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在消费升级与国民健康需求提升的双重驱动下，家纺行业正迎来从“卖产品”到“卖睡眠解决方案”的关键转型，同质化竞争的破局、用户多元需求的满足、产业生态的协同，成为行业创新增长的核心命题。
在2026intertextile春夏家纺展的助眠力高峰论坛上，一场以“平台赋能家纺行业实施睡眠战略的关键”为主题，聚焦睡眠场景升级的圆桌对话，汇聚天猫、京东、灵感咨询、特思达等行业核心力量，从平台赋能、供应链升级、需求洞察、标准构建等不同维度，探讨家纺睡眠产业升级的痛点、路径与实践方向。
圆桌对话由中国家用纺织品行业协会、中国睡眠研究会智库专家刘克宝主持。
各位嘉宾立足自身领域优势，分享实操经验、剖析行业症结、提出破局之法，以多元视角勾勒出睡眠产业高质量发展的生态蓝图，为行业转型注入新思路、新动能，推动全行业携手构建标准化、个性化、生态化的高质量睡眠生态体系。
大数据驱动，锚定智慧睡眠新品创新
天猫新品创新中心（TMIC）家装家居类目负责人铮羽表示，立足淘系10亿月活人群的大数据核心能力，TMIC聚焦智慧睡眠赛道激发行业活力。平台能精准洞察市场趋势与人群特征，拆解用户消费心理和动机，为企业研发提供数据支撑。在推动家纺向睡眠升级中，发现企业面临短期绩效与长期新品创新的战略矛盾，且家纺非标属性导致创新成果难以规模化赋能。对此，天猫以平台为桥梁，链接消费者与供应链，分享趋势、储备技术功能，助力企业以好产品结合好故事触达用户；同时积极参与睡眠行业标准制定，联合多方打造从技术储备到消费端的完整生态循环，为行业创新筑牢数据与标准根基。
供应链深耕，AI赋能睡眠产业品质升级
京东零售家居床品业务负责人李晴表示，京东以供应链为核心，始终围绕用户体验布局睡眠产业。当前家纺行业核心痛点是消费者睡眠品质需求升级与市场货品同质化、供需错配的矛盾，低水平竞争压缩了企业创新空间。对此，京东先从解决品质问题入手，通过品质溯源、与国检集团合作认证等方式，为消费者筑牢品质信任背书。同时深耕产业带，与南通等地方政府、优质工厂深度合作，挖掘消费者真正需要的产品。未来京东将重点运用AI技术，结合市场、行业和用户分析，为商家提供品类规划、选品等全维度赋能，联动面料趋势、人群流量等数据反哺商家，从供应链、商家运营到用户体验全链路发力，推动行业优质供给升级。
需求为核，链接资源破解行业升级痛点
灵感咨询CEO承小马认为，家纺向睡眠升级的核心问题在于部分企业仅将睡眠视为营销概念，未从用户真实需求出发做产品创新，同时企业在市场竞争中存在“既要又要”的战略困惑，未能精准聚焦核心能力。灵感咨询深耕睡眠领域多年，以用户需求为出发点，一方面依托与行业协会共建的睡眠专家库，专业解读平台大数据背后的用户需求，将其拆解为可落地的睡眠痛点和产品创新方向；另一方面梳理家纺产业带全链路资源，从上游材料部件商到OEM/ODM再到品牌商，匹配不同能力象限的供应链企业开展联合创新。通过打通需求端与供给端，串起用户洞察、新品创新到生态合作的全链路，拉动生态链协同，为企业提供增长服务，解决行业创新与发展的实际痛点。
标准为纽，多方赋能提升消费者认知
特思达（北京）纺织检定有限公司总经理任鹏指出，认证机构在行业升级中发现两大核心问题，一是市场上助眠概念鱼龙混杂，消费者难以辨识，且行业认证与产品体系不完善，科学验证数据无法形成产业共识；二是传统家纺企业缺乏从健康睡眠角度的全路径设计思维。对此，特思达以构建睡眠相关产品标准为纽带，发挥第三方检测认证机构的专业优势，联动平台方与咨询公司形成多方赋能体系。期待获得平台对检测认证结果的认可，将其作为产品质量评级和流量赋能的依据；同时与咨询公司合作，将专业的科学验证内容转化为市场易懂的语言，为消费者建立从产品安全到健康睡眠的信息认知，以标准化建设推动行业健康有序发展。
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