【行业资讯】东鹏饮料2025财报发布:存量博弈下,凭三局布局实现高质量增长;东方甄选线下首店4月落地北京,计划布局上百家门店

昨日，上海酒店用品展盛大启幕，苏州金猫咖啡有限公司（以下简称“金猫咖啡”）携全产业链生态及核心产品亮相。作为佳禾食品（605300.SH）全资子公司，金猫咖啡依托母公司强力支撑，向全球酒店、餐饮及零售业买家展示一站式咖啡解决方案实力。

《快消品》了解到，不同于单一生产模式，金猫咖啡已构建从烘焙、研磨到萃取的咖啡加工全产业链生态，作为佳禾食品第二增长曲线，其专业实力吸引众多参展专业观众驻足洽谈。

展会现场，金猫咖啡重点展示浓萃咖啡液、铂金级精品咖啡豆、咖啡大师燕麦奶三大主力产品，精准适配酒店餐饮场景需求。其中，铂金级精品咖啡豆契合吧台专业出品标准，高倍浓萃咖啡液可简化操作、降低运营成本，咖啡大师燕麦奶则丰富调饮搭配、贴合健康消费趋势，三者形成完整产品矩阵，为连锁酒店及餐饮渠道提供高性价比一站式饮品解决方案。

本次展会中，佳禾食品另设展位集中陈列咖啡豆、浓萃咖啡液、燕麦奶、牛乳茶等全系列定制产品，全面展现集团全品类定制代工实力，彰显其在食品饮品定制领域的专业积淀。

昨日，东鹏饮料（605499.SH）2025年财报正式发布，数据显示，全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增幅32.72%。在行业红海格局下，这份大基数之上的稳健增长，彰显了企业强劲的综合实力。

《快消品》了解到，面对存量市场的激烈角逐，东鹏饮料通过“守基本盘、破品类局、定长期势”的三局布局，实现高质量增长，其发展逻辑值得行业关注。

第一局：守基本盘，筑牢能量饮料核心优势

尼尔森报告显示，功能饮料以28.3%的同比增速，成为全年增长最快的软饮料细分品类。作为能量饮料领域的核心玩家，东鹏特饮持续巩固市场地位，成为企业增长的压舱石。

财报数据显示，2025年东鹏特饮全年营收达155.99亿元，成功跻身150亿大单品阵营。尼尔森IQ数据进一步印证其行业地位：2025年东鹏特饮销售额与销售量均位居行业第一，斩获中国能量饮料市场“双料冠军”，重塑行业竞争格局。

顺应消费者从单一提神向综合营养补充的需求转变，东鹏特饮持续优化产品矩阵，构建多规格、多配方的产品体系。2025年7月推出的无糖型东鹏特饮，在强化功能成分的基础上，添加L-a-甘磷酸胆碱，精准覆盖控糖与专注力人群，完成产品结构的重要升级。

第二局：破品类局，多元布局拓宽增长空

单一品类增长存在天花板，多元化布局成为企业持续稳健发展的关键。2025年，东鹏饮料“1+6”多品类战略成效显著，非特饮产品营收占比从2024年的15.9%提升至25.2%，成功跻身中国综合性饮料企业行列。

电解质饮料“补水啦”成为第二增长曲线的核心支撑，2025年全年营收32.74亿元，同比增长118.99%，迈入三十亿级大单品阵营，营收占比达15.70%。尼尔森IQ数据显示，该产品2025年在中国电解质饮料市场占有率位居首位，自2023年底推出以来，增速远超行业平均水平。

产品端持续优化，新增380ml小瓶装完善规格矩阵，推出无糖柠檬、清润雪梨等口味，将夏季限定冰爆薄荷口味转为常规款，进一步拓宽消费场景、满足细分需求。

其他多元化产品同样表现亮眼：即饮咖啡“东鹏大咖”加速发展，据快消品线下监测网络“马上赢”及尼尔森IQ数据，2024年12月至2025年11月期间，其市场份额接近14%，跻身中国即饮咖啡市场前三，其中“东鹏大咖生椰拿铁”在瓶装生椰拿铁品类中占比超八成；植物蛋白饮料“海岛椰”在节庆场景表现突出，2026年春节期间礼盒提货量超1000万箱，销售额同比增长近300%；果味茶“果之茶”、无糖茶“焙好茶”及港氏奶茶等新品虽处于培育期，但已稳步起量，其中“果之茶”已迈入5亿级单品行列，为企业储备下一条增长曲线。

