【行业环境分析要关注什么】

行业环境是指对处于同一行业内的所有组织都会发生影响的环境因素，包括直接影响组织或者受组织直接影响的团体与要素。迈克尔·波特将构成行业环境的主要因素划分为五类（五力模型分析）：主要竞争对手、新进入者的威胁、顾客的还价能力、供应商的讨价能力、替代产品的威胁。

现有对手之间的竞争分析：现有竞争强度分析：可包括现有竞争对手的数量和力量对比分析、成本结构分析、产品差异分析、退出本行业的障碍和向其他行业转移的成本分析、生产能力扩大方式分析、竞争对手类型分析、行业投资目的分析等。

主要竞争对手分析：通过市场细分分析，将那些在目标市场中对现有市场竞争地位构成直接威胁的对手确定为主要竞争对手，分析各自的竞争能力，包括发展能力、市场竞争能力、获利能力等。

潜在进入者威胁分析：进入本行业的障碍分析：包括规模经济作用、独特的产品差异、对资本量的要求、转移成本、行业内企业对分销渠道的支配、规模经济之外的成本优势、政府政策支持、行业内企业的共同抵制等。

典型的潜在进入者分析包括：对具有克服进入障碍能力的企业、存在与行业内企业明显协同作用的企业、将对本行业的投资视为其战略发展的企业、有可能因经营压力沿行业链向上游或向下游发展的企业的分析。

供方议价能力分析：包括供应能力、供方数量和行业集中度、向行业链下游延伸的可能性、供应物的关键性、供应物的差异性和不可替代性等。

买方议价能力分析：包括买方的需求和期望、买方数量和行业集中度及购买批量、向行业链上游延伸的可能性、同类产品及生产企业的可选择余地等。

替代产品或服务分析：搜索能够完成同样功能、满足同样需求的产品或服务，分析替代产品或服务的价格、转移成本和替代趋势等。

除上述五种力量，还可加上第六种力量：包括政府与社区、债权人、行业协会、股东、合作伙伴等其他利益相关方的力量，其重要性因不同行业而异。

此外，行业环境分析方法还包括行业生命周期分析。许多行业都随时间演变，从导入、成长、成熟直至衰退，在此过程中上述六种行业竞争力量会随着行业的演变而变化。通过行业环境分析，可以认识该行业处于其生命周期的哪一阶段，以进行战略决策，决定是应该进入、维持还是撤退。