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《2025年中国营销智能体研究报告》

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当AI从工具进化为同事，营销人的工作方式正在被彻底颠覆

01 认知篇：AI营销发展背景

全球营销生态三大变革

当前全球营销环境正经历着前所未有的深刻变革。平台投放规则的快速迭代成为首要挑战——仅以Meta为例，2024年就进行了超过15次算法规则调整。广告产品的创新速度也在加快，Meta Advantage+、Google Demand Gen、TikTok Spark Ads等AI广告产品不断推出新功能。麦肯锡研究指出，企业利用AI营销工具可快速学习平台规则，提升广告投放ROI 10-20%。

隐私监管要求的持续升级成为第二重压力。随着GDPR（欧洲）、CCPA（加州）、PIPL（中国）等法规趋严，企业在数据收集与使用上的合规成本显著上升。欧盟委员会数据显示，仅GDPR实施前两年内，因违规产生的罚款金额就超过2亿欧元，涉及Google、Meta等头部公司。

企业数字营销投入的持续加大构成第三重变革。根据Gartner 2025年调研，数字渠道已占61.1%的总营销支出。德勤数据显示，64%的营销领导者在2024年加大了对AI驱动营销工具的投入，预计到2027年，超过70%的财富500强企业会在营销工作流程中引入智能体。

中国企业出海的四大痛点

文化差异成为中国企业出海的首要障碍。游戏领域的人物设计、广告素材常不符合欧美玩家审美；电商领域因产品使用习惯差异导致退货率高、广告转化低。出海游戏不得不针对海外市场重做素材，Temu美国市场初期广告成本比在东南亚高出2倍。

渠道复杂问题同样突出。电商运营需同时管理Amazon、Shopee、独立站、TikTok Shop等多渠道；品牌投放需在Meta、Google、TikTok等多个平台精准分发。中小出海企业往往需要比国内营销运营多配30%-50%的人员。

隐私与合规挑战日益严峻。数据隐私方面，缺乏合规SDK或数据保护措施时，广告会被拒登甚至应用下架；广告合规方面，欧美市场要求广告素材价格透明、退货政策清晰。仅24Q4，就有1.5万个移动应用因欧盟用户隐私政策缺失或未合法处理用户数据等问题被认定违规。

跨境支付风险同样不容忽视。许多独立站卖家因PayPal账户冻结，现金流出现缺口。审核严格、冻结风险大成为跨境支付的常态。

营销智能体带来的转机

开源大语言模型的快速迭代为中国企业出海提供了前所未有的工具优势。模型不仅能批量生成符合海外用户偏好的广告文案、图片和视频脚本，还能在文化差异、本地语言习惯、法律合规检查等环节提供即时辅助。营销智能体的快速发展演进，为出海企业提供了实实在在的ROI提升。

02 技术篇：营销智能体的演进之路

什么是营销智能体？

营销智能体是基于生成式AI或机器学习算法，能够自动或半自动执行与营销相关任务的产品，达到辅助或者替代人工营销的效果。从当前MarTech版图来看，DSP投放平台的自动化投放产品、CRM营销自动化产品以及生成式AI创意工具，最接近营销智能体的定义。

从工具到智能体的进化历程

营销技术正经历着从“工具”到“智能体”的重大转型。早期的数字营销主要依赖单一的广告投放平台，企业需要在不同渠道间手动切换、调整预算和素材，更多扮演“执行工具”的角色。

如今，随着大模型与强化学习等AI技术的融合，这些工具已升级为具备自主学习与持续优化能力的营销智能体。它们不仅能理解企业的投放目标，还能在实际运行中通过数据反馈不断迭代策略，实现更接近“自主决策”的能力。更为关键的是，这类智能体已不再局限于单一渠道，而是能够实现跨平台的多渠道调度。

四大核心能力构成

市场洞察能力指导内容创作与投放策略。通过对海量数据的分析，智能体能够准确把握市场趋势、消费者偏好和竞争格局，为营销决策提供数据支撑。

内容生成能力极大提升执行效率。从广告文案、图片到视频脚本，智能体能够批量生成符合不同市场偏好的创意内容，并支持多版本变体生成和实时测试优化。

投放优化能力实现精准触达。基于实时数据反馈，智能体能够自动调整出价策略、受众定向和预算分配，在多个渠道间实现最优配置。

评估报告生成能力形成闭环反馈。智能体可自动生成多维度的效果报告，支持素材维度分析、交叉分析和深层价值挖掘，为持续优化提供依据。

这四大能力模块相辅相成，使营销智能体不仅仅是一个“投放工具”，而是一个自主学习、可持续优化的智能系统，能够在多渠道、多市场环境下为企业提供高效且可量化的营销增长方案。

