赢战一季度| 安鹏中融开展一季度市场走访调研工作

为精准提升中重卡业务条线的渗透率，深入把脉经销商在产品适配、业务规则优化及流程效率提升等方面的满意度与核心痛点，同时系统研判经销商下游客户群体的行业特征及2026年发展趋势，近日，安鹏中融公司领导班子成员带队，组成专项调研小组，深入市场一线开展实地走访调研，以“高层带队、现场诊断”的方式，推动问题快速响应、决策高效落地。

总经理满毅带队深入华东大区开展专项市场走访调研工作，以实地走访、面对面沟通的务实举措，打通服务堵点、凝聚合作合力，为公司业务高质量开局筑牢根基。

聚焦经销商服务与核心大客户对接两大核心板块，逐一走访合作经销商，全程倾听一线诉求，重点收集经销商在业务办理、政策适配、资金支持等方面的实际问题，现场梳理台账、明确解决路径，切实打通服务落地最后一公里。同时实地走访两大核心大客户，深入了解企业运营需求与服务痛点，深化供需对接，强化战略合作黏性。

副总经理马怡斐带队奔赴市场一线，开启专项市场调研，以“开局即冲刺”的实干姿态，为东北大区商用车业务高质量发展筑牢根基。

四天行程里，团队精准覆盖齐齐哈尔、沈阳两大重镇。在齐齐哈尔，先后走访经销商与大客户，聚焦经销商核心诉求，针对放款效率、商务政策响应、贷前贷后资金流转等关键问题现场破局，明确专属服务路径；对特殊客户信审准入建立快速响应机制，同时与大客户深度对接，敲定年度机构授信方案，精准匹配大客户资金需求。在沈阳，与经销商及其二级网点沉浸式座谈，拆解业务全流程堵点，量身定制适配方案。

副总经理孙艳玲带队深入华北大区，实地走访调研区域重点经销商及终端大客户，精准对接发展需求，以实干破局。

走访调研团队与经销商面对面座谈，重点了解车辆销售、资金周转、客户服务等情况，聚焦大家普遍关心的审批效率、贷款额度、放款效率、政策支持等核心问题，认真倾听诉求、细致梳理堵点，针对经销商提出的服务痛点、难点，现场研究解决方案，协调相关部门优化流程、简化手续、加快审批，切实降低融资成本，提升服务质效。走访大客户过程中，针对大客户的运营情况、结算款周期等细节详细交流，深入了解大客户还款保障能力。有效解决了经销商在方面的实际需求，进一步提振了销售信心，密切了厂商合作。

销售管理部副总经理季筱傑带队，对山东临沂、青岛、济宁等中部大区核心渠道经销商及大客户进行了实地走访调研，通过实地参观、座谈交流等多种形式，与经销商及大客户进行了深入沟通，为研判行业趋势提供了大量的市场信息支撑。

与经销商在产品、业务规则及流程效率等方面的满意度与业务痛点进行了深度的探讨，现场对经销商问题细致解答，并对部分问题推动快速决策及落地。对经销商下游大客户实地走访调研，涵盖青岛港集装箱运输、俄罗斯及中亚TIR跨境运输、食用油实体运输、主机厂配件运输等运营场景。与客户对行业形势、运输业态、业务规划及融资需求等进行了深入的交流，为达成年度业务目标鉴定了坚实的基础。

财务管理部副总经理雷济宁带队信审、产品等核心团队，奔赴西南大区，以"开局即冲刺"的奋进姿态，为商用车经销商注入暖流，打响全年业务高质量发展"第一枪"。

四天三城，精准直达。辗转重庆、成都、遵义三城，深度触达六家核心经销商及两大行业客户。与经销商展开沉浸式座谈，面对面拆解购车客户融资全流程的堵点与痛点，从产品适配性到信审效率，从放款速度到资料手续简化，逐项聆听、逐条记录。针对经销商提出的差异化需求与优化建议，团队现场逐一回应，能解决的立即明确路径，需系统完善的详细记录带回专题研讨。

深耕大客户，赋能产业链。调研团队实地走访重庆轿运车、贵州煤炭运输等行业头部客户，深入调研运输市场动态、运费结算模式及运营核心痛点，以精准服务方案助力大客户节后高效复工创收。

运营管理部副总经理唐昭琛联合债权、销售核心成员深入南部大区江西市场一线开展实地走访调研，精准掌握市场一线实际情况，切实解决业务发展痛点难点，全力冲刺一季度开门红目标。

调研团队聚焦经销商与客户服务两大核心，通过与经销商面对面座谈交流，全面掌握业务开展中的堵点难题，细致对标竞品服务优势，现场研讨制定流程优化、服务升级等针对性举措。同时精准对接重点客户，针对不同场景运输需求，定制服务方案，匹配融资支持。以“摸实情、解难题、强协同”为核心，既打通了经销商与公司的沟通渠道，也精准把握客户需求，为公司产品迭代、服务升级、风险管控提供了坚实的一线依据。

此次市场走访调研工作，是安鹏中融践行“以客户为中心”理念、深化“服务主业发展”的具体行动，也是推动公司高质量发展的重要举措。未来，安鹏中融将继续秉持务实、高效、协同的工作作风，与广大经销商伙伴携手同行，以更加精准的服务赋能终端市场，共同为集团“三年跃升行动”贡献力量！