基层市场、商保支付、康复赛道、零售终端——四个方向请关注
一、四个赚钱新赛道
1. 基层医疗：2000亿设备更新资金落地
县级医院、社区卫生中心采购需求释放
重点关注：国产影像设备、康复器械、基础耗材
2. 创新药：商保成新“金主”
商业健康险创新药目录建立，2025年商保赔付创新药械约147亿
销售逻辑变了：不仅要进医保，还要进商保目录
3. 康复赛道：长护险全面推行
失能老人消费补贴落地，康复护理设备刚需化
重点关注：智能护理床、呼吸康复设备、家用监测设备
4. 零售终端：药店转型健康驿站
DTP药房成创新药新战场；
需要懂慢病管理、懂药事服务；
二、销售职能三个转型
1、从客情维护---价值传递（懂临床证据、懂药物经济学）；
2、从单一客户（医生）---多元买单人（商保、药店、医保局）；
3、从卖产品---卖解决方案（设备+培训+服务）；
三、给行业销售同仁的四句话
1、 做普药/仿制药的：向创新药、专科药转型，或深耕零售终端
2、 做创新药的：学习商保知识，成为“懂支付的产品专家”
3、做医疗器械的：盯紧基层医院设备更新、康复护理、家用三大方向
4、做零售终端的：从“卖药的”升级为“健康服务顾问”
行业的门槛变高了，但含金量也更高了。过去靠“跑得快”，未来靠“懂得多”
学习两会指导精神，祝2026业绩长红！
---本文完---