未来技术趋势

多智能体协作将形成闭环体系。通过“创意智能体+投放智能体+分析智能体”的组合，在无人干预的情况下实现创意生成—广告投放—数据反馈—策略调整的循环闭环。随着营销智能体的演进，单一功能的自动化工具已无法满足复杂的营销场景需求，多智能体协作成为必然趋势。

大模型赋能智能体补齐能力短板。营销智能体通过与大模型结合，能够借助大模型的语言理解能力，有效解决跨国营销中语言壁垒与文化差异的难题，实现跨语种语义对齐、语境适配改写和全球品牌一致性。

03 格局篇：中国营销智能体产业生态

全球与中国市场环境对比

全球与中国的AI+营销市场正处于快速演进阶段。国际市场在大模型和智能体技术上起步更早，强调算法透明和隐私合规；中国市场则依托庞大的电商与短视频生态，在应用场景落地和商业闭环方面走在前列。两者在路径上虽有差异，但都呈现出从“工具化”向“智能化”的趋势转型。

市场需求方面，海内外消费者注意力分散在多个社交媒体平台，企业广告预算回归“ROI导向”，AI优化投放效率的需求日益迫切。

监管与伦理方面，合规成本不断上升。欧洲严格的GDPR与AI Act要求模型可解释性与内容透明；美国FTC关注“虚假生成内容与AI歧视性广告”；中国《生成式人工智能管理办法》对内容安全与数据来源合规提出明确要求。

下游场景方面，中国应用出海持续火爆。营销获客是应用发展盈利的最关键环节，导致电商、游戏、泛娱乐等出海App成为AI营销渗透率最高的行业。

资本参与方面，资本正加速涌入AI营销赛道。海外硅谷风险投资资本集中投资AI驱动营销技术；国内政策将生成式AI纳入国家重点支持的产业方向，中国的风险资本同样积极布局AI营销领域。

完整的产业链图谱

中国营销智能体产业链已形成完整的上下游协同体系。

上游包括国产大模型（如Deepseek、Minimax等）和海外大模型，提供多语言语料与创意生成能力；以及国内渠道（穿山甲、腾讯广告等）和海外渠道（Google、Meta等），构成重要投放渠道。

中游是基于生成式AI的营销智能体平台，提供账户开户、多渠道接入、自动化风控、合规检测等账户管理功能；投放管理、多平台调度、自动A/B Test、出价优化、受众优化等投放优化能力；素材管理、多语种适配、标签化归档、审核辅助、智能匹配等素材管理功能；以及多语言翻译、多语种扩展、本地化优化、敏感审查、SEO匹配等本地化能力。

下游是各类应用场景，包括电商、游戏、泛娱乐、工具应用等出海App，其中跨境电商已成为最重要的出海驱动因素。

中国出海产业规模

2024年中国出海产业规模呈现爆发式增长。跨境电商市场规模达3507亿美元，游戏出海186亿美元，短剧出海5亿美元。

头部跨境电商平台表现抢眼：Temu以70.8亿美元GMV、294%年同比增速领跑；TikTok Shop实现33.2亿美元GMV、70%增速；AliExpress达51.8亿美元GMV、25%增速；SHEIN实现53亿美元GMV、18%增速。

04 模式篇：商业模式与价值链

三大主流收费模式

广告投放分成是最传统的收费模式。平台或代理方从广告主的总投放预算中按比例抽成，通常为5%-20%，常用于品牌广告投放。典型案例包括Google/Meta代理投放商，以及中国地区的有赞、微盟。另一种形式是按投放效果收费，根据广告带来的实际效果（如点击、转化、ROI、销售额等）收费，主要应用于电商、效果广告领域，典型案例有汇量科技、AppGrowing。两种形式可混合出现。

