下一代经销商白皮书(中国快消品流通洞察2026)

“去中间化”是一场误读，中国快消品流通真正需要的是“中间职能升级”——从线性分销的搬运工，进化为供需匹配系统的关键节点。报告揭示了一个残酷现实：53.6%的经销商陷入“增收不增利”的泥潭，毛利下滑与渠道变革成为最紧迫挑战。但这并非行业黄昏的信号，而是分化的起点——39.6%的经销商依然超额完成目标，中大型、全链条、多渠道覆盖者表现更优。逻辑线很清晰：增量时代，经销商靠“铺货+差价”就能存活；过剩时代，供给膨胀与需求分化导致旧模式失效。真正的机会在于成为品牌运营商、品类运营商、渠道运营商或B2b平台运营商。那些仍靠信息差生存的搬运工，正被库存和坏账压垮；而转型为“区域经营单元”的经销商，开始用数据选品、用效率换利润。