很多人开店失败，不是因为茶不好、装修不行，而是因为该问的问题没问，该看的数据没看。

云知茶也三年下来，总结出建店前必须搞清楚的四件事。

01共享茶室建店前需要做哪些市场调研

谁会是你的客人？

共享茶室的客群不是“所有人”，而是有具体画像的。选址前先问自己：周边这几类人够不够多？他们的需求场景，你的空间能不能满足？

商务会客群体——企业中层、销售、创业者、自由职业者。他们需要私密、专业的商务洽谈空间，对环境要求高，对价格相对不敏感。这类客人是提升坪效的主力，也是最有可能产生茶叶采购等连带消费的人群。

年轻白领——20-40岁为主，占比超70%。需要商务洽谈、灵活办公、朋友小聚。消费能力中高，愿意为私密环境付费。

学生群体——需要安静的学习环境、社团开会、小组讨论。预算有限但频次高，适合推出性价比套餐。

茶艺爱好者——对茶文化有兴趣，愿意为高品质茶品支付更多。

02共享茶室建店前需要做哪些市场调研

对手销量好不好？

选址不是看“有没有竞争”，而是看“对手活得怎么样”。

打开地图，搜半径1-2公里内：有几家共享茶室？他们的生意好不好？如果同行天天满客，说明需求旺盛，可以优先考虑在旁边选址；如果家家冷清，说明这片区域可能有问题。

关键是对手销量好的地方，就是你可以优先考虑的地方。跟着成功的人走，比自己硬闯风险小得多。

03共享茶室建店前需要做哪些市场调研

位置到底行不行？

选址不是凭感觉，是看数据。云知茶也的经验是：用好三个工具，分三步走。

第一步：58同城初筛点位，了解租金水平。 先用58同城、安居客等平台，把目标区域的商铺租金摸一遍。写字楼二楼以上、社区底商二楼以上租金比临街低40%-60%，私密性反而更好。这一步是为后期和房东谈价格做准备——知道行情，才不会被坑。

第二步：百度热力图确定商圈热度。 热力图能直观显示哪里人多、哪里人少。早高峰、晚高峰、周末分别看看，确认人流的稳定性。其实本地人大多知道哪个商圈好、哪个商圈人多，热力图主要用于品牌方做宏观判断。

第三步：上上参谋看精准画像。 点位初步确定后，用上上参谋这类工具，分析周边客群画像。云知茶也最看重的一个数据是：周边消费者的消费区间。结合周边人口数量，就能算清楚这个点位能支撑多大的生意。

04  共享茶室建店前需要做哪些市场调研

选什么共享茶室品牌？

这是最容易被忽视的一步，也是最容易踩坑的一步。

第一，加盟模式直接pass。 缴费大几万，什么都没干，钱先没了。每月还有信息服务费，像抽血一样持续流失。哪怕宣称有再多家连锁店，这种模式本质是割韭菜。

第二，后台未开放直接pass。 系统不通，数据不连，门店各自为战——这就是“有连锁无效应”。看着是个品牌，实际还是单打独斗。

第三，别信“行业头部”的夸夸其谈。 共享茶室目前没有真正意义的头部品牌。那些自称头部的，大多是用加盟费堆出来的虚名。没用。

真正靠谱的，是0加盟费、0信息服务费的品牌合伙人模式。系统打通、数据共享、会员互通，成本更低，信息更透明。大家一起把蛋糕做大，而不是被品牌方收割。

选址定生死，调研保平安。该跑的腿别省，该看的数别偷懒。品牌选对了，路就顺了一半。

调研明白了，心里才有底。欢迎来济南文化西路云知茶也坐坐，拿我们的调研清单给你看。

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