平台订阅制正成为主流。用户按功能包订阅不同层级服务，如基础分析版、智能投放版、全栈企业版，典型案例包括HubSpot、Salesforce Marketing Cloud、GrowingIO等。按使用量计费模式也越来越普遍，按API调用次数、广告账户数量、素材生成次数等计费，适用于AI或自动化功能，典型案例有Canva Pro、Adobe Firefly等。SaaS模式的多租户架构让中小企业无需部署服务器即可使用复杂的营销分析与自动投放工具，实现低成本上云与全球推广。

增值服务费开辟新的收入来源。平台提供AI驱动的广告视频制作、图像设计、动态素材生成等服务，典型案例包括Runway、Synthesia、火山引擎。培训与咨询服务为企业提供AI营销培训、数据策略咨询、跨平台运营指导，Salesforce、HubSpot等均设有“认证顾问体系”。集成与技术支持为企业接入CRM、广告账户、支付系统等提供API集成、数据清洗与系统维护，通常收取一次性接入费加年度支持费。

市场规模预测

随着AI技术与行业的深度融合应用，智能营销市场规模将持续保持较快增长态势。预计到2030年，中国智能营销体营收市场规模可突破千亿级别。

05 政策篇：中国AI+营销政策梳理

中国在推动“AI+营销”融合发展方面，已通过系列政策规划和监管措施，构建了多层次的政策体系。

2025年8月，国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》提出顶层战略指引，推动“人工智能+消费提质”，支持开辟智能助理等服务新入口；健全应用场景建设指引，鼓励政府部门和国有企业开放场景支持技术落地；要求防范模型的黑箱、幻觉、算法歧视等问题；发展“模型即服务”、“智能即服务”等，打造人工智能应用服务链。

2025年3月，国家网信办等四部门《人工智能生成合成内容标识办法》细化了AIGC内容强制标识要求，直接规范AI营销内容合规性；要求服务提供者在履行算法备案、安全评估等手续时，提供生成合成内容标识相关材料；加强标识信息的共享。

2024年8月，国家市场监督管理总局《互联网广告可识别性执法指南》旨在规范互联网广告的可识别性，明确互联网平台用户发布广告需承担相应责任，重申无论内容人工作创还是AI生成，只要具有商业属性，必须显著标注“广告”。

2024年7月，国家网信办等四部门《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》旨在进一步加强人工智能标准化工作，对AI营销工具和平台的互操作性、数据接口、技术可靠性等方面的统一和规范化有重要指导意义。

06 案例篇：企业标杆案例剖析

钛动科技：AI驱动的企业全球增长数字化服务商

钛动科技作为Marketing AI agent的典型代表，其差异化优势来自“场景×数据”的双轮驱动。

真实场景驱动能力训练：钛动的Navos是在多年出海实战经验中成长起来的，所有能力模块核心设计逻辑围绕“广告真的能投出去、效果真的能优化掉”来构建。

高质量闭环数据积累：钛动手掌握着来自8万+家客户、覆盖超200个国家/地区的实战数据，包括创意、消耗、受众、转化、优化反馈等，这些数据已沉淀为训练素材与反馈系统。

Knowhow模型化能力突出：钛动将真实广告投放各环节的策略方法论、行业经验模型化、模块化，嵌入到AI Agent内部。

SaaS工具链原生整合：Navos构建在钛动已有Tec-Ad（广告平台）、Tec-Creative（创意引擎）、数据平台等自研系统之上，调用流畅，执行力强。

钛动科技的应用场景包括：向Navos发送一句话指令，即可获取全面的市场分析和受众洞察；AI洞察爆款规律，基于海量广告数据分析拉取爆款规律，自动识别视频中最具吸引力的关键帧；一句话开启监控，支持素材粒度监控指标，实时追踪素材状态与数量；智能数据报告支持自定义指标与时间，适配日报、周报、月报场景，支持素材维度汇总分析。

亚信科技：数智本体平台

亚信科技提出“数智本体平台”理念，致力于“Ontologize the Data，让数据AI Ready”，通过数据本体化让数据更易于被AI理解和应用。

07 机会篇：中国企业的全球机会

极致的2B产品与工程师红利

中国营销智能体产品的全球机会，在于挑战现有巨头基于传统软件模式建立的体系，转而提供下一代、AI原生的自动化基础设施。其竞争优势不仅在于技术本身，更在于其独特的商业和人才结构。