东鹏饮料的多品类布局紧扣健康化、场景化消费趋势，依托现有成熟渠道体系实现高效延展：以多品类填充不同消费场景，提升单一渠道产出效率；新品借助现有分销网络快速铺货，有效降低试错成本，既拓宽增量空间，也分散市场波动风险，提升经营稳定性。

第三局：定长期势，基础建设夯实发展根基

2025年，东鹏饮料持续加大产能、渠道等核心领域投入，构建起难以复制的综合竞争优势。

区域布局方面，东鹏饮料打破华南区域的绝对优势，全国五大区发展趋于均衡，其中华北地区收入同比增长67.86%，北上战略成效显著。产能布局上，公司在全国规划14大生产基地，其中10个已建成投产，覆盖华南、华东、华中、华西、华北五大区域，且以年均新增2个基地的速度稳步扩张，2025年签约的第14个成都生产基地，将进一步强化西南市场辐射能力。

渠道建设上，东鹏饮料已构建起庞大的分销网络，拥有经销商3400多家，终端网点超450万。2025年，公司持续加大冰柜投放力度，通过强化终端陈列、提升冷饮可得性，结合精细化运营，不断提升渠道渗透率与单点产出效率。

基于饮料产品对运输半径和周转效率的高度敏感性，东鹏饮料在消费密集区域周边布局生产基地，既有效降低物流成本，也提升供给响应速度，进一步强化区域覆盖能力。产能、渠道与运营效率的协同发力，构成了东鹏饮料保持增长韧性的核心支撑。

存量时代，行业容错率持续降低，东鹏饮料凭借“守局、破局、定局”的清晰战略，实现了大基数下的高质量增长。这份成绩单，是长期主义布局的必然结果，也为行业企业在存量博弈中实现可持续发展提供了参考。

近日，俞敏洪在直播中正式披露东方甄选（01797.HK）线下门店进展，明确其首家线下门店将于4月份在北京开业。待首店运营规范、模式跑通后，将依托新东方全国线下教学点，批量布局数十至上百家门店，推进线上线下融合的全渠道零售布局。

《快消品》了解到，东方甄选首家线下旗舰店选址于北京中关村、新东方总部附近，店铺面积约400平方米。该门店并非传统超市，而是集生鲜、零食、日百、简餐、咖啡饮品于一体的复合型社区零售空间，兼顾日常购物需求与休闲社交场景。

俞敏洪介绍，东方甄选线下门店的商品布局中，自营产品占比约三分之一，剩余三分之二为全国各地优质精选商品，通过“自营+精选”的组合模式，兼顾品牌口碑与商品丰富度，满足消费者多元需求。

事实上，东方甄选的线下布局计划早有披露。2025年8月，俞敏洪在股东会上便提出，希望依托新东方全国800个地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式，借助教学点的家长流量实现低成本布局。

作为直播电商领域的重要玩家，东方甄选此次布局线下，是其从线上直播向全域零售转型的关键举措。当前直播电商获客成本攀升、线上增长承压，线下场景成为品牌寻求增量、提升用户粘性的核心方向。东方甄选凭借自身供应链优势、品牌口碑及新东方线下资源，具备线下快速落地的先天条件，其“轻自营、重精选、复合业态、依托存量点位”的模式，也为行业线上线下融合提供了新参考。

据悉，线下门店除承担商品销售功能外，还将作为品牌体验、会员服务、即时履约的重要载体，后续可尝试承接线上订单自提与即时配送需求，完善全渠道服务体系。此次4月北京中关村首店的开业，其盈利模型与用户复购表现，将成为验证东方甄选线下战略可行性的关键。

据多家媒体报道，欧洲食品巨头雀巢（Nestlé）在近期披露，一辆装载着12吨（约合41.3万根）新款KitKat F1联名限量版巧克力棒的卡车，在从意大利运往波兰的途中被盗，整车货物至今下落不明。

起初，这则消息因“窃贼不偷现金黄金却瞄准巧克力”的荒诞性，从一个社会新闻迅速演变为网络热梗。然而，事件的走向并未停留在“品牌遭受重大损失”的常规叙事上。雀巢公司通过一系列主动、精准且极具幽默感的公关操作，将一场意外“祸事”巧妙地转化为了“福事”。

首先，品牌选择了最佳的披露时机。失窃案发生于约一周前，但雀巢官方选择在复活节营销季前夕才正式对外公布。此时发声，既顺应了公众对事件发展的追问，更巧妙地为新品上市营造了绝佳的宣传契机。限量产品的“离奇失踪”，反而加剧了市场的稀缺感知与好奇。

