随着近年来中国会展业的蓬勃发展，展销会作为企业重要的市场推广平台，其作用不容忽视。
有人对展销会做了这样的描述：“在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意”。工业产品往往具有很强的行业或区域特征，而高品质的展销会正是将行业或区域资源进行有效整合的平台，企业精心策划、组织专业人员参加将起到事半功倍的市场营销作用：
一、针对目标市场所在行业或区域，展示企业产品和品牌形象
展销会为工业（B2B）企业提供了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相比较技术交流会、专家座谈会、新产品展示会等市场推广活动，展销会以其低廉的成本、较大的影响面、精准的来宾群，成为工业（B2B）企业首选的活动营销手段。
二、高密度、低成本接触目标市场潜在客户
工业（B2B）企业的目标客户一般都呈“点”状分布，通过销售人员拜访等形式接触，耗资巨大，效率低下，展销会平台正好弥补了这一缺憾。
三、高效率融洽目标市场客户关系
客户走访是耗费了销售人员大量精力的一项活动，不仅舟车劳顿、风吹日晒，更要花费大量心思来揣摩拜访的方式方法等一系列问题，而展销会则可以轻松在数日内接待几十甚至数百位新老客户。
四、有较充分的条件向客户详细介绍产品特点
组织得力的展销会，一般都有主要产品的样品和较详实的资料，结合展台设计和搭建，能够给销售人员充分的条件、较充裕的时间来给客户进行公司和产品介绍。
五、获得行业形势、竞争者、渠道商等情报信息
高品质的工业（B2B）企业展销会一般也是业界一次资源融合的盛会，届时，产业链上下游企业及政府主管部门、专家、学者济济一堂，各种行业资讯密集传播，是企业获取资讯的最佳途径。
六、获得客户和渠道商对产品和渠道的反馈信息
企业参加展会的消息一般会事先通知主要客户和经销商，参展期间，企业销售或客服人员会与其做深入交流，集中就当地市场的建设听取意见和建议，为区域市场的市场营销策略调整奠定基础。
七、与政府部门、行业协会、设计院、专家等建立联系
高品质的展会会吸引相关政府部门领导、行业协会、设计院、专家教授等在业界有一定影响力的专业人士参加，积极沟通和交流，能对企业产品特点、技术优势、品牌形象的推广起到良好的作用。
八、与行业媒体交流，搭建常态化品牌推广渠道和平台
工业（B2B）企业行业媒体往往扮演着行业资源联接纽带的角色，结合企业自身资源条件，创新和探索与媒体的合作形式，深入挖掘媒体拥有的行业资源，有时会达到“出奇制胜”的效果。
参加展销会的目的在企业发展的不同阶段也不尽相同，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的作用，不仅依赖展会本身的品质，也和工业（B2B）企业对展销会的认识水平和组织能力息息相关。
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