极致的2B产品能力体现在三个方面：激烈竞争下的高成本效益——中国2B公司在“高获客成本、低客单价”的市场环境下成长起来，产品以最低的价格提供最多的功能；高压需求下的技术可靠性——中国的互联网生态以其庞大的用户基数、极高的流量峰值和复杂的支付交易著称，要求2B产品必须具备极高的技术稳定性和并发处理能力；最后一公里解决能力——中国的数字化生态高度复杂且快速变化，倒逼2B公司必须具备极强的数据集成、实时响应和精细化运营能力。

人才结构优势同样明显。中国在数据科学、机器学习和高性能计算领域的庞大且成熟的人才池，为Agent技术的自主研发和深度定制提供了持续动力。华人背景的创始团队通常既能理解欧美2B市场的商业逻辑和合规标准，又能将中国工程师团队的高效率和技术深度无缝结合。华人创办的知名SaaS软件如Zoom、Notion、Manus，都验证了这一模式的成功。

三十年出海浪潮的演进

过去三十年，中国企业的出海路径经历了从“制造供给”到“品牌输出”、再到“技术赋能”的系统跃迁。

第一阶段（2001-2010）供应链出海：以加入WTO为标志，中国成为“世界工厂”，主要以OEM/ODM模式参与全球产业链。企业出海以B2B外贸为主，竞争优势来自低成本、产线与交付能力。代表企业有富士康、比亚迪电子、立讯精密、海尔、TCL。

第二阶段（2011-2020）品牌与内容出海：移动互联网普及与社交媒体全球化，使中国企业开始从“代工厂”向“品牌化”“内容化”升级。出海形态从制造业转向消费电子、游戏、应用与电商。代表企业有华为、小米、米哈游、腾讯、AliExpress、SHEIN。

第三阶段（2021至今）算法平台与技术出海：出海企业从“卖产品”升级到“卖品牌+卖系统+卖算法”。技术赋能的出海模式降低人工成本，实现快速迭代和ROI优化。技术公司输出AI智能体、营销算法，帮助提升运营效率。代表企业有TikTok、小红书、Deepseek、Minimax、Temu、TikTok Shop。

更具性价比的定价优势

中国软件工程师更低的人力成本为中国企业提供了高性价比销售方案的可能性。相比欧美同类产品，中国智能营销体通常采用“低订阅+增值服务”模式，订阅费用往往是北美SaaS软件的50%，甚至更低。

中美MarTech产品定价对比显示：国产CRM纷享销客基础版13美元/月，而HubSpot Starter为15美元/月；国产CDP Growing IO标准版129美元/月，而Amplitude Premium高达985美元/月；国产CMS创客贴专业版6美元/月，而Canva Pro为12.99美元/月；国产素材生成工具可灵标准版10美元/月，而Jasper Creator为49美元/月。

08 投资篇：从资本动向看未来趋势

资本关注重点的转变

资本关注正从广告代理商转向AI驱动的自动营销平台。典型案例Sandwich Lab融资数千万美元，投资方包括五源资本、锦秋基金、汇量科技、阿里巴巴创业者基金。其产品Lexi使用AI Agent帮助中小出海广告主一站式获客，包揽分析、做图、写文案、投放、优化全流程，产品定价每月200美金起。

收并购青睐AI创意生成能力

Adobe收购Rephrase.ai展示了巨头对AI视频生成能力的重视。虽然收购额未公开，但Rephrase.ai作为文字到视频的生成式AI平台，可生成带有虚拟人物、配音、唇动同步、视频背景等的专业化营销视频内容，帮助Adobe补齐AI视频内容生成能力。

Appier以3.87亿美金收购AdCreative.ai，则体现了资本对AI创意优化能力的认可。AdCreative.ai是基于生成式AI的创意算法公司，聚焦于自动生成广告创意与广告素材优化，其生成创意引擎以及创意效果预测算法能自动生成并预测素材转化，使Appier能将素材生成与投放优化更紧密地结合。

结语

营销智能体正在从概念走向实践，从工具进化为主体。对中国企业而言，这不仅是技术升级的机遇，更是商业模式重构的可能。在出海浪潮中，谁能率先将AI能力转化为实际增长，谁就能在全球竞争中占据先机。未来的营销世界，将是人与智能体协同共创的新天地。

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