其次，官方幽默而不失立场的回应堪称点睛之笔。雀巢在声明中表示“认可这些犯罪分子的品味确实非同一般”，并借此调侃道：“我们一直鼓励大家歇会儿，吃点奇巧。但看来窃贼们把这句话理解得太字面了，偷走了超过12吨的奇巧巧克力。”此举将公众注意力从犯罪行为本身，转移到了对KitKat产品非凡品质的讨论上，并自然引用了其著名的品牌口号“Have a break, have a KitKat”，完成了品牌资产的深度传播。

最后，品牌顺势而为，拥抱互联网玩梗。这起事件在全球社交媒体上引发了“盗贼的认可”、“想吃吃看到底多好吃”等话题，甚至与雀巢中国同期推出的“原神×脆脆鲨”联名活动意外“联动”，催生出更多趣味讨论。雀巢并未试图控制或反驳这些讨论，而是任由品牌热度在一次次“出圈”中被放大。

最终，一场价值约百万元人民币的货物损失，在雀巢的操盘下，其传播价值与品牌正面效应已远超货物本身。这不仅是“塞翁失马，焉知非福”的商业演绎，更是一次对品牌叙事能力的“神级”考验。雀巢通过掌握叙事主动权、幽默化解危机、借力话题传播的三重奏，向我们展示了如何将一次不可控的意外，转变为可控的、甚至超越常规广告效果的品牌传播案例。在信息过载的时代，如何将“减量”转化为“增量”，雀巢此次的应对无疑提供了一个值得反复研究的范本。

昨日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH）发布重大事项公告，宣布自今日起，对核心产品飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）实施价格调整。其中，销售合同价由1169元/瓶上调至1269元/瓶，上调100元；自营体系零售价由1499元/瓶上调至1539元/瓶，上调40元。公司在公告中提示，此次价格调整预计将对经营业绩产生一定影响。

《快消品》了解到，此次调价是公司今年年初对精品茅台、生肖茅台、陈年茅台（15）等多款产品下调自营零售价后，对产品价格体系作出的又一次重要调整。这一动作也与公司2026年1月14日发布的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》相呼应。该方案明确提出，将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制；对经销模式，则根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险及服务能力，科学测算并动态调整销售合同价。本次调价，正是茅台市场化定价机制落地的具体体现。

3月29日，旺旺集团（00151.HK）正式对外宣布，计划斥资合计约1.47亿元人民币，收购北京旺洋食品有限公司50%股权及杭州友神食品有限公司40%股权。两笔交易均属于关联交易，核心目的在于精准切入鲜食及烘焙馅料两大潜力赛道，进一步拓宽业务边界，完善集团多元化产品布局，为长期发展培育新的增长动力。

《快消品》了解到，北京旺洋核心聚焦即食食品领域，主要从事便当、饭团、寿司及三明治等产品的研发、生产与销售，在该领域积累了多年行业经验和成熟资源，不仅深耕便利店渠道，目前还在与多家新零售平台洽谈合作。此次收购北京旺洋50%股权的交易对价为1.328亿元人民币，财务数据显示，该公司2025年实现税后利润约1281万元，截至2025年底，其总资产达1.77亿元、净资产为1.61亿元，具备良好的经营基本面。

另一收购标的杭州友神则专注于烘焙用馅料的生产，产品可广泛应用于各类烘焙食品制作，交易对价为1448万元人民币，2025年税后利润约82万元，截至2025年底总资产及净资产分别为3279万元、2658万元，业务发展稳健。

旺旺集团方面明确表示，此次收购并非简单的业务扩张，而是基于集团长期发展战略的精准布局，将实现多维度资源协同。一方面，收购北京旺洋将助力集团正式切入鲜食赛道，依托北京旺洋的现有渠道、产品和技术资源，快速完成鲜食业务的布局与落地。另一方面，收购杭州友神将为集团现有业务提供有力支撑，杭州友神生产的烘焙馅料可直接应用于集团糕饼、米果、鱼肠等现有产品的生产，同时能根据集团各事业部的新品开发需求，定制专属馅料，助力产品创新升级，提升核心竞争力。

旺旺集团核心业务目前集中于米果、乳品及饮料、休闲食品三大品类，近年来随着消费需求升级，集团积极寻求业务多元化突破，此次收购鲜食及烘焙馅料相关标的，正是其丰富业务矩阵、摆脱传统业务增长瓶颈、寻求新增长极的关键举措。