品类战略:打造强势品牌的“终极增长战略”

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为什么要学习《品类战略》

新消费时代，企业急需品牌战略方向上的理论指导，传统工具已黔驴技穷。

在过去，品牌的成长大多依靠的路径很粗放——切入一个大市场，再通过大量的资源投入（广告、促销、价格、渠道），致力于把落后品牌推广为领先品牌。

但是，这种模式在当下已经行不通了。

在今天这个时代，商品、 品牌的复杂程度成指数级增长。为了应对复杂性，人们学会了把一切简化——对人、物、和品牌分类记忆。而归类的结果，我们称之为“品类”。

在这样的背景下，品类比以往都更加重要。

根据国外的一份研究数据表明：

成为品类之王的品牌，能占据品类70~80%的市场份额和估值。此外，进行品类创新的企业在市场上通过十年、二十年之后，成长力是普通企业的5倍以上。

品牌最终成长的动力是品类，品类最终推动品牌的成长。所以企业家们，一定要基于品类去找机会、做战略，才更有可能成功。

那么：

• 如何开创并定义新品类？

• 又如何推出并主导品类，成就品类之王？

克里夫定位研修院推出的《品类之王研修班》课程，致力于帮助企业家通过品类战略的梳理，制定战略节奏，找到企业新增长的密码。

在课程中，李亮老师将详细讲授打造“品类之王”四步法：品类创新、定义品类、推出品类和主导品类，并首次对外公开品类创新的三大洞察与九种方法。采用方法与案例结合的授课方式，让学员能够轻松掌握成为“品类之王”背后的逻辑及方法，成为真正的品类之王！

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课程学习目标

1、培养品类视角看问题

里斯战略定位咨询全球CEO张云曾坦言：里斯是如何发现趋势和机会的？非常关键的一个原因是，通过独特的视角——品类视角，去观察商业现象。

我们看市场上那些崛起的网红品牌，花西子、认养一头牛、元气森林...如果你从品类视角看，就会发现它们背后崛起的本质规律，都是基于品类逻辑——在品类上做了创新，获得心智红利。

花西子——国风彩妆新品类；认养一头牛——“认养模式”牛奶新品类；元气森林——0糖气泡水新品类...

品类，给我们提供了一个非常好的观察商业世界的角度和方法。培养品类视角看问题，是本次课程训练目标之一。

2、学习一套独角兽企业都在用的创新增长工具——品类战略。

什么是品类战略？简要来说，就是围绕品类机会的一整套系统性、体系性的打法。本次课程，李亮老师将从如何开创新品类开始，到如何主导品类，分享一套可实操的创新增长工具。

3、帮助推演战略方案及落地

形成品类视角，并学会品类战略核心方法论后，课程鼓励以练促学，通过实战演练的方式，帮助学员推演出可行的自身战略增长方案。

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课程大纲

本次课程的重点在于掌握一套能够协助企业找到新的增长机会的战略方法论和工具——品类战略，帮助企业厘清战略的内在逻辑，破除增长困境，成就品类之王。

第一阶段 分析各行业品类之王的创新基因

了解品类战略是什么，厘清品类战略的底层逻辑，建立团队共同语言。

Step1：实地参观独角兽企业品类战略成果

Step2：企业方代表分享品类战略实践的成功经验

Step3：里斯咨询顾问像素级拆解战略推进历程

第二阶段 学习并掌握品类战略核心方法论——品类战略四步法

发现一个品类机会，并不意味着这个机会就属于你。企业必须依赖一整套的品类战略打法，才能打造成功的品类和品牌。品类战略四步法分别是：创新品类、定义品类、推出品类、主导品类。每一个步骤，都有着相应的打法。

Step1：如何实现品类创新？

1、品类创新三大洞察

2、品类创新九种方法

3、案例解读

Step2：如何定义品类？

1、为什么要定义品类？

2、定义新品类的四大关键

• 新品类命名的3种有效方法

• 品牌命名5步法&好名字的4个原则

• 品类开创者的2个阶段定位

• 视觉锤的3大优势和建立视觉锤的10个途径

• 设计战斗口号4个注意事项&7个技巧

• 确定核心品项的2个原则&5种来源

3、案例解读

Step3：如何推出品类？

1、推出新品类的目标

2、推出新品类的四个环节

• 选择聚焦原点人群4个方向

• 界定原点市场的3个关键

• 聚焦原点渠道的3个要点
  

• 启动新品类的2个方式

3、案例解读

Step4：如何主导品类

1、品类主导的四个目标

2、主导新品类的四个关键

• 强化领先地位的3个角度

• 进化品类的3个原则

• 持续扩大品类的2条途径&6种做法

• 3种品牌战略发展模式&构建品类大树的关键

3、案例解读

第三阶段 结合所学方法论和工具推演自身增长战略方案

Step：课堂作业+小组研讨+方案路演+院长点评

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本课程适合人群

1.企业面临发展瓶颈，想要开启第二增长曲线的企业家、创始人；

2.正遭遇激烈竞争，产品缺乏差异化，为企业发展方向发愁的战略决策层；

3.品牌刚起步，不知道如何低成本打造成功品牌的创业人士；

4.被营销效果不佳折磨的营销人士和市场人员；

5.已形成固定思维，想要拓展战略思维的高潜精英；

6.对品类战略感兴趣的其他人士；

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课程导师

作为克里夫定位研修院专业院长，李亮老师曾受多家MBA院校、企业邀请进行定位理论培训与演讲，其中包括：茅台、六个核桃、老板电器、百洋医药、红豆集团、志邦家居、克明面业、苏宁、通用轮胎、新农哥、正和岛、长江商学院、上海大学、天津大学、南京师范大学、中关村创新中心等企业与机构，拥有非常丰富的品类战略教学与实战经验。

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学员评价

长城汽车总裁 王凤英

品类战略已经成为长城非常清晰的战略，成为上下一致认同的战略，而且能够成为未来10年到20年，更长时期坚持的战略。

老板电器总裁 任富佳

“我觉得这个课程是最接地气的一门落地实战课，它能够很好地将企业优势转化为战略优势，能够从市场一线发现有效的战术，并发展成略，这是最为确定性的战略。”

今麦郎董事长 范现国

“这个课我是第N次来听了，每次都有新收获。课上老师的点评和同学们的建议值几千万的咨询成果。能在同一语境下与同学们讨论品类战略，收获很大。

洽洽集团董事长 陈先保 

“我来迟了4年，在这个课程中得到了很大收获，这套理论和方法是非常精准的，在实践上非常有用。”

南孚电池营销总裁 刘荣海

“我听过很多营销课，包括国际大公司的实战营销、品牌课程。里斯的品类战略课程是我近十年来听到的最好的营销课程！南孚聚焦战略的成功经验，是花了1个多亿的代价换回来的。学习课程最大的收获是如何开创新品类，我们回去后就开始梳理品牌、品类，着手布置开创新品类的各项工作。”

红壹佰照明董事长 林利民

这是自从我做企业以来，对红壹佰战略最清晰认识的阶段，有种“大漠逢绿洲”的激动！红壹佰的企业目标是做一只最好的灯泡，打造中国最好的照明品牌。品类战略这个课程为我指明了战略方向和方法，使我受益匪浅。

红荔村肠粉王董事长 袁锦华

通过学习，我对品类战略、定位理论有了更清晰的认识，而且掌握了使营销战略实际落地的方法，可谓四两拨千斤。这个课程非常好，听完之后，有一套清晰的操作思路，对自己做品牌要走的道路更了解。

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报名方式

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