霸王茶姬2025财报发布:全年GMV315.8亿元,高价值路线穿越行业周期北京时间3月31日，霸王茶姬披露2025年全年业绩报告，去年总GMV（商品交易总额）达315.8亿元，净收入129.1亿元，其中海外GMV达3.7亿元，全球门店数达到7453家，第四季度活跃用户数超4470万。 分析师电话会上，霸王茶姬管理层以“高质量发展”为主题分享2026战略，表示霸王茶姬仍将坚持高价值品牌定位，将围绕品牌升级、品类创新、场景渗透、体验升级和组织能力提升五大方向，让品牌与用户的连接更加紧密，推动高质量增长。 高口碑新品进入爆发期 2025年新茶饮行业迈入“精耕细作”深水区，头部品牌纷纷从“规模扩张”转向“质量提升”。去年霸王茶姬战略性放缓了新品推出节奏，寻找原叶鲜奶茶之外其他的高口碑增量产品。 在电话会上，管理层表示阶段性的上新暂缓带来了业绩下滑，但内部调整已基本完成，经营节奏和秩序已回归稳健。从2025年11月起，霸王茶姬上新频率显著提高，连续推出归云南、抹茶、大红袍等多个创新系列，涵盖原叶鲜奶茶、茶拿铁、茶特调等多种形态。 管理层在电话会上透露，“归云南”系列的沉睡会员唤醒率高达51%——每两个购买“归云南”系列的会员中，就有一位是前一个月未消费的老用户。新品上市首周拉动大盘GMV周环比增长16.2%，显著高于历史新品的环比增长均值。 产品创新之外，霸王茶姬也将场景拓展视为着力点，加强早上、晚上的场景渗透，及职场、人生大事件、生日、校园、婚礼等多元场景。2026年第一季度，品牌正式上线“早系列”与“晚系列”，将茶饮从单一的“下午茶”延伸为覆盖全天的生活方式饮品。“早系列”以红茶、乌龙茶为基底，主打晨间唤醒功能，切入早餐消费场景；“晚系列”则精准瞄准年轻人夜间解压需求，推出轻咖啡因新品，通过“产品+场景”的双重创新，挖掘消费新增量。 布局海外8国，连续三季度高增长 在国内茶饮市场趋于饱和、竞争加剧的背景下，海外市场成为霸王茶姬2025年财报中显著的增长极。第四季度，霸王茶姬的海外业务持续高速增长。海外GMV达3.7亿元，同比大增84.6%，环比增长23.9%。海外GMV连续三个季度同比增长超75%。 2025年第四季度，霸王茶姬多个海外重要门店开店。在马来西亚吉隆坡的最大门店，壁画融入双子塔、木槿花等本地元素；新加坡首家茶饮零售融合概念店，设置专属文创精品区并推出区域限定周边，将品茶与文化体验结合。这种“茶文化+本土化”的融合模式，让品牌在海外市场形成鲜明的差异化和可观的利润增长潜力。马来西亚旅游局相关负责人曾表示，霸王茶姬门店已成为当地旅游体验的一部分，是游客的“加油站”。 本土化运营的精准落地，让霸王茶姬在东南亚市场持续走红。2025年底，品牌与Hello Kitty的IP联名在东南亚五国推出Cocoa Oolong，泰国市场上市首日新品销售占比高达75%，亚太区前三天新品占比38.3%。 2026年，霸王茶姬将正式进军韩国市场，这也是其继马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾及美国之后的第8个海外国家市场。值得关注的是，在正式入韩之前，霸王茶姬已凭借“明星自来水”实现自然破圈：2026年1月，韩国女团IVE成员张元英在直播中点单霸王茶姬，让品牌关键词韩网搜索量暴涨300%。 今年3月，霸王茶姬官宣进驻韩国，首家门店将于二季度开业，随及品牌点单程序直接登上韩国App Store榜单第50位。随着韩国年轻人对“低卡、功能性、健康”饮品的需求极速上升，霸王茶姬产品精准切中这一痛点，使其在韩国积累下可观的用户基础。 存量竞争，进入高质量发展阶段 财报显示，与2024年相比，霸王茶姬2025年GMV依然稳健增长。这份韧性的背后，是霸王茶姬“告别规模执念、坚守高价值路线、精耕线下体验”的运营策略，也是其在“存量竞争”背景下构筑的品牌护城河。 霸王茶姬不再追求门店数量的绝对值，而是通过大幅提升自营门店比例，转向质量提升和结构优化，截至2025年底，霸王茶姬全球门店总数达7453家，其中自营门店数已由2024年同期的169家增长至615家，自营比例显著高于行业同类型连锁企业。这些自营门店多布局在购物中心一楼、城市地标、核心商圈等优质点位。线下空间体验已经成为用户选择与品牌价值的关键，其“大门店、第三空间”的布局，与快餐式茶饮“即买即走”的小店模式形成鲜明差异。 为了强化线下体验，霸王茶姬将产品创新与门店体验深度融合，推出“到店加入”的仪式感设计：归云南系列的黑松露盐、牛肉碎，抹茶系列的海苔碎奶盖，大红袍系列的“草莓爱心云顶”，均可选由店员现场为顾客添加。这种可视化的消费体验，不仅保证了食材新鲜度，更增加了消费过程充满仪式感。 在加盟模式上，霸王茶姬也进行了深度优化，2026年起全面推行新商业模式：从原来的“固定品牌使用费+物料销售”，转变为“按门店GMV收取固定分成”，同时在供应链端大幅让利，与加盟商利益深度绑定、共担风险。这一模式让总部收益与门店业绩直接挂钩，既提升了加盟门店的运营效率与盈利水平，也保障了品牌整体的产品品质与服务标准。 2026年，新茶饮行业的理性竞争将成为常态，对于霸王茶姬而言，随着多品类产品的持续发力、海外市场的加速拓展、加盟模式的优化升级，其增长潜力仍有待释放。（何筝）
