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2025年，俄罗斯电子商务领域持续呈现稳健的量化增长态势。
通过数字渠道销售的商品及服务总规模达到11.5万亿卢布，与上年相比增长28%。这一数据不仅表明经济波动后消费活力的恢复，更体现出消费模式发生的结构性转变。
这一28%的增速，既源于经济波动后消费需求的反弹，更得益于本土平台物流、服务体系的完善，印证了译文“结构性转变”的判断，说明俄罗斯电商已彻底摆脱“补充性渠道”的定位，进入规模化、常态化发展阶段。
然而，这些数字背后隐藏着更为深刻的行业转型。28%的增长不仅是经济活跃度的指标，更是社会习惯发生变化的标志。电子商务已不再是一种选择或替代方案，而是成为日常生活的基础基础设施。
对于俄罗斯广大公众而言，俄罗斯政府下属金融大学商业信息学系主任、叶莲娜·维克托罗夫娜·瓦西列娃教授的观点颇具启发意义：“当我们谈论11.5万亿卢布这一数字时……这背后反映的是，时间成本的节约与对个性化的追求已成为核心价值，而购物过程本身也越来越类似于一种自我认同的心理行为，或是在不稳定世界中寻求舒适感的方式。”
当前时期的核心特征是本土市场的绝对主导地位。结构分析显示，俄罗斯电子商务市场主要由本土需求构成，且该需求由俄罗斯本土运营商满足。在俄罗斯本土网上商店及电商平台的购物额占总交易额的96.2%，而跨境贸易（即直接从国外网上商店订购商品）仅占3.8%。
当前的市场格局分布反映了数字消费行为的自然演变，以及用户对本土环境的高度适应。一方面，这体现出本国基础设施满足用户需求的能力；另一方面，也凸显了在应对物流及监管挑战方面的高效性。一个稳定的数字生态环境正在形成——本土平台的便捷性、高效性及用户熟悉的界面，为用户创造了无可替代的价值。广大公众基于实用性考量，正越来越多地融入本土服务生态系统，这推动形成了具有自身特色且成熟的数字消费模式。
通过对各商品品类销售额结构的分析，可明确消费者行为的优先级。与直觉预期相反，线上销售额占比最高的品类是传统上被认为是线下零售专属领域的食品类。食品及即食食品配送占电子商务总规模的18.8%。这意味着，网民每消费1卢布，就有1/5用于满足基本生活需求。生活方式已实现全面城市化——食品配送已不再是高端服务，而是成为与水、电一样的日常公共必需品。
排名紧随其后的是关乎生活空间营造与自我表达的品类，具体如下：
家居用品及家具——15.6%。人们持续投入资金打造个人生活空间，近年来，这类空间已承担起更多功能（工作、休闲、学习）。
服装及鞋类——13.6%。尽管仍存在尺寸不符的风险，但线上渠道已彻底主导时尚领域。
电子产品及家用电器——13%。该品类始终保持较高占比，是家庭技术更新换代的核心驱动力。
汽车配件及汽车用品——6.9%。数字化进程已延伸至汽车配件二级市场。
数字商品（5.1%）、工具（5%）、美容健康用品（4.9%）、儿童用品（3.2%）及体育用品（3%）也占据了相当份额。
消费活跃度的积极态势值得特别关注。“数字商品”和“工具”品类展现出最高的增长速度（超过50%）。这一趋势反映了当代消费者的多元需求：一方面，俄罗斯市场对娱乐全面数字化的高需求（游戏、软件、数字内容）；另一方面，人们对实用技能、个人空间打造的兴趣日益浓厚，渴望亲手创造、维修和搭建物品。
值得注意的是，食品、药品、珠宝及钟表品类的线上销售额增长超过40%，这直观地表明，如今的线上环境已能够满足消费者的各类需求——从生活必需品到彰显个性与身份的物品。
俄罗斯电子商务在零售总额中的占比一年内提升至18.8%（2024年全年为16.2%）。与此同时，在部分零售业发展不足的地区，这一指标要高出得多。例如，楚科奇自治区的线上渠道占整个零售业的34.5%，卡拉恰伊-切尔克斯共和国、摩尔曼斯克州、卡卢加州以及阿尔泰共和国的这一比例为27%-28%，涅涅茨自治区为25%，亚马尔-涅涅茨自治区、卡累利阿共和国则超过24%。
2025年，车臣共和国和印古什共和国的线上销售额增长最为迅猛，增幅超过100%；达吉斯坦共和国和克里米亚的增幅超过90%；塞瓦斯托波尔、涅涅茨自治区、加里宁格勒州、库尔斯克州以及犹太自治州的增幅约为50%。北奥塞梯-阿兰共和国、卡巴尔达-巴尔卡尔共和国、哈巴罗夫斯克边疆区和卡尔梅克共和国的电子商务市场规模增幅超过40%。
销售额排名前十的地区保持不变。最显著的变化是首都在总销售额中的占比下降：2025年全年，莫斯科的线上销售额占所有线上销售额的16.5%，而一年前这一比例为17.3%。在市场结构中，莫斯科州占比7.8%，圣彼得堡占比6.2%。排名紧随其后的是克拉斯诺达尔边疆区（4.8%）、斯维尔德洛夫斯克州和罗斯托夫州（各2.8%）、萨马拉州、鞑靼斯坦共和国和下诺夫哥罗德州（各2%）、克拉斯诺亚尔斯克边疆区（1.9%）。
俄罗斯政府下属金融大学商业信息学系副教授阿尔比娜·哈特穆洛夫娜·舍列帕耶娃表示，对消费需求动态的分析显示，几乎所有核心品类均呈现稳健增长。数字商品和工具品类的领先地位，体现了深度数字化趋势与应用创意兴趣复苏的和谐结合。食品、药品及珠宝品类线上销售额的同步大幅增长，印证了数字环境已成为能够满足基本需求与高端需求的综合性空间。
值得注意的是，网络数据显示，Ozon聚焦中高端市场，复购率达40%，Wildberries覆盖下沉市场，用户使用率达84.5%，这种差异化结构，证明各类目消费的全面增长，也印证了舍列帕耶娃副教授“数字环境满足各类需求”的观点。
总体来看，俄罗斯电商生态28%的增长背后，是本土平台的崛起与供应链的完善；96.2%的本土占比，是政策与市场的双向选择；品类结构的变化，是消费需求多元化的直接体现。
俄罗斯电商已进入“本土主导、品类多元、体验升级”的新阶段，未来的发展，既面临着反垄断监管的挑战，也蕴含着本土化与全球化协同的机遇。
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参考文章
1. 俄罗斯电子商务企业协会. 2025年俄罗斯电子商务市场状况
2. 俄罗斯塔斯社 2025年俄罗斯电子商务市场规模增长28%
3. 新浪财经. 俄罗斯最大电商平台Wildberries 野莓(WB)2025年官宣大会
4. 环球网. 年入千亿卢布的这家俄罗斯电商，押注中国卖家
6. 手机搜狐网. 年度总结 | Ozon 佣金一直在涨?2026年，Ozon 还值得做吗?
7. 中国日报网. 俄罗斯电商市场的增长为中国商人带来了新的机遇
来源：HUANENET.COM
