。
然后再穿插各个页面的展示，逻辑上就顺畅，也显得有条理。
反正，不得不说，这些也是在阿里教会我的经验，只要不是矫枉过正，适当多加点策略性描述，确实高大上一些。只是集团里经常容易出现过于刻意包装刻意复杂化的现象，就得不偿失了。
最后，再来记几点其他想法：
我是蛮想把这块能够行业化，希望能解决部分通用性的需求，来让软件可以卖给更多的旅行团队。但听了这次宣讲会酒旅部分，尤其甲方总监问的几个很实际很接地气的问题后，你能感受到对方如果没有从业十几年的经验，是不会如此犀利的，确确实实感受到行业的壁垒，很多行业知识还是欠缺的特别多，比如包机后临时剩余座位的处置，比如会展和旅游两种业务的差异性等等。
如果没有一个资深的行业经验，是把握不准行业性的需求的。要么靠朋友多口口相授，要么就是自己得钻研许久。
另外一点感受是超大团队跨境游这部分，当前中国市场里仍然规模不小，但行业里乱象也比较多，缺少行业标杆，互联网系统化渗透也比我想象的低，很多导游都还是拉群甚至手工来作业，我就有点好奇，按理不至于啊，这么多年互联网+行业，还没怎么渗透么，还是市面有什么好产品我不得而知的？
最后我想说。。他们组普通的多年跨境经验的导游/领队工资跟我收入差不多，让我有点吃惊，早知道我以前就先考个导游证了。
晚安，睡觉喽。
2023年8月24日00:06:51
