开篇结论：聚焦公考线上培训的粉笔教育2025年营收、利润双降，显示了这个赛道出现了一些问题，中小机构要专注于优势放大，追求利润，活下去才是关键的。
大家好，我是郁老师。
我在成人培训行业深耕16年，自主创业6年，走遍全国走访2000多家培训机构，团队也垂类服务过1000多家校区。今天结合粉笔财报，跟各位公考校长聊点实在的。
一、粉笔财报中核心数据先看懂
营收：2025预计≥26.56亿元（同比-4.8%）；2024实际27.9亿元（同比-7.7%）（数据来源互联网，可自行查找）
净利润：2025预计≥1.85亿元（同比-22.8%）；2024实际2.4亿元（同比+27.0%）
经调整净利润：2025预计≥2.7亿元（同比-25.5%）；2024实际3.63亿元（同比-18.4%）
报名人数在每年增长，但是看头部公考机构的利润却在持续下跌，甚至到了25%以上的比例，这就是当下公考行业最真实的矛盾。
二、给公考校长的3个关键提醒
1. 行业内卷已击穿利润，细分与服务是生存关键
头部机构数据看出来，利润乏力，中小机构拼价格只会加速淘汰。
与其内耗，不如聚焦自身客户群体深度分析，打造适配这类人群的细化产品、稳定服务体系，以及贴合本地政策的专属产品——这些都是核心生存与发展机会，而守住毛利、做稳服务，是不可突破的底线。
比如很多地市的公考机构还有优势，就是因为他们更了解本地的招考政策、更快的调整出适配本地的课程产品。
2. AI不是可选项，是生存标配，中小机构可轻量化落地
粉笔砸6080万港元布局AI，核心是降本增效、锁客留资。
对中小机构而言，无需投入巨额资金，也不必陷入AI应用迷茫：优先用AI协助放大流量、提升效率，再从服务端用AI降本，做好这两点，能提升业绩最好；若经营范畴内无业绩增长可能，再考虑其他路径。
记住，不借助AI提效，终将被效率更高的机构淘汰。
3. 头部结盟≠中小机遇，打造核心优势才是根本
粉笔与华图的头部结盟，门槛极高，他们的未来，大家也普遍不看好，主要现在行业变化极快，而大机构之间的合作沟通效率又是极低的，中小机构根本无法效仿。
当前中小机构的核心问题是无差异化、无核心竞争力，再加上部分校长缺乏战略意识、成本意识和诚信经营底线，即便强行模仿头部合作模式，也难以达成效果，反而可能因资源不匹配、运营跟不上，彼此承诺无法兑现导致彻底崩塌。
对中小机构而言，无需纠结头部结盟玩法，唯有扎深本地、做出更多信任型的经营模式，哪怕走“小而美”路线，也一样具备无限的生存空间。
我这个月开始就要进行全国的走访了，先从河南开始，逐步走向河北、山西、山东、北京、陕西、江苏、湖南、湖北、广东、天津、安徽、内蒙等省份的省会城市和重点地级市。
各位校长如果有兴趣看到我们的宣发可以主动邀约（直接扫下方二维码即可）。全国的行业生态中必然有一些不错的案例和种子，面对面的交流也能彼此启发。
（走访见闻、思考会同步到朋友圈）
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我是郁蒙蒙，走访1000家培训机构活动的发起者，
做教培 16 年，创业 6 载，我深知同行们最缺的不是热情，而是方向和工具。
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