或扫码获取更多报告
猫粮产品结构:主粮74%、湿粮21%、零食6%。具体来看:
主粮:主粮品类相比湿粮与零食高粘性，且深耕主粮后向零食、湿粮拓展亦比较顺畅，因此主粮品质需求最高、竞争最为激烈。产品要求较高的情况下，工艺、原料两个维度的更新迭代和创新能力尤其重要，这个维度乖宝的麦富迪、弗列加特领先优势突出，此外鲜朗、蓝氏也有开创。
湿粮:湿粮为近年来基于宠物补水需求下在零食罐品类基础上的升级品类，但从消费者主要喂养模式看仍为主粮的配合产品，产品属性更接近零食。从格局角度看，根据欧睿数据，中宠的顽皮领先优势较为明显。
零食:产品差异化程度低、研发周期短，粘性较弱，为猫粮食品中相对可选的品项。该细分赛道中市场空间小、竞争强度低，目前外资品牌伊纳宝等较为领先。
国货品牌集中发力高成长的猫粮赛道，创新快、抢占中端价格带。
猫主粮赛道成长性突出，为国产品牌优先发力赛道，CR10从17年57.64%到23年的36.57%。
集中度下降主要系外资龙头皇家份额持续被国产新兴品牌与新崛起海外龙头瓜分，其中皇家的份额从17年27.4%降至23年6.7%.
不同于一线进口品牌渴望、素力高等，国产品牌更多是抢夺线进口品牌份额并在市场快速爬升至5-10名，近年快速成长的麦富迪、弗列加特、蓝氏、诚实一口、鲜朗，包括在抖音渠道发力的喵梵思份额均有快速提升。
价格定位来看，外资品牌主要占据高端及超高端市场，国产品牌贴合国内用户需求的差异化产品和高强度营销投放快速崛起，占领大部分中低端市场对应中高端、中端价格带的产品创新快。
猫粮市场发展按价格段分析打法重点。1)低端市场:消费升级趋势下市场收缩，竞争不激烈，以麦富迪为代表的先发龙头份额提升;2)中端市场:主打
議价僵产盆純耀想間鼎餍開暫梦卡晶奋鼎牲蓋中鬆叫帮荡勝想对教少諂愿们!格争，优瞀2的緒團占柔上墓搂衷擼設创新突破的核心
(1)中高端&高端价格带:一线进口品牌在高端市场地位稳固，国产品牌依托原材料&工艺升级从中端向中高端延伸。高端价格带产品单价超过60元/斤
这部分以海外高端品牌为主，如爱肯拿、天然百利、渴望、滋益、巅峰等，国产品牌当前陆续开始渗透这个价格段但还不突出，此外这些海外高端品牌往
往具有原产地(澳大利亚、新兰高端原材料)新鲜原材料优势和品牌卡位，国产品牌目前对这个价格带冲击有限。
(2)中端价格带:质价比为王，产品创新和价格定位两手抓。核心产品单价集中在20-35元/斤价格带的品牌中，国产品牌克争激烈。这部分产品有一定技术壁垒和规模壁垒，有积累的国货表现最好，以麦富迪、比瑞吉、诚实一口、顽皮、伯纳天纯等为代表。粗蛋白质比例一股提升到了40%以上，粗脂肪比例也普遍在15%以上，原料上普遍采用鲜肉，且鲜肉含量一般超过30%，多的如麦富迪的bar系列能做到45%的鲜鸡肉含量，超过40%的粗蛋自和超过16%的粗脂肪占比，但单价仅为24元/斤，质价比优势极为突出。此外顽皮的核心产品，鲜肉含量也超过60%。
中端价格带除了质价比外，值得注意的是麦言迪在该价格段，创新优势也较明显，Barf、羊奶肉等核心系列在推出时均为市场中领先的创新型产品。对比其余国货品牌，中档价格段主要品牌的核心产品线创新属性较弱，如诚实一口P40系列，网易严选无谷三文鱼均为国内已有成熟概念
(3)低端价格带:白牌粮主要价格段，麦富迪品牌加持表现突出。核心产品位于低端价格带的品牌包括力狼、好主人、靓贝等，集中在10-15元/斤。在这个价格段中，麦富迪在产品性价比优势并不明显，典型如官养森林、三文鱼油系列在更高的价格上营养价值承诺、配方中鲜肉含量相比竟争对手并不具备优势，这些产品销售的突出表现可以判断麦富迪在低价格段中的竞争更凸显品牌优势。
