第一部分行业金融化的意义与企业全生命周期开发
一、行业研究的方式方法
1、搜索引擎、数据库与第三方机构详细列表。
2、行业研究的工具方法——PEST
示例：P:政策分析
l创新生态体系与政策分析
l构建具有全球竞争力的产业体系与政策分析
l价值创新园区与集群政策分析
3、如何快速熟悉一个新领域
波特五力分析法—不同行业案例分析探讨
4、如何进行行业龙头分析
5、行业趋势报告是从哪里来的呢？
二、长三角一体化的相关推进政策与机遇
1、《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》解读
沪苏浙三地共同组织编制了《长三角生态绿色一体化发展示范区国土空间总体规划(2019- 2035年)》，其中提出建设江南庭院、水乡客厅。
2、从苏州上市公司的分析来看苏州地区的行业特点
l苏州地区市值前24名上市公司经营指标情况
第二部分、电装先生（电子信息、装备制造、生物医药、先进材料）---理解苏州的钥匙
一、电子信息产业
1.产业概况
1)行业规模及增长趋势（去年产值达1.34万亿元）。
2)苏州在该行业的地位（首个万亿级产业集群）。
2.核心优势与前景
1)细分领域聚焦（光子、集成电路、新型显示等）。
2)政策支持与布局（《苏州市电子信息产业创新集群建设实施方案》）。
3.业务机会
1)对公金融服务需求（项目融资、并购贷款等）。
2)创新金融产品开发（供应链金融、科技贷等）。
二、高端装备制造产业
1.产业概况
1)行业规模（去年产值达1.42万亿元）。
2)覆盖领域（汽车、机器人、航空航天等）。
2.技术创新与市场潜力
1)推进方向（工业母机、智能车联网等）。
2)区域布局（吴江区、高新区等）。
3.业务机会
1)高端装备制造业的融资租赁服务。
2)技术升级与改造的资金支持方案。
三、生物医药产业
1.产业概况
1)发展现状与企业数量（突破240家）。
2)苏州工业园区作为国内生物医药创新高地的地位。
2.政策支持与市场需求
1)税收优惠和研发补贴。
2)全球健康需求增长推动的发展机遇。
3.业务机会
1)生物医药企业的股权投资与风险投资合作。
2)临床试验阶段的资金解决方案。
四、先进材料产业
1.产业概况
1)产值情况（第三大万亿级集群）。
2)主要材料类型（高性能纤维、纳米材料等）。
2.应用领域与发展动态
1)应用范围（航空航天、电子信息等领域）。
2)政策导向（如《苏州市纳米新材料产业创新集群行动计划》）。
3.业务机会
1)材料研发企业的专项信贷支持。
2)新材料项目的评估与融资服务。
五、在客户接触中寻找到综合服务的联动机会
一问基本信息
案例：如何穿透绘制企业股权结构图
二问过去未来
案例：如何帮助客户避免因遗产分配导致家庭失和？
三问资产负债
案例：通过公司融资项目，信贷资产转让发行理财产品
四问经营模式
案例：在对公业务中扩大发卡量和用卡机会
五问资金流
案例：通过代收代付增加企业资金沉淀，并形成存款体内循环
案例：向企业推介理财产品，协助企事业开展现金管理和企业理财
六问行业格局
案例：电子企业并购撮合与融资规划
七问内部管理
案例：上市前员工持股计划营销
八问关联圈
案例：企业主投资产品与兴趣分析
案例分析：KS小核酸产业园医药集群开发
六、企业全生命周期服务要点
1.创业期：有客户后，资金支持进货
投资银行与资本市场业务创新案例—初创期企业类型
案例：家族企业改变公司顶层股权架构案例分析—家庭合伙制基金搭建
仓储平台公司顾问式建议—规范才有上市可能
2、稳定期：协助扩大利润率的经营项目
投资银行与资本市场业务创新案例—成长期企业
案例：重点关注“走出去”企业，发掘业务机遇——巧用跨境产品支持抗疫药企
3.增长期：协助扩大利润规模的经营项目，减低扩张风险
案例：某上市环保型企业的应收账款出表发行理财内部消化
要名不是要钱---某新能源企业出境美元债发行
4. 成熟期：协助优化核心
投资银行与资本市场业务创新案例—成熟期企业
案例：市值管理---资管的介入方案
以下为四大版块行业深度分析
第三部分新一代信息技术--电子信息技术产业链分析与方案设计
一、半导体产业链分析
二、发展全产业链的“计算机通信电子”
案例：泰斗微电子、润芯、海康威视
三、集成电路
半导体行业分析
芯片－进入战国时代
精测电子案例――机器视觉－显示面板、半导体、PCB
案例：半导体材料企业方案设计
半导体设备制造企业营销切入记
第四部分高端装备制造业发展方向在哪儿？
一、大变局时代高端装备制造业的新机遇
二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
三、工业机器人领域三个问题：
1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？
2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？
3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？
四、工业机器人产业链
1、上游——核心零部件生产商
2、中游代表企业有“机器人四大家族”
3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主
4、案例分析：亨通集团
5、案例分析：立讯电子科技（昆山）有限公司
第五部分、生命健康--生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点
一、医疗制度改革后行业分析与案例
二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？
三、生物医药产业金融体系
1、选择大病种治疗领域和方向
选择大病种领域、研发管线、研发效率
2、创新药企业代表——恒瑞医药
3、消费升级下的疫苗行业
4、卖水人逻辑的CRO/CMO
CRO企业代表——药明康德（苏州基地）
四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分
1、生物类似药，前景怎么样？
2、核心护城河，到底在哪里？
3、生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”
4、仿制药领域 ？
抗流感药物领域分析
医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――瑞博生物
五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分
1、进口替代逻辑的医疗器械行业
2、医疗器械行业细分
体外诊断代表企业分析
心脏代表的医疗器械代表企业分析
骨科代表的医疗器械
影像诊断代表的医疗器械
眼科代表的医疗器械
3、医疗器械行业的并购业务机会
4、通过迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征
六、发展全产业链的“大健康产业”
建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体
医疗体外诊断行业――美年健康体检与爱尔眼科
七、生物制品是增速最快的赛道—全生命周期管理
1、培育独角兽企业方案设计
2、PROIPO企业方案设计
3、上市生物制药企业方案设计
第六部分新材料产业分析
一、新材料产业政策解读
二、新材料行业主要运行特征
三、产业链上下游运行及影响趋势
二、新材料产业具备转型升级基础
1、“油转化”是未来主旋律
2、大炼化龙头企业在新能源及半导体材料等硬科技领域的大体量快速布局已经成为历史的必然
3、现代石化“宜烯则烯、宜芳则芳”的原则
四、新项目如何解决问题
1、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响
2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货
五、主要产业政策导向
六、行业发展前景预测
七、风险要素分析与防控
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