如果你想创业或者投资，你第一关注的是什么指标？
假如你打算在某个城市开一家奶茶店，你第一反应会想什么？房租贵不贵？奶茶好不好喝？还是雇几个员工？
可能你最该问自己的是：这个城市有多少人青少年？他们一年能喝掉多少杯奶茶？我这家店能抢到多少份额？
同样，假如你想买某家上市公司的股票，你最先关注的是什么？K线图？市盈率？还是新闻里的利好利空？
都不是。你最先该看的是：这家公司所在的市场有多大？它自己能切走多大一块蛋糕？
因为市场规模和占有率，直接决定了它能长多大、你能赚多少。
怎么测算市场规模？
从需求端算，市场规模 = 目标客户数量 × 渗透率 × 客单价 × 消费频次（客单量）
目标客户：全市20-45岁人群，假设100万人。
渗透率：也许10%。
客单价：年卡平均2000元。
消费频次：年卡意味着含着所有的年内的频次
市场规模=100*10%*2000=2亿元。这2亿元就是一个大蛋糕，你需要做的是努力去争抢这块蛋糕。
从供给端算，适合那些供给相对稳定、市场成熟的行业，比如餐饮、便利店、加油站。通过测算单个门店的供给能力，结合每个门店所在区域的实际情况，按照模型汇总得出整个企业的市场份额，比如蜜雪冰橙、瑞幸咖啡、海底捞等。若想进一步“以小见大”，可以看头部玩家的产能 × 市场占比，就能反推总规模。
从供需结合算：找到那个稳定的比例。有些行业，供给和需求之间有一个比较固定的关系。比如一个城市有多少人口，就需要多少家理发店；或者每1000辆车，就需要多少个加油站；有多少新能源车，就有多少充电桩等。通过这种比例关系，你也能推算出市场规模。
为什么市场规模这么重要？
因为有市场，才有一切可能。
你看当初的滴滴大战、外卖大战、电商大战、新能源汽车价格战……哪一场不是冲着市场规模去的？谁抢到了最大的蛋糕，谁就能活下来、成为巨头。
对于创业公司来说，尤其是处在成长期的公司，首要任务就是扩大市场规模，哪怕暂时不赚钱，也要先把地盘占住，因为资本看的就是你未来能长多大。
无论是创业还是投资，你所瞄准的目标市场是你关注的核心，有市场才有一切可能，毕竟，水大鱼才大。