中端价格市场国货品牌最有竞争力，通过产品迭代、电商运营实现份额提升，产品质价比平衡发展。部分国货品牌通过工艺、原料升级从中端市场向高端市场延伸，是实现突破的核心路径:
1)对肉含量的需求驱动工艺升级
消费者对宠物食品肉含量关注度持续提升。2023年，宠物猫主人对冻干粮、烘焙粮、膨化粮偏好度高，选择率均已超过40%。其中冻干粮最受欢迎，渗透率接近50%。消费者对猫粮产品中成分认识不断提高，越来越寻找肉含量更高、成分更新鲜、肉质来源质量更好的产品。此外宠主更愿意购买食材更新鲜、营养含量更高的烘焙粮和冻干粮，愿意为复杂工艺付出更高价格。
攖。見昂禍全飛情畫鋒靨养暈貫剄，銜点，2022年关注度分别为72.7%和63.5%。
弗列加特通过稀缺进口设备与工艺升级实现高鲜肉添加，率先定位鲜肉粮，绑定这一成长赛道。乖宝宠物20年推出弗列加特系列，依托公司稀缺的Wenger设备，实现了肉浆直接制粮，无需制成肉粉，实现高鲜肉添加并保留营养价值，其核心产品为35元/斤的全价高肉天然粮，鸡肉和乳鸽配方的鲜肉含量均超过70%。此外公司也推出了价格为44元/斤的全价鲜肉烘焙猫粮。其中鸡肉配方中鲜鸡肉占比62%，鲜带骨鸡腿肉占比23%;乳鸽配方中鲜乳鸽肉占比45%，鲜鸡肉占比40%，两种配方鲜肉占比均超过85%。截至8月，弗列加特鲜肉粮和烘焙粮产品在旗舰店销量占比分别为15.5%/35.6%。
低温烘焙技术兴起，提升产品鲜肉含量与营养价值。烘焙粮一般全称低温烘焙粮，其不经过高温膨化的过程，而是将原料放入90C左右的烤箱烘烤、灭菌后，再使用烘干机进行低温脱水而制成。相比于高温膨化粮，低温烘焙粮可以完全无淀粉添加，也可以直接用鲜肉制作，更有利于纯肉食性宠物食用。此外由于生产过程温度较低，相比高温膨化粮，它可以做到氨基酸、维生素、蛋白质等营养大限度保留，颗粒干燥不油腻。整体看，烘焙粮是具有高肉含量、高营养价值的工艺升级型品类。
鲜朗(ROSYFRESH):定位烘焙粮赛道，前瞻把握鲜肉粮成长趋势。鲜朗成立于2017年，属于宠鲜生宠物用品有限公司，为浙江吉宠商贸有限公司旗下的品牌，也是行业最早一批专注定位烘焙粮的品牌。品牌除了单价超过200元/斤的冻干主粮外，主要依靠烘焙粮覆盖40-50元/斤的中高端价格带，2024年至今在天猫平台猫粮线上占比进入TOP5，市占率超过4%。其核心产品为烘焙全期全价猫粮，单价从禽肉配方的42元/斤到兔肉配方的50元/斤，均采用烘焙工艺制成。
2)宠食拟人化趋势下，珍稀肉质来源亦成为国产企业发力方向
猫粮高粘性，产品研发方向提升适口性同时满足宠物主宠食拟人化需求。由于猫粮天然具有高粘性，在满足宠物营养需求与适口性需要下，往往不会更换。因此猫粮在宠物需求端研发方向主要在于提升产品适口性(营养需求更易满定)。而为了满足宠物主选购的心理盂求，猫粮企业在产品配方与宣传方向上更拟人化，以日本第一品牌伊纳宝为例，产品升级迭代方向主要在于不同肉类添加、"肉汤"等处理方式、天然等原料来源上。美国龙头品牌FanCy Feast产
品矩阵也遵从该特点。
桀鷹霜昆内兔腐6蓋佑築遼養銮瀝盆筒鹩摯肪鏖蓋雙袄兔翦柒鲞赉渠正臺藝鷲漉根曇斃智製滿翦盤劓睞䗪粘预們齟昇僑統的朱業智翯選肉走创新肉类来源，创造差异化产品。
例如蓝氏的猎乌乳鸽系列猫粮就是热销的创新产品之一蓝氏(LEGENDSANDY)，是吉家宠物集团 (JAPETS) 旗下高品牌，品牌定位为高端天然宠粮，其核心产品猎乌乳鸽系列以乳鸽为主要原料，搭配独特的甜甜圈颗粒外观和主食冻干。每袋约含有2只完整的乳鸽，配比10%软骨+15%内脏+75%肌肉组织，拥有高蛋日+高肉量+高粗蛋日消化率和92%的动物原料的配置，一跃成为蓝氏的大爆款产品，天猫销售量已超500万包，连续两年稳居天猫销量Top1。
