高质量商业计划书 写作技巧大揭秘|市场分析

不要搜到报告数据就直管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

以第八届互联网+国赛金奖项目“饮水思源”举例，项目做的是治理水体蓝藻污染，那你给出的市场数据就不能是一个笼统的水体污染数据，要细分到水体污染—藻类污染—蓝藻类污染，准确到产品所面向的细分市场，给出具体数据。

特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到，以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上最大的一家是谁？销售额多少？市场份额占比是多少？目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课，烂熟于心。

关于市场竞争的分析，除非是完全新型的领域或模式，竞争不多，可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后，单独拿一页，与竞品做全方位的优劣对比。

这部分要阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？你的产品与同类产品之间存在哪些差异化？最好以表格或者图表的形式列出来，比较清晰明了。

第八届“互联网+”国赛银奖项目“

饮水思源”计划书中竞品分析部分内容

引用权威分析机构的报告，或者运用你自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额，后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场，那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势，抓住了时机。如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名，投资人一定很感兴趣。趋势最好以柱状图来表达，更加的清晰美观。

市场分析部分虽然是商业计划书的重要环节，但毕竟重头戏是后面的产品和商业模式等内容，所以这部分内容虽然可能需要你前期做大量的准备工作和调研工作，但落到纸面上的时候却要只需要寥寥数语，在“真实、简洁、直接”的基础上，把该说的问题说清楚就好了。